家具存在問題及其解決辦法

1、1家具市場管理模式家具市場管理模式目前，我國家具零售業(yè)主要以家具市場和獨(dú)立商場和大型連鎖目前，我國家具零售業(yè)主要以家具市場和獨(dú)立商場和大型連鎖商場為核心業(yè)態(tài)。本人近期走訪國內(nèi)近商場為核心業(yè)態(tài)。本人近期走訪國內(nèi)近6060家各類家具商場（市家各類家具商場（市場），特別關(guān)注二、三級市場獨(dú)立商場如何經(jīng)營運(yùn)作，通過給部分場），特別關(guān)注二、三級市場獨(dú)立商場如何經(jīng)營運(yùn)作，通過給部分商場做管理咨詢和營銷培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)大部分商場在經(jīng)營、管理和營利商場做管理咨

2、詢和營銷培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)大部分商場在經(jīng)營、管理和營利模式存在諸多問題。其中主要問題有：一、經(jīng)營思路單一；二、缺模式存在諸多問題。其中主要問題有：一、經(jīng)營思路單一；二、缺乏營銷規(guī)劃；三、管理不夠精細(xì)；四、客戶流失率較高；五、經(jīng)營乏營銷規(guī)劃；三、管理不夠精細(xì)；四、客戶流失率較高；五、經(jīng)營成本高、資源浪費(fèi)大；六、導(dǎo)購員和營銷人員素質(zhì)不高，導(dǎo)致利潤成本高、資源浪費(fèi)大；六、導(dǎo)購員和營銷人員素質(zhì)不高，導(dǎo)致利潤流失。為解決這些問題，不斷提升商場管理水平和增

3、加利潤，我們流失。為解決這些問題，不斷提升商場管理水平和增加利潤，我們建議采取如下營銷思路和策略，可以較快的提升商場業(yè)績和倍增銷建議采取如下營銷思路和策略，可以較快的提升商場業(yè)績和倍增銷售利潤。售利潤。一、談判是家具賺錢的工具一、談判是家具賺錢的工具在家具經(jīng)營中，廠商交往中、客戶買賣中，無時無刻不存在家具經(jīng)營中，廠商交往中、客戶買賣中，無時無刻不存在談判。談判就是賺錢，談判是一種經(jīng)營工具，必須學(xué)習(xí)和研究。在談判。談判就是賺錢，談判是一種

4、經(jīng)營工具，必須學(xué)習(xí)和研究。世界著名零售企業(yè)沃爾瑪在其核心經(jīng)營理念中有一條世界著名零售企業(yè)沃爾瑪在其核心經(jīng)營理念中有一條“要讓顧客滿要讓顧客滿意，要為顧客先討價還價意，要為顧客先討價還價”，國美電器的核心競爭力之一就是通過，國美電器的核心競爭力之一就是通過談判要利潤，他們專門成立了國內(nèi)一流的談判團(tuán)隊(duì)，這個談判團(tuán)隊(duì)談判要利潤，他們專門成立了國內(nèi)一流的談判團(tuán)隊(duì)，這個談判團(tuán)隊(duì)為國美的發(fā)展起了重要的作用。為國美的發(fā)展起了重要的作用。3可見，我們在

5、家具經(jīng)營中要千方百計(jì)降低經(jīng)營和管理成可見，我們在家具經(jīng)營中要千方百計(jì)降低經(jīng)營和管理成本，創(chuàng)建營利基石就要精細(xì)化管理，消除利潤黑洞。本，創(chuàng)建營利基石就要精細(xì)化管理，消除利潤黑洞。2、優(yōu)秀導(dǎo)購員是提升利潤的源泉、優(yōu)秀導(dǎo)購員是提升利潤的源泉優(yōu)秀導(dǎo)購員能倍增營銷業(yè)績，普通導(dǎo)購可能使利潤流失，優(yōu)秀導(dǎo)購員能倍增營銷業(yè)績，普通導(dǎo)購可能使利潤流失，對導(dǎo)購員的管理和培訓(xùn)相當(dāng)重要，據(jù)調(diào)查，一名普通導(dǎo)購員一天中對導(dǎo)購員的管理和培訓(xùn)相當(dāng)重要，據(jù)調(diào)查，一名普通導(dǎo)