sk發(fā)展cdma的奧秘及其擴(kuò)張戰(zhàn)略

1、unicationEnterpriseManagement__——_鼉————_—————————在世界經(jīng)濟(jì)仍然陷于低谷時(shí)，韓國(guó)SK集團(tuán)沒(méi)有像其他電信同行一樣陷入財(cái)政危機(jī)，相反卻在弱勢(shì)中迅速發(fā)展，成為業(yè)界的亮點(diǎn)，同時(shí)大舉進(jìn)入中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)和制造業(yè)，引起了業(yè)界同行的關(guān)注。人們不禁要問(wèn)，SK的發(fā)展策略及中困戰(zhàn)略的奧秘到底是什么1CDMA世界“老大”1996年，當(dāng)GSM網(wǎng)絡(luò)在世界上占有主導(dǎo)地位時(shí)，韓國(guó)人選擇了CDMA技術(shù)。雖然經(jīng)過(guò)一番激烈的爭(zhēng)論

2、，韓國(guó)人還是決定在自已有限的地理空間內(nèi)集中力量，只發(fā)展CDMA一種網(wǎng)絡(luò)，并決定做世界上第一個(gè)正式商用化的CDMA網(wǎng)絡(luò)。到2002年3月份，韓國(guó)這個(gè)只有4500萬(wàn)人口的國(guó)家，手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，普及率達(dá)到623％。而且韓國(guó)目前僅有CDMA網(wǎng)絡(luò)，可謂CDMA的“王國(guó)”。在近幾年中，韓國(guó)的CDMA運(yùn)營(yíng)商從兩家增加到5家，又在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)情地從5家減少到目前的3家。其中，“老大”是韓國(guó)的第一大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商SK電信(SKTelecom)，現(xiàn)

3、占有53％的市場(chǎng)份額，形成了固定的高端用戶群，其中超過(guò)22％是第25代的用戶。“老二”KTF公司依托母公司韓國(guó)電信的背景，大力發(fā)展無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，占有32％的市場(chǎng)。而“老幺”LG通信則吸引了15％的低收入人群，提供價(jià)格低廉的服務(wù)。韓國(guó)是世界上運(yùn)營(yíng)CDMA最成功的國(guó)家，而SK電信又是韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商的“老6020033大”，因此，SK電信堪稱是世界CDMA之王。但是，把SK電信放在全球電信運(yùn)營(yíng)商中做個(gè)比較，它的實(shí)力并非數(shù)一數(shù)二的。因?yàn)閺哪壳坝脩舻囊?guī)

4、模算，SK電信只有1600萬(wàn)用戶，剛剛擠入全球莉10名，而具體到經(jīng)濟(jì)實(shí)力，其與歐美的一些電信“大腕”們還存在一些距離。但是，這個(gè)成立不到20年的亞洲電信運(yùn)營(yíng)商目前已經(jīng)堪稱全球“CDMA之王”，并在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的2002年擁有～張能讓全球所有電信運(yùn)營(yíng)商都羨慕的良好業(yè)績(jī)圖。韓國(guó)在發(fā)展CDMA運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，CDMA制造產(chǎn)業(yè)也飛速發(fā)展。2001年，韓國(guó)企業(yè)cDMA手機(jī)及系統(tǒng)的出口總額達(dá)到4l億美元，占據(jù)世界CDMA市場(chǎng)的78％。2領(lǐng)先推出3G系

5、統(tǒng)早在1988年，SK電信就在世界上推出手機(jī)業(yè)務(wù)服務(wù)，1996年又成功地實(shí)現(xiàn)了世界最早的CDMA移動(dòng)電話的商業(yè)化，把韓國(guó)信息通信產(chǎn)業(yè)推向國(guó)際級(jí)水平。SK在2002年的另一個(gè)巨大成功是：在年初推出了世界上第一個(gè)3G系統(tǒng)——EVDO。該系統(tǒng)自從1月推出后，時(shí)隔半年，世界上還仍然沒(méi)有其他的3G商業(yè)系統(tǒng)推出。EVDO在韓國(guó)幾個(gè)大城市的服務(wù)獲得好評(píng)，其傳輸速率達(dá)到每秒24M。在韓國(guó)，超過(guò)600萬(wàn)用戶已經(jīng)享受到了高速便捷、屬于第三代的CDMAIX技

