銷售人員薪酬管理制度(新)

1、銷售人員薪酬制度銷售人員薪酬制度為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機(jī)制，特制定這一薪酬制度。一、薪酬結(jié)構(gòu)一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼二、薪酬的說明二、薪酬的說明1基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感

2、，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。2績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。3銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎勵形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)

3、、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。6福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明業(yè)務(wù)人員職位資格說明1新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個月）2正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。中級銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。高級銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。四、

4、月薪（基本工資四、月薪（基本工資績效工資）績效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：1、試用人員：450元月2、初級銷售員：600元100元3、中級銷售員：600元200元4、高級銷售員：600元400元五、銷售提成五、銷售提成責(zé)任定額：50萬元年1、50萬元部分3%2、51萬元～70萬元部分5%3、71萬元～100萬元部分6%4、100萬元以上部分7%5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成六、費(fèi)用津貼六、費(fèi)用津貼按照銷售額的百分比計(jì)

5、算1金三角地區(qū)1.5%2金三角地區(qū)以外3%七、福利補(bǔ)貼七、福利補(bǔ)貼1試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。5若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：價格說明1每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，