模具企業(yè)管理標準-銷售管理-價格及商務政策管理

1、1價格及商務政策管理1主題內(nèi)容及適用范圍本標準規(guī)定了銷售行為中的價格報價、保密、結(jié)算以及商務政策等的適用標準本標準適用于東風（十堰）車身部件有限責任公司產(chǎn)品銷售價格及商務政策的管理2價格管理2.1產(chǎn)品報價2.1.1業(yè)務員必須能夠客戶的要求進行書面的報價和議價。2.1.2在報價時業(yè)務員不得低于合同價進行報價和議價：2.1.2.1當報價低于合同價時必須報告分公司經(jīng)理同意后方可報價。2.1.2.2當報價要求低于合同價10％以上時必須請示主管經(jīng)

2、理同意后方可報價。2.2價格保密2.2.1產(chǎn)品的成本價（公司買斷價或外購件價格）原則上只有銷售部領(lǐng)導、主管經(jīng)理、采購統(tǒng)計核算人員知道，且相關(guān)人員必須做好價格資料的保密工作。2.2.2業(yè)務人員、統(tǒng)計核算、財務人員要對業(yè)務單位的合同執(zhí)行價格保密。2.2.3業(yè)務人員不允許相互打聽其他業(yè)務單位的價格。2.2.3因工作失誤或個人原因造成價格泄密使公司利益受到損失的由當事人負全部責任。2.3結(jié)算價格2.3.1在簽訂合同時，結(jié)算方式原則上要求以現(xiàn)金結(jié)

3、算，一般不接受承兌結(jié)算，如要求承兌結(jié)算，則在合同中從價格進行體現(xiàn)。2.3.2在結(jié)算價格時嚴格按合同條款執(zhí)行。2.3.3合同是現(xiàn)金結(jié)算，如實際按承兌結(jié)算，可要求對方按產(chǎn)品價格（支付貨款總額）的1.005倍進行結(jié)算。3.商務政策見每年公司銷售部公布的《商務政策》。1價格及商務政策管理1主題內(nèi)容及適用范圍本標準規(guī)定了銷售行為中的價格報價、保密、結(jié)算以及商務政策等的適用標準本標準適用于東風（十堰）車身部件有限責任公司產(chǎn)品銷售價格及商務政策的管理

4、2價格管理2.1產(chǎn)品報價2.1.1業(yè)務員必須能夠客戶的要求進行書面的報價和議價。2.1.2在報價時業(yè)務員不得低于合同價進行報價和議價：2.1.2.1當報價低于合同價時必須報告分公司經(jīng)理同意后方可報價。2.1.2.2當報價要求低于合同價10％以上時必須請示主管經(jīng)理同意后方可報價。2.2價格保密2.2.1產(chǎn)品的成本價（公司買斷價或外購件價格）原則上只有銷售部領(lǐng)導、主管經(jīng)理、采購統(tǒng)計核算人員知道，且相關(guān)人員必須做好價格資料的保密工作。2.2.

5、2業(yè)務人員、統(tǒng)計核算、財務人員要對業(yè)務單位的合同執(zhí)行價格保密。2.2.3業(yè)務人員不允許相互打聽其他業(yè)務單位的價格。2.2.3因工作失誤或個人原因造成價格泄密使公司利益受到損失的由當事人負全部責任。2.3結(jié)算價格2.3.1在簽訂合同時，結(jié)算方式原則上要求以現(xiàn)金結(jié)算，一般不接受承兌結(jié)算，如要求承兌結(jié)算，則在合同中從價格進行體現(xiàn)。2.3.2在結(jié)算價格時嚴格按合同條款執(zhí)行。2.3.3合同是現(xiàn)金結(jié)算，如實際按承兌結(jié)算，可要求對方按產(chǎn)品價格（支付貨