淺談電子電器產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——以海爾集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)為例

1、淺談電子電器產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略淺談電子電器產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——以海爾集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)以海爾集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)為例為例1.較為低級(jí)的竟?fàn)帉哟巍獌r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。它表現(xiàn)為價(jià)格因素主導(dǎo)市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)鎖定在價(jià)格上，只能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一定時(shí)期而不具有長(zhǎng)期性.價(jià)格拼殺是靠犧牲贏利為代價(jià)的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，在每次的價(jià)格戰(zhàn)中，海爾產(chǎn)品屹然不動(dòng)。2019年代電子電器產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，海爾集團(tuán)堅(jiān)持把住質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持殘次品一律不準(zhǔn)出廠，他們指出“質(zhì)量問(wèn)題不要亡羊補(bǔ)牢”而需“未雨綢繆”，堅(jiān)

2、持高質(zhì)量的結(jié)果是在90年代電子產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，海爾集團(tuán)不為所動(dòng)，堅(jiān)持不降價(jià)，當(dāng)時(shí)海爾集團(tuán)對(duì)冰箱的各項(xiàng)指標(biāo)的制定均高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，主要的七項(xiàng)指標(biāo)實(shí)際測(cè)量值均優(yōu)于發(fā)達(dá)國(guó)家水平如冰箱外觀，國(guó)標(biāo)要求1.5m以?xún)?nèi)看不出劃痕，而海爾集團(tuán)則要求0.5m內(nèi)不得看出有劃痕，國(guó)家規(guī)定噪聲為52019年一1995年，經(jīng)過(guò)十年創(chuàng)業(yè)形成國(guó)內(nèi)名牌，1995年后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展，開(kāi)始聚焦國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)國(guó)際名牌，2019年8月30日《金融時(shí)報(bào)》評(píng)選中國(guó)十大世界名牌，

3、海爾榮登榜首。在全球白色電器制造商中，海爾排名第四。在市場(chǎng)上品牌有很強(qiáng)的激發(fā)功能，品牌所激發(fā)出的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望受到品牌所創(chuàng)造的商品形象好壞的制約。品牌所代表的產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)可靠，則帶給消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望就更強(qiáng)烈。特別是馳名品牌，消費(fèi)者投人的不僅是信任，而且還有“迷信”，這就是“名牌效應(yīng)”，因此，提高品牌在市場(chǎng)上的可信度和知名度，是促進(jìn)電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑。將高品質(zhì)和高服務(wù)融為一體時(shí)，形成完美結(jié)合，做到“以用戶(hù)為本”，品牌價(jià)值也才能

4、體現(xiàn)得更為真切。海爾正是這樣“人單合一，速?zèng)Q速勝”工作作風(fēng)占領(lǐng)了世界很大一片市場(chǎng)。三.、電子電器產(chǎn)品全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略電子電器產(chǎn)品要保持領(lǐng)先地位，就要邁出跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步子，在全球營(yíng)銷(xiāo)中就要采取應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略措施。首先要主動(dòng)進(jìn)攻。海爾人的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)出主動(dòng)進(jìn)攻策略?！跋裙タ税l(fā)達(dá)國(guó)家再打進(jìn)發(fā)展中國(guó)家”的逆向思維使海爾在國(guó)際上戰(zhàn)勝了強(qiáng)者，形成較大的影響，海爾電器首開(kāi)星級(jí)服務(wù)成為中國(guó)家電第一品牌，再以市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)一大和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新為基點(diǎn)，創(chuàng)建

5、世界名牌，海爾集團(tuán)的電子電器產(chǎn)品很多，但不是全線(xiàn)推進(jìn)，而首先用競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的電子產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)之后，其他產(chǎn)品再陸續(xù)推出，如在美國(guó)首推無(wú)氟、節(jié)能、大冷凍冰箱，再洗衣機(jī)，后空調(diào)，步步為營(yíng)。目前，海爾集團(tuán)的產(chǎn)品已出口到世界上102個(gè)國(guó)家，其中60%以上在歐美地區(qū)，海爾集團(tuán)闖人國(guó)際市場(chǎng)，也保住了現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從海爾的成功經(jīng)驗(yàn)給我們的啟發(fā)就是，電子電器產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)常常應(yīng)用發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?？傊?，海爾在營(yíng)銷(xiāo)策略上下了不少功夫，無(wú)