價格競爭的形成及應對策略

1、_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________1價格競爭的形成及應對策略論文關鍵詞：價格競爭形成應對企業(yè)競爭論文摘要：由于目

2、前國內行業(yè)品牌林立、技術趨同、產(chǎn)品差異化小，又嚴重過剩的市場特點，除了價格競爭，已沒有多少良策?！皟r格競爭”是市場運作中不可避免的一種經(jīng)濟規(guī)律，關鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競爭中得以生存與發(fā)展。一、價格競爭的原因分析價格競爭的引發(fā)一方面源于企業(yè)，另一方面源于商家。企業(yè)的目的通常以市場占有率的擴張或維護為中心，而商家通常以利益最大化或短期利益為目的。因此，造成價額競爭主要有以下幾個因素：1、市場拉動力

3、影響價格最直接的因素就是市場。從當前市場現(xiàn)實分析，有三個方面構成了降價風的動力。第一，產(chǎn)品的嚴重過剩加重了市場壓力。產(chǎn)品的嚴重過剩是國內市場步人買方市場的突出特點，且這種過剩是在產(chǎn)品結構矛盾突出，產(chǎn)品變化滯后于需求變化的條件下出現(xiàn)的。同時，新的企業(yè)還在加入，同質的產(chǎn)品還在涌現(xiàn)，過剩的產(chǎn)品日益積累，市場負荷日益增大。產(chǎn)品過剩，沉淀了企業(yè)大量資金，嚴重制約企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、技術的革新和市場規(guī)模的擴大，與其坐以待斃，何不死里求生，主動出擊，尋

4、找出路。產(chǎn)品過?！獌r格競爭——微利經(jīng)營是市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律，它既可消除積壓、回籠資金，又是刺激消費、擴大市場份額、提高企業(yè)知名度的有效途徑。對于目前國內行業(yè)品牌林立、技術趨同、產(chǎn)品差異化小，又嚴重過剩的市場特點，除了價格競爭，已沒有多少良策。第二，消費市場趨淡，消費者有降價預期。無可否認，近十年來，消費者的消水平、消費質量得到了顯著提高，但就整個市場而言，居民消費能力仍處于比較低的水平。特別是近幾年，一是城鄉(xiāng)居民收入增幅減緩，同時正在

5、進行的國企、房產(chǎn)、醫(yī)療、保險、教育等攻堅改革，使得人們不得不為了未來而降低即期消費；二是家電、通訊工具等昔日的高檔耐用消費品漸已開始轉向大_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6、______________________________3么降價；第二，在競爭中本企業(yè)所處的角色，即領導者、挑戰(zhàn)者，還是追隨者；第三，本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是什么。1、競爭對手為提升市場占有而降價，如何應對第一，首先界定是誰降價了，在市場中所處的競爭位置如何。第二，如果是市場的領導者(老大)降價，其他的品牌又無特殊賣點，只能跟隨降價，否則，市場份額會迅速被瓜分，在這種情形下，堅持就是勝利。另外根據(jù)資源狀況，有計劃地退出市場，進行戰(zhàn)略轉移也

7、不失為一種良策，即“有所為有所不為”。第三，如果是市場排名后面的競品降價，則可因狀況而定，跟隨降價未必是良策。例如，在汽車行業(yè)中，受WTO的影響，各廠家紛紛降價，惟有奧迪A6系列堅挺，而且一直處于旺銷狀態(tài)。因此品牌的品質的作用在價格競爭中不可忽視。2、競爭對手為了清理庫存、淘汰產(chǎn)品降價，如何應對第一，辨清真假，確定降價產(chǎn)品對自身老產(chǎn)品是否形成威脅。第二，切忌用新系列產(chǎn)品與競爭對手清理庫存產(chǎn)品相抗衡。第三，密切關注后續(xù)新品上市的動向，及時

8、采取應對措施。3、競品用自殺產(chǎn)品擾亂市場，如何應對第一，自殺產(chǎn)品的特點一般是顧客滿意，商家得利但企業(yè)賠本的經(jīng)營。第二，有三種應對方式：跟進、關注、置之不理，可根據(jù)實際情況確定。第三，自殺產(chǎn)品的目的是將廠家拉進價格競爭這個泥潭，但誰是贏家呢第一個爬上來的是贏家，它取決于后續(xù)替代產(chǎn)品的威力。這是決策的關鍵所在。4、商家因利益趨動降價，如何應對商家的降價現(xiàn)象并非防不勝防，不可理喻，關鍵在于企業(yè)給了商家降價的理南和空間，商家降價囚廠家而起，廠家