易居項(xiàng)目開發(fā)階段管理流程(49)頁(yè)

1、1,項(xiàng)目開發(fā)階段管理流程,易居中國(guó) 燎原華東,2,市場(chǎng)開發(fā)管理工具包,3,市場(chǎng)開發(fā)管理流程,信息收集,4,信息收集關(guān)鍵點(diǎn),5,項(xiàng)目開發(fā)管理流程,市場(chǎng)進(jìn)入,6,深度了解市場(chǎng)層面一,7,深度了解市場(chǎng)層面二,8,項(xiàng)目開發(fā)管理流程之關(guān)系拓展,關(guān)系拓展,9,關(guān)系拓展方式,10,客戶拜訪的流程,11,項(xiàng)目開發(fā)管理流程,開發(fā)維護(hù),12,開發(fā)維護(hù)流程,13,開發(fā)維護(hù)一：深入了解開發(fā)商,14,開發(fā)維護(hù)二：明確不同級(jí)別的不同維護(hù)服務(wù)

2、,15,開發(fā)維護(hù)三：針對(duì)不同開發(fā)商進(jìn)行不同的針對(duì)服務(wù),提供長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù)/跟進(jìn)型服務(wù),提供長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù),提供專業(yè)性服務(wù)/長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù)/跟進(jìn)型服務(wù),16,開發(fā)維護(hù)四：不同階段,針對(duì)不同對(duì)口人員進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),17,項(xiàng)目開發(fā)管理流程,項(xiàng)目提案,18,項(xiàng)目策略生成工具包,19,策略生成系統(tǒng)目的,確立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，客戶需求為核心的動(dòng)態(tài)體系營(yíng)銷策略的推導(dǎo)制定更為全程化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化營(yíng)銷策略的制定更為準(zhǔn)確、合理，有利項(xiàng)目的推進(jìn)

3、,20,策略生成系統(tǒng)目標(biāo),形成標(biāo)準(zhǔn)化、模式化的策略推導(dǎo)體系,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，客戶需求為核心充分利用客戶分析工具包，提高策略制定的準(zhǔn)確性,衍生策略生成工具包的功能，建立各項(xiàng)以客戶偏好為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)庫(kù),21,策略生成系統(tǒng)原則,以市場(chǎng)需求為根本，從平臺(tái)（宏觀面）—區(qū)域（初步半徑確定）—競(jìng)爭(zhēng)（二次半徑確定）形成三級(jí)市場(chǎng)研判，導(dǎo)出項(xiàng)目?jī)r(jià)格論證以客戶需求為核心推導(dǎo)項(xiàng)目目標(biāo)客戶，尋求項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的需求支撐根據(jù)目標(biāo)客戶偏好明確項(xiàng)目定位，提供產(chǎn)品建

4、議根據(jù)目標(biāo)客戶偏好制定營(yíng)銷策略,22,策略生成推導(dǎo)流程,市場(chǎng)定位,23,市場(chǎng)定位推導(dǎo)流程,24,生成市場(chǎng)分析子工具包目的,為市場(chǎng)定位的推導(dǎo)提供工具幫助 保障市場(chǎng)推導(dǎo)過(guò)程準(zhǔn)確有效 使市場(chǎng)定位更為標(biāo)準(zhǔn)化、模式化,25,市場(chǎng)分析子工具包,26,市場(chǎng)分析子工具包,27,市場(chǎng)分析子工具包,28,策略生成推導(dǎo)流程,29,客戶定位推導(dǎo)流程,30,客戶定位推導(dǎo)流程,31,策略生成推導(dǎo)流程,32,產(chǎn)品定位推導(dǎo)過(guò)程,33,生成產(chǎn)品定位子工具包目的,為

5、提供合理的產(chǎn)品定位提供工具幫助提供產(chǎn)品定位內(nèi)容的索引使產(chǎn)品定位內(nèi)容更為標(biāo)準(zhǔn)化、模式化,34,產(chǎn)品定位子工具包,35,生成成本分析子工具包目的,為成本分析提供標(biāo)準(zhǔn)化的模型為成本分析內(nèi)容提供索引,36,——為參考上海費(fèi)用，具體費(fèi)用額度根據(jù)各地區(qū)優(yōu)惠政策而定,37,策略生成推導(dǎo)流程,38,價(jià)格定位推導(dǎo)過(guò)程,39,生成價(jià)格定位子工具包目的,為價(jià)格定位提供工具幫助保障價(jià)格定位的精確性使價(jià)格定位更為標(biāo)準(zhǔn)化、模式化,40,價(jià)格定位工具包,4

6、1,價(jià)格定位工具包,42,相關(guān)表單,43,錄入確認(rèn)： 驗(yàn)收確認(rèn)：,開發(fā)商初始登記信息表,44,客戶拜訪表,45,,,,,,,,,,,,,,,,,,,46,新增項(xiàng)目評(píng)估意見表,,,,,,備注：如面談，必須附會(huì)議紀(jì)要,47,項(xiàng)目立項(xiàng)決策意見表,48,備注:具體費(fèi)用額度根據(jù)各地區(qū)優(yōu)惠政策,49,Th