保險銷售團(tuán)隊日常管理辦法

1、西部證券股份有限公司丹陽丹鳳北路證券營業(yè)部營銷團(tuán)隊日常管理與考核細(xì)則第一章總則第一條為實(shí)現(xiàn)營業(yè)部營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)范營銷團(tuán)隊的管理行為，根據(jù)營業(yè)部證券業(yè)務(wù)發(fā)展需要，特制定《西部證券丹陽丹鳳北路證券營業(yè)部營銷團(tuán)隊日常管理與考核細(xì)則》，以下簡稱“團(tuán)隊細(xì)則”。第二條本辦法適用對象為丹陽營業(yè)部所有客戶經(jīng)理營銷團(tuán)隊。第二章團(tuán)隊建設(shè)第三條團(tuán)隊類別營銷團(tuán)隊是根據(jù)《保險營銷組織管理辦法》相關(guān)要求組建，經(jīng)總公司營銷管理部部審批確認(rèn)的營銷組織。營銷團(tuán)隊有三種

2、類型：綜合型營銷團(tuán)隊、公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊、高級營銷經(jīng)理制。本辦法日常管理僅指綜合型團(tuán)隊。第四條組建標(biāo)準(zhǔn)1.團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)：分公司營業(yè)部所屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊年度實(shí)收標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計劃不低于三、四級機(jī)構(gòu)所屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊年度實(shí)收標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計劃不低于2團(tuán)隊保費(fèi)規(guī)模：共分為八類。500萬元；400萬元；第五條團(tuán)隊新增1.新增團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)必須符合團(tuán)隊設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)（人員規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模），報分總公司營銷管理部審批、設(shè)立。2.機(jī)構(gòu)自行成立的團(tuán)隊，未經(jīng)分總公司營銷管理部審批的，公司一律不予承認(rèn)。

3、第六條團(tuán)隊合并、裂變和重組。當(dāng)團(tuán)隊的人員或業(yè)務(wù)規(guī)模不能達(dá)到團(tuán)隊的最低組建標(biāo)準(zhǔn)時，或為進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展，可在幾個團(tuán)隊的基礎(chǔ)上合并成立一個新團(tuán)隊，合并后的團(tuán)隊須達(dá)到團(tuán)隊的組建標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)?；蛉藛T數(shù)量超過團(tuán)隊組建標(biāo)準(zhǔn)時，可進(jìn)行裂變以防止團(tuán)隊規(guī)模過大導(dǎo)致的團(tuán)隊管理效應(yīng)下降以及平均績效低下。第七條團(tuán)隊的組建、合并、裂變與撤銷，原則上每年初進(jìn)行；年中根據(jù)考核情況進(jìn)行調(diào)整。第八條團(tuán)隊組建、合并、裂變和撤銷的上報審批流程根據(jù)考

4、核結(jié)果機(jī)構(gòu)提出申請→分公司營銷管理部審核→分公司總經(jīng)理室審批→報總公司營銷管理部審批→根據(jù)審批結(jié)果執(zhí)行第九條團(tuán)隊建設(shè)（一）團(tuán)隊命名（1）營業(yè)部：“天津分公司營業(yè)部業(yè)務(wù)部”。例：部”?！疤旖蚍止緺I業(yè)部業(yè)務(wù)一（2）營銷服務(wù)部：“分公司營銷服務(wù)部業(yè)務(wù)部”。例：漢沽營銷服務(wù)部業(yè)務(wù)一部”?！疤旖蚍止荆?）支公司：“分公司支公司業(yè)務(wù)部”。例：司業(yè)務(wù)一部”。（二）職場布置“天津分公司津西支公團(tuán)隊在系統(tǒng)外可以美化個性化的組織名稱、組織標(biāo)識。辦公職場