非常好的++銷售人員薪酬管理制度

1、銷售人員薪酬管理制度文件編號(hào):SYHRWI版本:V1.0頁(yè)次:16制訂部門:集團(tuán)人力資源部生效日期:20130101修訂記錄修訂日期修訂原因修訂內(nèi)容修訂人版本2013.01.01新版制訂全文V1.0制訂審核批準(zhǔn)日期日期日期文件編號(hào)SYHRWI版本號(hào)V1.0生效日期20120301頁(yè)次第3頁(yè)，共6頁(yè)銷售人售人員薪酬管理制度薪酬管理制度制訂部門集團(tuán)人力資源部銷售人員的薪酬由五部分組成，分別是：基本工資、績(jī)效工資、新客戶獎(jiǎng)、福利工資及補(bǔ)助部分

2、；其具體結(jié)構(gòu)如下圖所示：5.25.2基本工資基本工資5.2.15.2.1基本工資的發(fā)放與級(jí)別調(diào)整基本工資的發(fā)放與級(jí)別調(diào)整5.2.1.1銷售人員的基本工資按月發(fā)放。5.2.1.2銷售人員的基本工資級(jí)別每半年調(diào)整一次，其薪酬級(jí)別可升可降。5.2.25.2.2基本工資的級(jí)別評(píng)定基本工資的級(jí)別評(píng)定5.2.2.1銷售人員的基本工資級(jí)別依據(jù)對(duì)銷售人員績(jī)效考核結(jié)果評(píng)定。5.2.2.2考慮到不同城市的消費(fèi)水平不同，銷售人員的基本工資與城市掛鉤，同一級(jí)別

3、的基本工資其具體金額按一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)城市有所不同，以二級(jí)城市為標(biāo)準(zhǔn)，一級(jí)城市的掛鉤系數(shù)為1.2，三級(jí)城市的掛鉤系數(shù)為0.85。5.2.2.3銷售人員基本工資薪級(jí)與薪點(diǎn)值的具體設(shè)定、與績(jī)效考核結(jié)果及城市消費(fèi)水平的掛鉤方式詳見(jiàn)附表一：《銷售人員基本工資對(duì)應(yīng)分布表》附表一：《銷售人員基本工資對(duì)應(yīng)分布表》5.2.2.4公司原則上每半年對(duì)銷售人員進(jìn)行一次績(jī)效考核，依據(jù)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)評(píng)定出銷售人員的基本工資級(jí)別。前一個(gè)半年的評(píng)定結(jié)果應(yīng)用于后一個(gè)半年

4、，即后一個(gè)半年每月的基本工資按照前一個(gè)半年所評(píng)定的結(jié)果發(fā)放。5.2.2.5對(duì)業(yè)務(wù)員的基本工資評(píng)定方案（每半年）參照附件二：《業(yè)務(wù)員基本工資評(píng)定表》附件二：《業(yè)務(wù)員基本工資評(píng)定表》，具體方案由市場(chǎng)部確定。5.2.2.6對(duì)辦事處經(jīng)理的基本工資評(píng)定方案（每半年）參照附件三：《辦事處經(jīng)理基本工資評(píng)定表》附件三：《辦事處經(jīng)理基本工資評(píng)定表》，具體方案由市場(chǎng)部確定。基本工資績(jī)效工資福利工資新客戶獎(jiǎng)補(bǔ)助部分月度績(jī)效工資工齡津貼招待費(fèi)補(bǔ)助差旅補(bǔ)助年度績(jī)