海爾的經(jīng)營(yíng)策略淺析畢業(yè)論文-

1、海爾的經(jīng)營(yíng)策略淺析海爾的經(jīng)營(yíng)策略淺析縱觀海爾的整個(gè)發(fā)展史其由單一的冰箱業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展成世界知名企業(yè)。甚至在短短幾十年之內(nèi)由一個(gè)負(fù)債147億的企業(yè)逐漸發(fā)展成為世界第四大白色家電制造商中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)之首。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬(wàn)人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)。這與先進(jìn)的管理、經(jīng)營(yíng)理念密不可分在此特結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論對(duì)海爾的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行

2、分析。隨著人們生活的水平的提高整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)步入了供過于求的境地在這種情況下作為任何一個(gè)企業(yè)其都應(yīng)該把顧客的感受與需求放在首位并有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)滿足顧客的需求海爾在這方面做得尤為成功具體表現(xiàn)有產(chǎn)品多元化策略、高質(zhì)量戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略，零距離接觸戰(zhàn)略。通過這些策略的實(shí)施使企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先與一般對(duì)手，更好的鞏固了自己在家電領(lǐng)域的地位。1.1.產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略海爾集團(tuán)有四大主導(dǎo)產(chǎn)品。電冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰柜。每種產(chǎn)品又分為多個(gè)產(chǎn)品系列。

3、海爾集團(tuán)還生產(chǎn)微波爐、熱水器、洗碗機(jī)等多種家電產(chǎn)品。1999年海爾又推出了“全媒體、全數(shù)字”彩電吸引了大批用戶。但是家用電器也并非海爾集團(tuán)的唯一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。1997年4月海爾接管了青島制藥廠控股80%成立了青島海爾藥業(yè)公司吹響了進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的號(hào)角。2001年又向世界推出了網(wǎng)絡(luò)家電。當(dāng)前家電企業(yè)市場(chǎng)策略，多是打價(jià)格戰(zhàn)或概念戰(zhàn)，而海爾進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，還有利于其掌握在每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，便于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，選準(zhǔn)企業(yè)的市場(chǎng)切入點(diǎn)

4、和主攻目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的投入產(chǎn)出比。市場(chǎng)對(duì)海爾產(chǎn)品的饑餓感并非廠家有意造成，主要是海爾細(xì)分市場(chǎng)、多品種策略所致。為了滿足用戶的個(gè)性消費(fèi)需求，海爾每一個(gè)品種上市都有十幾個(gè)規(guī)格供選擇，而消費(fèi)者看中哪一種規(guī)格，一般不會(huì)輕易改變主意，碰上市場(chǎng)缺貨，寧可等待也要買自己喜愛的產(chǎn)品。因此市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心所在，細(xì)分市場(chǎng)、生產(chǎn)差異化是企業(yè)準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施有效

5、市場(chǎng)營(yíng)銷的前提，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向成熟的必然產(chǎn)品。這就是創(chuàng)造市場(chǎng)、創(chuàng)造顧客。3、創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略伴隨著海爾十幾年的發(fā)展與成長(zhǎng)其創(chuàng)新也由簡(jiǎn)單的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展成為服務(wù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新以及戰(zhàn)略創(chuàng)新等多方面正是這些創(chuàng)新使海爾總是報(bào)紙旺盛的活力。創(chuàng)新的關(guān)鍵是創(chuàng)新思維。不能把企業(yè)的創(chuàng)新單單理解為技術(shù)的創(chuàng)新創(chuàng)新一是組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新有序的平衡結(jié)構(gòu)實(shí)際上是一個(gè)超穩(wěn)定的死結(jié)構(gòu)有序的非平衡結(jié)構(gòu)才能根據(jù)外

6、部變化實(shí)現(xiàn)不斷調(diào)整。海爾的戰(zhàn)略大致分為三個(gè)階段第一階段是從1984年到1991年實(shí)施名牌戰(zhàn)略用七年的時(shí)間把冰箱作好第二階段是從1992年到1998年實(shí)施多元化戰(zhàn)略由白色家電進(jìn)入黑色家電又進(jìn)入米色家電第三階段是從1998年開始的國(guó)際化戰(zhàn)略。在應(yīng)該實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的時(shí)候適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移這也是海爾高速穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。此外還有員工的創(chuàng)新人人是人才人人都創(chuàng)新這個(gè)力量匯集起來(lái)力量是無(wú)窮的。不在于創(chuàng)新本身的價(jià)值有多少最可貴的是必須擁有創(chuàng)新意識(shí)。企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)

7、造一種鼓勵(lì)員工創(chuàng)新的氛圍比如十個(gè)人有八個(gè)人創(chuàng)新沒有創(chuàng)新的兩個(gè)人就會(huì)感到不如別人就會(huì)努力改變現(xiàn)狀這個(gè)過程就是整體素質(zhì)提高的過程。因此不斷創(chuàng)新既是未來(lái)企業(yè)管理的趨勢(shì)也是海爾取得成功的關(guān)鍵。通過對(duì)海爾集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析可以說海爾的成功無(wú)疑對(duì)中國(guó)企業(yè)走向世界具有重要的啟發(fā)不斷修正和提升目標(biāo)的發(fā)展意識(shí)綜合實(shí)力的強(qiáng)才是真正的強(qiáng)虛擬經(jīng)營(yíng)是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的可行辦法企業(yè)文化是企業(yè)兼并的有效途徑良性循環(huán)體現(xiàn)人力資本的持續(xù)性創(chuàng)新思維是未來(lái)企業(yè)的管理趨勢(shì)。

8、中國(guó)有不少企業(yè)把發(fā)明等同于創(chuàng)新，造成科研機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)，許多科研成果被束之高閣，難以形成生產(chǎn)力。研究院所作為創(chuàng)新的上游，下游的企業(yè)卻很難受益。在海爾看來(lái)，這樣剛好把事情弄顛倒了。市場(chǎng)的難題才應(yīng)是科研的課題，課題應(yīng)當(dāng)圍繞市場(chǎng)來(lái)做。發(fā)明不一定是創(chuàng)新，發(fā)明者也不一定是創(chuàng)新者，只有那些能轉(zhuǎn)化為社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并取得顯著經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)明才是創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，才能保持活力，也使產(chǎn)品你能更好的迎合消費(fèi)者的需求，牢牢抓住消費(fèi)者的心理。4、零距離接觸、