銷售人員績(jī)效考核方案

1、有限公司銷售人員績(jī)效考核方案有限公司銷售人員績(jī)效考核方案方案方案名稱名稱銷售人員績(jī)效考核方案銷售人員績(jī)效考核方案編號(hào)01執(zhí)行部門執(zhí)行部門人力資源部監(jiān)督部門監(jiān)督部門財(cái)務(wù)部考證部門考證部門總經(jīng)辦一、考核原則一、考核原則1做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，公平客觀。2考核結(jié)果與員工年終調(diào)整工資系數(shù)掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)二、考核標(biāo)準(zhǔn)1銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的

2、行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)三、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。銷售人員績(jī)效考核表銷售人員績(jī)效考核表考核項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核部門評(píng)分業(yè)績(jī)考核每月工程直接費(fèi)用總費(fèi)用（除主材外）達(dá)10萬(wàn)以上1；低于5萬(wàn)以下1；20萬(wàn)以上2（每增加10萬(wàn)1分）；財(cái)務(wù)

3、部客戶滿意度考核根據(jù)客戶填寫(xiě)的反饋表，“不滿意”1；“一般”0；“滿意”1；特殊表?yè)P(yáng)2；投訴2。人事部考勤考核滿勤1；請(qǐng)假一天1；曠工一天2。人事部特殊考核每帶出（發(fā)展）一名合格業(yè)務(wù)員1；每發(fā)展一名業(yè)務(wù)經(jīng)理2；提供合理化建議并被采用1工齡每年1。業(yè)務(wù)部四、四、考核方法考核方法年終統(tǒng)計(jì)評(píng)分情況及工資系數(shù)調(diào)整如下：1.年終統(tǒng)計(jì)分為20分至10分：第二年工資系數(shù)下降0.00052.年終統(tǒng)計(jì)分為10分至0分：第二年工資系數(shù)不變3.年終統(tǒng)計(jì)分為0

4、分至50分：第二年工資系數(shù)上升0.0014.年終統(tǒng)計(jì)分為50分至100分：第二年工資系數(shù)上升0.0015五、考核程序五、考核程序1.業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2.客戶滿意度考核、考勤考核由人事部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管。3.特殊考核由銷售部經(jīng)理反應(yīng)總經(jīng)辦進(jìn)行。六、考核結(jié)果六、考核結(jié)果1考評(píng)結(jié)果每季度公布一次。2員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽(tīng)。3每季度考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外