婚紗影樓合作方案

1、陜西隆福珠寶有限公司品牌運營中心第一頁共頁婚紗影樓合作方案婚紗影樓合作方案一、市場共性：1、共同的市場影樓和珠寶都屬于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈當中非常重要的環(huán)節(jié)，彼此之間的客戶資源完全可以共享。結婚是件大事情，婚禮則成為對結婚最直接的表征形式，為了一生中最美麗的時刻，每個人都希望自己的婚禮能夠辦得隆重一些、體面一些。在結婚花費的項目也由單一性逐步走向多樣化，由注重實用性發(fā)展為外在表現(xiàn)性，由滿足功用性需求走向滿足情感性需求。2、共同的消費人群：婚紗影樓

2、的客戶大部分都是結婚新人或時尚白領女性，她們基本上都有消費珠寶首飾的需求和能力，這些客戶是一種潛在的資源，也是吸引珠寶廠商與影樓合作的扭帶，如果不去開發(fā)和利用，本身就是極大的浪費。三、合作方式1、聯(lián)合促銷：贈送雙方的現(xiàn)金券，帶動店內(nèi)的銷售業(yè)績。執(zhí)行細則：各自營業(yè)場放500元購物卡。到萬龍萃華店可買鑲嵌時候6折后抵用。到影樓也可抵用。2、會員資源共享：雙方會員可以同時享受雙方活動的優(yōu)惠政策。A、萬龍店優(yōu)惠政策：持婚紗店會員卡可享受：黃金鑲

3、嵌銀飾黃金以舊換新每克優(yōu)惠20元7折銀價9折每克10元工費B、婚紗店優(yōu)惠政策：持萬龍店會員卡的顧客免費提供拍20張照片個人寫真。拍婚紗可升級一個拍照檔次。（具體細則需要細談）3、婚紗鉆石走秀：建議在七夕，國慶等節(jié)假日前做走秀活動。利用商場中廳位置用影樓店婚紗佩戴萬龍店首飾進行雙方的資源共享（具體活動方案可具體策劃）。4、集體婚禮：可借助媒體和當?shù)叵嚓P部門（如婦聯(lián)）舉辦集體婚禮，通過類似的公益性活動達到活動的目的，擴大品牌的受眾面。5、交

4、互宣傳。在雙方店內(nèi)相互擺放宣傳品等，雙方相互宣傳推廣，共同促進。7.產(chǎn)品互展。在婚紗影樓擺放珠寶產(chǎn)品，通過在拍攝婚紗時捆綁銷售珠寶產(chǎn)品；在珠寶店內(nèi)擺放婚紗像冊供顧客翻閱，促進銷售。五、綜述婚紗影樓、珠寶零售店和消費者三者之間的利益都是對立的，單靠任何一方的努力很難去調和。只有打破傳統(tǒng)觀念，走出經(jīng)營誤區(qū)，進行強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，才能實現(xiàn)真正的三贏。隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，傳統(tǒng)的行業(yè)區(qū)分已經(jīng)變得越來越模糊，商家必須在自己的領域內(nèi)靠不斷地創(chuàng)新來

5、應對來自行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，樹立一種全方位滿足顧客需求的服務意識。陜西隆福珠寶公司品牌運營中心2014517陜西隆福珠寶有限公司品牌運營中心第一頁共頁婚紗影樓合作方案婚紗影樓合作方案一、市場共性：1、共同的市場影樓和珠寶都屬于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈當中非常重要的環(huán)節(jié)，彼此之間的客戶資源完全可以共享。結婚是件大事情，婚禮則成為對結婚最直接的表征形式，為了一生中最美麗的時刻，每個人都希望自己的婚禮能夠辦得隆重一些、體面一些。在結婚花費的項目也由單一性逐步

6、走向多樣化，由注重實用性發(fā)展為外在表現(xiàn)性，由滿足功用性需求走向滿足情感性需求。2、共同的消費人群：婚紗影樓的客戶大部分都是結婚新人或時尚白領女性，她們基本上都有消費珠寶首飾的需求和能力，這些客戶是一種潛在的資源，也是吸引珠寶廠商與影樓合作的扭帶，如果不去開發(fā)和利用，本身就是極大的浪費。三、合作方式1、聯(lián)合促銷：贈送雙方的現(xiàn)金券，帶動店內(nèi)的銷售業(yè)績。執(zhí)行細則：各自營業(yè)場放500元購物卡。到萬龍萃華店可買鑲嵌時候6折后抵用。到影樓也可抵用。

7、2、會員資源共享：雙方會員可以同時享受雙方活動的優(yōu)惠政策。A、萬龍店優(yōu)惠政策：持婚紗店會員卡可享受：黃金鑲嵌銀飾黃金以舊換新每克優(yōu)惠20元7折銀價9折每克10元工費B、婚紗店優(yōu)惠政策：持萬龍店會員卡的顧客免費提供拍20張照片個人寫真。拍婚紗可升級一個拍照檔次。（具體細則需要細談）3、婚紗鉆石走秀：建議在七夕，國慶等節(jié)假日前做走秀活動。利用商場中廳位置用影樓店婚紗佩戴萬龍店首飾進行雙方的資源共享（具體活動方案可具體策劃）。4、集體婚禮：可

8、借助媒體和當?shù)叵嚓P部門（如婦聯(lián)）舉辦集體婚禮，通過類似的公益性活動達到活動的目的，擴大品牌的受眾面。5、交互宣傳。在雙方店內(nèi)相互擺放宣傳品等，雙方相互宣傳推廣，共同促進。7.產(chǎn)品互展。在婚紗影樓擺放珠寶產(chǎn)品，通過在拍攝婚紗時捆綁銷售珠寶產(chǎn)品；在珠寶店內(nèi)擺放婚紗像冊供顧客翻閱，促進銷售。五、綜述婚紗影樓、珠寶零售店和消費者三者之間的利益都是對立的，單靠任何一方的努力很難去調和。只有打破傳統(tǒng)觀念，走出經(jīng)營誤區(qū)，進行強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，才能實