6、術(shù)，目前新人網(wǎng)的都是第三代用戶。而且，世界杯期間，SK和KTF都提供傳輸速率達(dá)到24M的無(wú)線數(shù)據(jù)服務(wù)，在歐美日等圜第三代移動(dòng)通信進(jìn)程放緩的情況下，韓國(guó)的發(fā)展給人的印象尤為深刻。3掀起擴(kuò)張狂瀾SK電信最近的并購(gòu)活動(dòng)還遠(yuǎn)不止于此。2002年1月，SK電信與SK新世紀(jì)通信正式合并，世界第十大移動(dòng)通信公司自此在韓誕生。在占據(jù)了韓國(guó)第一大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商地位的問(wèn)時(shí)，SK電信也受到了國(guó)內(nèi)反壟斷法市場(chǎng)份額的嚴(yán)格限制，發(fā)展空間受到了極大的約束，于是它將目

7、光投向了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——韓國(guó)最大的電信公司KT。趁著KT致力于民營(yíng)化的大好時(shí)機(jī)，SK電信宣布收購(gòu)KT1134％的股份，從而一舉成為KT的最大股東。此舉使韓國(guó)政府將KT股權(quán)分散給大企業(yè)的想法破滅，也使一心想擴(kuò)大KT股權(quán)的三星集團(tuán)與LG集團(tuán)遭受了重創(chuàng)。韓國(guó)電信市場(chǎng)也因此實(shí)現(xiàn)了重新洗牌，由原來(lái)的sK電信、KT和LG三足鼎立演變?yōu)閮蓮?qiáng)爭(zhēng)雄。在2002年7月份，SK電信宣布與韓國(guó)Lycos的最大股東——西班牙TerraLycos和“未來(lái)產(chǎn)業(yè)”在

8、公司將來(lái)發(fā)展原則上已達(dá)成協(xié)議，并將先收購(gòu)TerraLycos手中韓圜Lycos4325％的般權(quán)；待日后韓國(guó)Lycos發(fā)行新股時(shí)，SK電信將再以現(xiàn)金增資方式，將手中股權(quán)提升到50％以上。從表面上看，SK電信之所以要收購(gòu)韓國(guó)Lycos，是因?yàn)樗延幸患议T戶網(wǎng)站Nate，未來(lái)它會(huì)把Nate與韓國(guó)Lycos進(jìn)行整合，來(lái)強(qiáng)化自己的門萬(wàn)方數(shù)據(jù)一通信企業(yè)管理‘：i》柵Ilic撕6llEnterpriseManagement戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)。但更深層的原因則

9、是SK電信希望通過(guò)內(nèi)容服務(wù)能力的增強(qiáng)。來(lái)支持并配合自己電信支柱業(yè)務(wù)的發(fā)展，并最終實(shí)現(xiàn)雙贏。4取得驕人業(yè)績(jī)2002年7月份，SK電信宣布的上半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯著，SK電信銷售額達(dá)到40460億韓元(32368億美元)，同比增長(zhǎng)13‰純利潤(rùn)增至9000億韓元(72億美元)，同比增至48％，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增至13630億韓元(10904億美元)，同比增長(zhǎng)20％，2002年SK電信的新用戶占移動(dòng)電話整個(gè)新用戶的65％以上?？紤]與SK電信合并的Shins

