制定推廣規(guī)劃要考慮四大因素

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！制定推廣規(guī)劃時需要考慮的四大因素關鍵詞：直通車、鉆展、推廣規(guī)劃文章導讀：春節(jié)后新的一年就開始了，相信店鋪都在做新一年的規(guī)劃。其中少不了的是推廣的規(guī)劃，那么在做推廣規(guī)劃的過程中，需要考慮哪些影響因素呢。我們可能會考慮到旺季淡季、換季、店鋪上新、店鋪活動、平臺活動、店鋪往年的推廣消耗情況等等?？偨Y起來就是四個方面：行業(yè)節(jié)奏、平臺活動節(jié)奏、店鋪往期情況和店鋪活動節(jié)奏。

2、正文：在制定推廣規(guī)劃時，行業(yè)節(jié)奏、平臺活動節(jié)奏、店鋪往期情況以及活動節(jié)奏是必須要考慮的四個因素。截下來，我們詳細看一下這四個因素是如何影響推廣規(guī)劃的。一、行業(yè)節(jié)奏行業(yè)節(jié)奏就是店鋪銷售寶貝在全年的銷售旺季和淡季，掌握行業(yè)節(jié)奏，有利于安排店鋪在什么時候對什么類型的寶貝進行推廣。從下圖半身裙與連衣裙全年銷售情況的趨勢圖可以看出，半身裙除了在夏季，其他時候銷量都比較理想；而對于連衣裙來說，春夏季的銷量最高，之后就會下滑?？梢?，同樣是裙子，半身裙

3、和連衣裙的行業(yè)節(jié)奏就有明顯的區(qū)別。我們再來看羽絨服和皮衣的銷售趨勢，皮衣從秋季開始熱銷，春節(jié)后也會有一段時間的小高峰；而羽絨服則高度集中在冬季的一個季度，過后銷量就會直線下滑。因此針對冬裝中的羽絨服和皮衣，推廣的節(jié)奏就有明顯的區(qū)別。對皮衣來說，推廣周期相對來說較長，而羽絨服的推廣周期相對集中，行業(yè)競爭也相對較大。因此針對店鋪寶貝的行業(yè)屬性，需要制定相應的推廣規(guī)劃，緊跟行業(yè)節(jié)奏?！癦T公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ17845521

4、6，不定期更新！平臺活動節(jié)奏主要指的是平臺的官方活動，例如520煥新季、年中大促、雙11、雙12、年貨節(jié)等等。為什么要把握官方活動的節(jié)奏呢？因為在官方活動期間，平臺都會在站內外、線上線下做宣傳，吸引大量流量進入平臺，這時候是店鋪做推廣的好時機，但同時也是推廣成本高漲的時候。因為對于中小店鋪，要了解大型商家發(fā)力推廣的時間點，這樣才可以既享受流量又避開與大商家死磕。對于大型店鋪，一般會在活動預熱階段加大消耗，因為通常預熱的時候官方會場已經開

5、啟，店鋪需要為活動產品積蓄流量，提高活動期的轉化。所以對于中小型店鋪，需要在預熱期之前的蓄勢期就要發(fā)力，在蓄勢的時候拉流量，在預熱的時候進行銷售，而不是等到活動期才進行轉化。特別是對于一些大型的平臺活動，預熱期的時候通常是做預售的，也就是不能正常銷售了，這時候中小店鋪可以針對這個時間點策劃店鋪活動提前轉化流量。因此只要把握住官方活動節(jié)奏，即使不能參加官方會場，也是可以借助官方活動把店鋪的銷量做上去的。圖3不同層級店鋪在大促期間的推廣力度