巧用贊美接觸被增員人-太平洋保險公司組織發(fā)展專題早會分享培訓ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

1、1,,,巧用贊美接觸被增員人,課程大綱,贊美的要點不同類別客戶的贊美點贊美關鍵點,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,贊美的要點,虛榮是天性發(fā)自真誠， 避免過度結合特點，對癥下藥貫穿始終，隨時贊美,不同類別的贊美點,按年齡： 小孩：可愛、機靈、活潑、懂禮貌 年輕人：有知識，聰明、靚麗 工作好 中年人：有風度， 有品位，有內(nèi)涵、有責任心、有愛心

2、 老年人：顯年輕，身體好，精神好，健康,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,不同類別客戶的贊美點,按性別： 女士：有氣質(zhì)、有品位、很華貴、皮膚好， 身材好、家庭幸福美滿、白領 男士：成熟、沉穩(wěn)、精明、能干 、事業(yè)有成、風度翩翩、有責任心,夫婦在一起的： 夸對方感情好、和睦、民主等母女、母子等兩輩人在一起的： 夸老人有愛心，慈祥；兒子、女

3、兒有孝心等,不同類別客戶的贊美點,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理 ， 未 經(jīng) 授 權 請 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā) ，違 者 必 究,贊美對方——個人,先生在當今最優(yōu)秀的公司工作，真讓人羨慕。你的藏書最真驚人，有上萬冊吧？公司里大概沒有人比得過你。周先生，在恭侯您的時候，

4、我地下地很羨慕您的辦公室。假如我自己有這樣一間辦公 室，那么即使工作再幸勞一點我也不會在乎的。吳先生，您知道，我一生還沒有見過比這更漂亮的辦公室呢。您講得太好，使我頓開茅塞，收益良多。您這么有名，真是讓我惶恐。您在百相注定要飛黃騰達，將來可別忘記關照我喲！這幅畫真不借，給這客廳來添了幾分神韻，誰買的真是好眼力！總經(jīng)理，我想念貴公司的員工，原先并非立志終身奉獻衣業(yè)而到貴公司服務。他們都是 仰慕您的為人，才到貴公

5、司服務的。鄭先生，你白手起家，創(chuàng)下今天這么大的事業(yè)，真是不簡單。沈先生，有天你會升遷的。誰能阻止你？你擁有一切條件：年輕、有抱負、長相也極為 耀眼，而且有才能，個性又爽朗。只要你愿意努力，你就一定能。陳小姐，您的名字真好，既工整又秀氣。林先生，您名字取得真好，父母一定很有學問。徐小姐，您的聲音真好聽，象中央電視臺主持人倪萍的聲音一樣甜美。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,真不愧是總經(jīng)理，一定下了一番

6、苦功夫才有今天這樣的成就。據(jù)同業(yè)的風評，經(jīng)理先生是一個十分熱心樂于助人的人。真不愧是張先生，眼光獨到，志向遠大。經(jīng)常耳聞總經(jīng)理大名，今天能見面，真是三生有幸。時常在電視新聞中見到董事長，今天有幸當面求教，榮幸之至。請問總經(jīng)理，您的領帶是自己挑選的嗎？看起來很高雅。經(jīng)常聽人提起，貴公司有今天的發(fā)展，經(jīng)理先生功不可沒。伍先生的格調(diào)是同行業(yè)公認的。啊，想不到您知道這么多有關我們公司的情況，呂先生真不愧是情報專家，今天綞得

7、 到印證了。聽說喬先生是公司象棋好手，改天有機會是否可以請您指教一下？聽說你們夫妻感情很好，兩人簡直形影不離，不知道夫妻和睦的秘訣是什么？聽說您有輛好車，而且跟你的身份很搭配呢！聽說你攝影技術已達專業(yè)水準，是否正式拜師學藝過？真讓人感動，第一次見面，你卻不吝向素不相識的人說：“請進”。雖然跟常務董事您是第一次見面，但是早就耳聞您處事認真，熱心學習，還望您多提攜。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,貴公司歷史

8、悠久，風評又佳。聽說貴公司的規(guī)模是同行業(yè)中的第一把交椅，同業(yè)雖然努力追趕卻只能望洋興嘆。貴公司是本地區(qū)的高收益企業(yè)，相關者一提起你們公司也都堅指稱贊。聽說貴公司競爭力很強，別這公司都俯首稱臣。聽說貴公司的員工很熱心學習，個個身經(jīng)百戰(zhàn)，能力很強。聽說貴公司商品管理在同行業(yè)中首屈一指，商品回轉(zhuǎn)率高，絕無庫存積壓及瑕疵品。我打電話過來時，鈴聲一響，話筒一端立刻傳來明朗的聲音，應對非常敏捷，我應該好好跟你們學習。方才貴公司的職員跟

9、我打招呼時朝氣十足，真應驗了“百聞不如一見”這句話，真名不虛傳。聽說經(jīng)理今天很忙，相不到還能抽空一見，真是不勝感激。聽說部長是貴公司的支柱，承蒙您抽空相見不勝感激。貴公司歷經(jīng)短兩年奮斗就成為同行業(yè)的老大，真是可敬可佩，可喜可賀。從剛開始貴公司前臺小姐的彬彬有禮的接待中，深切體會一流公司的風采。這里優(yōu)良有辦公環(huán)境和高素質(zhì)的人才，預示著明日更輝煌。貴公司的產(chǎn)品一直是出口免檢，真是令人敬佩?？吹綀蠹埳峡琴F公司的招聘人才的大幅廣

10、告想必貴公司又有大發(fā)展。從報紙看到貴公司又兼并了二家公司，真是如虎添翼，同業(yè)更是只能望其頸背。,贊美對方公司,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,贊美的關鍵點,發(fā)自真誠， 避免過度 不要用貶低自己來贊美他人 贊美時要面帶微笑，正視對方，交流眼神抓住特點，對癥下藥 找出對方引以為傲的特征加以贊美，結合類別特征贊美對方最在意的方面貫穿始終，隨時贊美 接觸后

11、立刻展開贊美，拉近距離；促成前、拒絕處理后也要贊美；添寫后更要贊美！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,贊美的要領,贊美是為了拉近距離，增加信任度，所以，不要吝嗇，大膽開口！ 贊美也是過渡詞，為了增員過程始終處于自然融洽的氛圍中，應當貫穿始終，避免冷場！,JUST DO IT,現(xiàn)在讓我們試試……,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,實 戰(zhàn) 訓 練,兩兩結合，逐一演練點評時間：優(yōu)點、