10、egi電信公司帶來(lái)的影響，SK上半年銷售額為35970億韓元(28776億美元)，純利潤(rùn)6100億韓元(488億美元)，經(jīng)常利潤(rùn)9240億韓元(7392億美元)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)11390億韓元(91l億美元)。這要?dú)w功于移動(dòng)用戶增加與更高的移動(dòng)與數(shù)據(jù)傳輸量。SK電信迫于國(guó)內(nèi)的壓力，不得不將進(jìn)一步發(fā)展的空間伸向海外市場(chǎng)。因?yàn)榈侥壳绊n國(guó)的手機(jī)普及率已經(jīng)高達(dá)68％，尤其在話音業(yè)務(wù)方面已經(jīng)呈現(xiàn)出高度飽和狀態(tài)，而無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)起色不大，因此只剩下海

11、外擴(kuò)張這最后一條路了。同時(shí)政府控制的力度也加大。2002年11月份，韓國(guó)政府對(duì)包括SK電信在內(nèi)的三家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商分別處以了罰款，原因是韓國(guó)政府認(rèn)為這三家公司用補(bǔ)貼方式吸引手機(jī)新用戶的做法違反了韓國(guó)的電信法規(guī)。SK的海外戰(zhàn)略主要是放在中國(guó)CDMA市場(chǎng)上。但在此之前，三星、LG等韓國(guó)企業(yè)在中國(guó)手機(jī)制造市場(chǎng)已有一定份額，而SK只是后來(lái)者。但SK的中國(guó)戰(zhàn)略不同于其它兩家同行，SK要的是雙重進(jìn)入，即不僅利用從與中國(guó)聯(lián)通的牽手而進(jìn)人中國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)

12、業(yè)同時(shí)，通過(guò)與大連大顯手機(jī)廠商合資，進(jìn)入手機(jī)制造業(yè)。從此，SK電信在中國(guó)CDMA市場(chǎng)中扮演著熏要的角色。1與中國(guó)聯(lián)通合作SK電信是通過(guò)與中國(guó)聯(lián)通開(kāi)辦合資公司的形式來(lái)達(dá)到進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的目的。早在2000年2月，sK和聯(lián)通就開(kāi)始了合作，但那時(shí)它在中國(guó)的作廚還只懸毒食“幕后裔參”的角色。2002年7月3艮SK電信和中國(guó)聯(lián)通公|嗣在二l乜京就無(wú)線蔑聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作達(dá)成協(xié)議，并簽署了“以戰(zhàn)略譙舍侔關(guān)系為基看鎏，雙方將成立合資公司推進(jìn)中國(guó)聯(lián)通的無(wú)

13、線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)商靂化，并提供相應(yīng)的無(wú)線互聯(lián)監(jiān)務(wù)服務(wù)，主導(dǎo)有關(guān)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，共同推進(jìn)豐富多樣的新業(yè)務(wù)”為內(nèi)容的合作備忘錄。根據(jù)協(xié)議，雙方籽聯(lián)手在中國(guó)國(guó)內(nèi)推出無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并共同推進(jìn)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范的制定、平臺(tái)建設(shè)維護(hù)、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和內(nèi)容提供、咨詢及培訓(xùn)，在將來(lái)進(jìn)一步推進(jìn)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和新業(yè)務(wù)。通過(guò)與聯(lián)通的一系列合作，SK已經(jīng)從被咨詢者直接“拉”成了合作伙伴，真正從幕后走到了臺(tái)前，獲得了在這個(gè)世界最大通信市場(chǎng)分得一杯羹的機(jī)會(huì)。而且，這

14、也是國(guó)外移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)與本地運(yùn)營(yíng)商的合作，首次進(jìn)入中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，對(duì)未來(lái)中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)產(chǎn)生很大的影響。2收購(gòu)中國(guó)友聯(lián)網(wǎng)前兩年，SK收購(gòu)中國(guó)的友聯(lián)網(wǎng)，這是SK在中國(guó)電信業(yè)尋求發(fā)展的第一塊問(wèn)路之石。隨后，友聯(lián)網(wǎng)又與新浪網(wǎng)合作建立了“新浪友聯(lián)同學(xué)錄”。這說(shuō)明SK非?？春弥袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，尤其看好互聯(lián)網(wǎng)為移動(dòng)增值服務(wù)所提供的巨大用戶平臺(tái)。不過(guò)從實(shí)際的角度出發(fā)，sK電信不關(guān)心“新浪友聯(lián)同學(xué)錄”能發(fā)展得多好，甚至也并不關(guān)心這一合作

