美國某國際集團有限公司

1、————————————————————————————————————————銷售人員年度薪酬方案銷售人員年度薪酬方案1目的：目的：統(tǒng)一制定各級銷售人員的薪酬方案，通過提高個人薪酬與個人業(yè)績的關(guān)聯(lián)度，激勵銷售人員積極提高銷售業(yè)績，促進公司整體銷售績效。2范圍：范圍：本方案適用促銷員（不包括臨時促銷員）、銷售代表、銷售主任、區(qū)域經(jīng)理、促銷督導(dǎo)、促銷經(jīng)理的月度薪酬體系。3有效期：有效期：本方案自4月1日起逐步試行，自8月1日起正式執(zhí)行。4

2、原則：原則：4.1規(guī)范銷售人員的提成比例及其相關(guān)的薪酬制度。4.2個人收入應(yīng)該與個人業(yè)績緊密掛鉤浮動。5方案內(nèi)容：方案內(nèi)容：5.1促銷員（不包括臨時促銷員）的薪酬結(jié)構(gòu)促銷員（不包括臨時促銷員）的薪酬結(jié)構(gòu)：?工資=底薪（含星級補貼）提成加班工資工齡工資通訊補貼5.1.1底薪：根據(jù)各個地區(qū)的生活水平情況來制定底薪的標(biāo)準，分為多個檔位，每個檔位的間隔為50元月，標(biāo)準在500元月1500元月之間，底薪包括個人綜合能力、城市分類和季度星級評比（包

3、括實際銷售額及筆試兩方面來評定，各50%的占比）等因素來確定標(biāo)準，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)批準后生效。5.1.2提成：任務(wù)內(nèi)提成超任務(wù)提成（依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單）。?任務(wù)：每個促銷員都必須有月度基礎(chǔ)任務(wù)，分為多個檔位，每個檔位的間隔2000元月，標(biāo)準在4000元月—20000元月之間（大參林銷售渠道除外）；?任務(wù)內(nèi)提成：2%（包括湯臣氏系列和高頓系列）。?超任務(wù)部分提成：湯臣氏系列8%任務(wù)完成率（封頂20%）；高頓系列4%；5.1.3加

4、班工資：加班前須書面申請，區(qū)域批準后方可計算加班工資；法定節(jié)假日按勞動法相關(guān)規(guī)定計算加班工資。5.1.4工齡工資：工作滿一年以上的促銷員享受每個月50元月的工齡工資，逐年累計（50元月年），工齡工資封頂500元月。5.1.5通訊補貼：20元月，用于電話報數(shù)及日常工作溝通。5.2銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)：銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)：————————————————————————————————————————?推算出單店的任務(wù)額=費用額45%1.55

5、.3.3市內(nèi)交通補貼：憑公車地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實報實銷。5.3.4通訊補貼：200元月（憑票實報實銷）。5.3.5季度獎勵：待定。5.4促銷督導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu)：促銷督導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu)：?工資標(biāo)準：基本工資（不含社保）獎金補貼季度獎勵5.4.1基本工資：標(biāo)準定位20002500元月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)生活水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審核，銷售批準后生效。5.4.2獎金：獎金為所負責(zé)區(qū)域的銷售代表

6、和銷售主任的平均月度提成。5.4.3交通補貼：憑公車地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實報實銷。5.4.4通訊補貼：200元月（憑票實報實銷）。5.4.5季度獎勵：待定。5.5促銷經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：促銷經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：?工資標(biāo)準：基本工資（不含社保）銷售提成補貼季度獎勵5.5.1基本工資：標(biāo)準定位30004500元月之間，由總經(jīng)理批準后生效。5.5.2獎金：獎金為區(qū)域經(jīng)理的平均月度提成。5.5.3交通補貼：限額500元月，實報實銷。5.

7、5.4通訊補貼：限額500元月（憑票實報實銷）。5.45季度獎勵：待定。5.6區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：?工資標(biāo)準：基本工資（不含社保）銷售提成補貼季度獎勵5.6.1基本工資：標(biāo)準定位25004500元月之間，由總經(jīng)理批準后生效。5.5.2銷售提成：所負責(zé)區(qū)域1%2%，?數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。5.6.3交通補貼：限額500元月，實報實銷。5.6.4通訊補貼