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1、1銷售部績效指標(biāo)銷售部績效指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)類別類別考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核考核周期周期指標(biāo)定義指標(biāo)定義公式公式數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源1銷售額月季年考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入總和銷售部2銷售計(jì)劃達(dá)成率季年％量計(jì)劃完成銷售額或銷售售量實(shí)際完成的銷售額或銷100?銷售部3年銷售增長率年度％上一年度銷售額上一年度銷售額當(dāng)年銷售額100??財(cái)務(wù)部4新產(chǎn)品銷售收入季年考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入總額財(cái)務(wù)部5核心產(chǎn)品銷售收入季年考核期內(nèi)企業(yè)核心產(chǎn)品銷售收入總額財(cái)務(wù)部6銷售
2、回款率季年％計(jì)劃回款額實(shí)際回款額100?財(cái)務(wù)部7銷售費(fèi)用節(jié)省率季年％銷售費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用預(yù)算100??財(cái)務(wù)部定量定量指標(biāo)指標(biāo)8新增客戶數(shù)量季年考核期內(nèi)新增合作客戶數(shù)量銷售部1銷售服務(wù)規(guī)范的完善程度季年由于規(guī)范不健全造成管理出現(xiàn)失誤和無序的次數(shù)銷售部2貨款單據(jù)辦理的及時(shí)性季年無因單據(jù)延誤造成銷售失敗的事件銷售部3銷售合同、檔案資料管理的科學(xué)性季年無銷售合同、檔案資料丟失的情況發(fā)生銷售部定性定性指標(biāo)指標(biāo)4銷售報(bào)表的準(zhǔn)確性和
3、完整性季年銷售報(bào)表數(shù)據(jù)無錯(cuò)項(xiàng)、無漏項(xiàng)銷售部1銷售部績效指標(biāo)銷售部績效指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)類別類別考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核考核周期周期指標(biāo)定義指標(biāo)定義公式公式數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源1銷售額月季年考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入總和銷售部2銷售計(jì)劃達(dá)成率季年％量計(jì)劃完成銷售額或銷售售量實(shí)際完成的銷售額或銷100?銷售部3年銷售增長率年度％上一年度銷售額上一年度銷售額當(dāng)年銷售額100??財(cái)務(wù)部4新產(chǎn)品銷售收入季年考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入總額財(cái)務(wù)部5核心產(chǎn)品銷售收入季年考
4、核期內(nèi)企業(yè)核心產(chǎn)品銷售收入總額財(cái)務(wù)部6銷售回款率季年％計(jì)劃回款額實(shí)際回款額100?財(cái)務(wù)部7銷售費(fèi)用節(jié)省率季年％銷售費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用預(yù)算100??財(cái)務(wù)部定量定量指標(biāo)指標(biāo)8新增客戶數(shù)量季年考核期內(nèi)新增合作客戶數(shù)量銷售部1銷售服務(wù)規(guī)范的完善程度季年由于規(guī)范不健全造成管理出現(xiàn)失誤和無序的次數(shù)銷售部2貨款單據(jù)辦理的及時(shí)性季年無因單據(jù)延誤造成銷售失敗的事件銷售部3銷售合同、檔案資料管理的科學(xué)性季年無銷售合同、檔案資料丟失的情況發(fā)生
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