15、項(xiàng)目能為其關(guān)聯(lián)企業(yè)友聯(lián)網(wǎng)乃至SK電信帶來(lái)多少利潤(rùn)。他真正關(guān)心的是這塊業(yè)務(wù)能從作為網(wǎng)絡(luò)終端的PC機(jī)上延伸到多少作為移動(dòng)終端的手機(jī)上。也就是說(shuō)，sK電信真正的目的在于“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“，包括接人服務(wù)到內(nèi)容服務(wù)，而這兩項(xiàng)服務(wù)都僅僅屬于“電信增值服務(wù)”的范疇。3在中國(guó)建立合資公司SK電信在與中國(guó)聯(lián)通合作的同時(shí)，還向中國(guó)大量推銷自己公司的手機(jī)產(chǎn)品。SK電信旗下的SKTeletech公司不久將向中國(guó)聯(lián)通提供100萬(wàn)部CDMA手機(jī)。供貨方式是SKTele

16、tech公司負(fù)責(zé)手機(jī)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作，麗加工組裝的工作將交給中國(guó)的電信設(shè)備制造商中興(ZTE)公司去完成oSK電信甚至希望參與中國(guó)4G技術(shù)的舞發(fā)萄【|：究工作。囊i20嚨每9月份，SK電信正式宣布將每襲遴太顯聯(lián)葶在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)機(jī)卡分離的CDMA手機(jī)。其實(shí)，早在去年，SK就已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃在中國(guó)建廠，并開(kāi)始與中國(guó)的有關(guān)尸商接觸。但是在與聯(lián)通達(dá)成初步畬佟戇向后，SK電信再和大連大顯生產(chǎn)CDMA手機(jī)，其優(yōu)勢(shì)不言而喻。SK可以隨時(shí)根據(jù)其子公司和聯(lián)通的

17、合營(yíng)公司推出的增值服務(wù)提供霹已套的手機(jī)，達(dá)到占領(lǐng)中國(guó)CDMA市場(chǎng)的目標(biāo)。I緊握CDMA產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)早在1988年，SK電信就在世界上推出手機(jī)業(yè)務(wù)服務(wù)，1996年又成功地實(shí)現(xiàn)了世界最早的CDMA移動(dòng)電話的商業(yè)化，sK在2002年初推出了世界上第一個(gè)3G系統(tǒng)。這一系列舉措將sK的CDMA運(yùn)營(yíng)推到了全球的領(lǐng)先地位，也為SK的海外擴(kuò)張積累了實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)。2海外區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略近幾年來(lái)，SK電信海外擴(kuò)張的戰(zhàn)略已經(jīng)初見(jiàn)成效。目前，已經(jīng)在越南、以色列等國(guó)擴(kuò)展自

18、己的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，并打算進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。當(dāng)然，SK電信把最大的賭注還是放在中國(guó)市場(chǎng)，其中，在中國(guó)CDMA市場(chǎng)狠押賭注。因?yàn)镾K知道未來(lái)世界上最大的CDMA市場(chǎng)應(yīng)該是在中國(guó)，而中國(guó)聯(lián)通有槊成為世界上最大的CDMA運(yùn)蘩商。3構(gòu)筑中國(guó)CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈SK從收購(gòu)中國(guó)友聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)電信市場(chǎng)，隨后又與聯(lián)通——中國(guó)唯一的CDMA運(yùn)營(yíng)商合作經(jīng)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，隨后，又與大連大顯合作生產(chǎn)CDMA手機(jī)。從這一系列的收購(gòu)、合作和合資的活動(dòng)中可以看出，SK欲在