現(xiàn)場(chǎng)銷控流程

1、現(xiàn)場(chǎng)銷現(xiàn)場(chǎng)銷控對(duì)答一、銷控作為現(xiàn)場(chǎng)SP中的一種，是促進(jìn)銷售的一種重要手段。二、現(xiàn)在，我先給大家演練一遍流程：“客戶到”“歡迎參觀”請(qǐng)新人操練三、請(qǐng)一位老業(yè)務(wù)員配合來(lái)示范喊柜臺(tái)流程業(yè)務(wù)員：“柜臺(tái)”柜臺(tái)：“請(qǐng)講”業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)問(wèn)號(hào)樓單元室可不可以介紹賣掉了沒(méi)有？”柜臺(tái)：“恭喜你還可以介紹對(duì)不起，已經(jīng)賣掉了”業(yè)務(wù)員：“柜臺(tái)”柜臺(tái)：“請(qǐng)講”業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)問(wèn)號(hào)樓單元室可不可以介紹柜臺(tái)：“恭喜你還可以介紹”業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)?jiān)賻臀掖_認(rèn)一次柜臺(tái)：“再幫你確認(rèn)一

2、次”業(yè)務(wù)員：“售出了”（并完成一次銷售）柜臺(tái)：“現(xiàn)場(chǎng)同仁請(qǐng)注意！我們恭喜訂購(gòu)號(hào)樓單元室，我們恭喜他，恭喜啦！”全體同仁：恭喜啦！（鼓掌）四、首先講解銷控的重要性：喊銷控不但能使現(xiàn)場(chǎng)的靈魂（柜臺(tái)）知道你目前的銷售程度，使你的個(gè)人銷售演變成群體銷售，并能加快你的成交速度。更重要的是能活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使柜臺(tái)根據(jù)當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的情況，去控制整個(gè)銷售，從而達(dá)到在單位時(shí)間中產(chǎn)生最大效益，這也正體現(xiàn)了我們星觀達(dá)陣團(tuán)隊(duì)作業(yè)的一個(gè)重要方面。其次：講解喊銷控中的基

3、本技巧（“可不可以介紹”“賣掉了沒(méi)有”）請(qǐng)兩位老業(yè)務(wù)員作示范最后，向新人講解銷控中的一些慣用技巧（如何通過(guò)喊銷控來(lái)封樓層及把自己的意愿告訴柜臺(tái)）五、最后一個(gè)流程業(yè)務(wù)員：“現(xiàn)場(chǎng)同仁請(qǐng)注意，讓我們?cè)僖淮喂蚕壬?gòu)買我們號(hào)樓單元室。讓我們?cè)僖淮喂菜?。”因?yàn)楫?dāng)客戶聽(tīng)了這句話后，虛榮心再一次得到滿足，同時(shí)，也會(huì)認(rèn)為我們的服務(wù)周到，為下一次做追蹤留下伏筆?，F(xiàn)場(chǎng)銷現(xiàn)場(chǎng)銷控對(duì)答一、銷控作為現(xiàn)場(chǎng)SP中的一種，是促進(jìn)銷售的一種重要手段。二、現(xiàn)在，我先給大

4、家演練一遍流程：“客戶到”“歡迎參觀”請(qǐng)新人操練三、請(qǐng)一位老業(yè)務(wù)員配合來(lái)示范喊柜臺(tái)流程業(yè)務(wù)員：“柜臺(tái)”柜臺(tái)：“請(qǐng)講”業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)問(wèn)號(hào)樓單元室可不可以介紹賣掉了沒(méi)有？”柜臺(tái)：“恭喜你還可以介紹對(duì)不起，已經(jīng)賣掉了”業(yè)務(wù)員：“柜臺(tái)”柜臺(tái)：“請(qǐng)講”業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)問(wèn)號(hào)樓單元室可不可以介紹柜臺(tái)：“恭喜你還可以介紹”業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)?jiān)賻臀掖_認(rèn)一次柜臺(tái)：“再幫你確認(rèn)一次”業(yè)務(wù)員：“售出了”（并完成一次銷售）柜臺(tái)：“現(xiàn)場(chǎng)同仁請(qǐng)注意！我們恭喜訂購(gòu)號(hào)樓單元室，我們

5、恭喜他，恭喜啦！”全體同仁：恭喜啦?。ü恼疲┧?、首先講解銷控的重要性：喊銷控不但能使現(xiàn)場(chǎng)的靈魂（柜臺(tái)）知道你目前的銷售程度，使你的個(gè)人銷售演變成群體銷售，并能加快你的成交速度。更重要的是能活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使柜臺(tái)根據(jù)當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的情況，去控制整個(gè)銷售，從而達(dá)到在單位時(shí)間中產(chǎn)生最大效益，這也正體現(xiàn)了我們星觀達(dá)陣團(tuán)隊(duì)作業(yè)的一個(gè)重要方面。其次：講解喊銷控中的基本技巧（“可不可以介紹”“賣掉了沒(méi)有”）請(qǐng)兩位老業(yè)務(wù)員作示范最后，向新人講解銷控中的一些慣用