4s店總監(jiān)級績效考核方案

1、201X年XX品牌總經(jīng)理KPI考核崗位：總經(jīng)理指標(biāo)大類及權(quán)重關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIKPI）初始權(quán)重乘大類權(quán)重定義與計(jì)算公式說明財(cái)務(wù)銷售計(jì)劃完成率（%）23%15%實(shí)際計(jì)劃銷量100%獎金=該項(xiàng)獎金（1（實(shí)際計(jì)劃）計(jì)劃2）該項(xiàng)獎金兩倍封頂服務(wù)產(chǎn)值完成率（%）15%10%實(shí)際計(jì)劃服務(wù)產(chǎn)值100%二手車置換率（%）8%5%實(shí)際計(jì)劃銷量100%根據(jù)實(shí)際完成情況核算，獎金=實(shí)際計(jì)劃該項(xiàng)獎金，精品銷售完成率獎金兩倍封頂精品銷售完成率15%10%實(shí)際計(jì)

2、劃銷量100%續(xù)保完成率8%5%實(shí)際計(jì)劃續(xù)保100%品牌總毛利完成率15%10%實(shí)際計(jì)劃毛利100%不含精品毛利，根據(jù)實(shí)際完成情況核算，獎金=實(shí)際計(jì)劃該項(xiàng)獎金，該項(xiàng)獎金兩倍封頂凈利潤完成率15%10%實(shí)際計(jì)劃利潤100%根據(jù)實(shí)際完成情況核算，獎金=實(shí)際計(jì)劃該項(xiàng)獎金，該項(xiàng)獎金兩倍封頂權(quán)重：65%該類指標(biāo)權(quán)重匯總100%100%65%65%流程、管理品牌員工出勤率25%5%實(shí)際出勤人數(shù)應(yīng)出勤人數(shù)100%根據(jù)人力資源部考勤結(jié)果比例核算，獎金=

3、實(shí)際計(jì)劃該項(xiàng)獎金6S管理25%5%根據(jù)公司每月檢查結(jié)果評定優(yōu)、良、中、差四個等級，對于120%，100%，80%，50%人員流失率25%5%主動離職員工數(shù)轉(zhuǎn)正員工數(shù)100%按照月來計(jì)算，年底可追溯。年流失≤20%可返還之前扣款規(guī)章制度執(zhí)行力25%5%按違規(guī)次數(shù)核算根據(jù)集團(tuán)監(jiān)督檢查結(jié)果按每次50元扣除，該項(xiàng)獎金扣完為止權(quán)重：20%該類指標(biāo)權(quán)重匯總100%100%20%20%廠家考核（考核周期與廠家考核周期同步）銷售CSS成績33.33%5

4、%根據(jù)廠家商務(wù)政策制定暫扣，后依據(jù)排名情況返還服務(wù)CSS成績33.33%5%運(yùn)營檢查33.33%5%權(quán)重：15%該類指標(biāo)權(quán)重匯總100%100%15%15%制表人：銷售總監(jiān)：品牌總經(jīng)理：201X年XX品牌銷售總監(jiān)KPI考核崗位：銷售總監(jiān)指標(biāo)大類及權(quán)重關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIKPI）初始權(quán)重乘大類權(quán)重定義與計(jì)算公式說明財(cái)務(wù)銷量計(jì)劃完成率40%16.4%實(shí)際計(jì)劃銷量100%獎金=該項(xiàng)獎金（1（實(shí)際計(jì)劃）計(jì)劃2）該項(xiàng)獎金兩倍封頂銷售毛利完成率40

5、%16.4%實(shí)際計(jì)劃毛利100%根據(jù)實(shí)際完成情況核算，獎金=實(shí)際計(jì)劃該項(xiàng)獎金，該項(xiàng)獎金兩倍封頂精品銷售完成率20%8.2%實(shí)際計(jì)劃銷量100%根據(jù)實(shí)際完成情況核算，獎金=實(shí)際計(jì)劃該項(xiàng)獎金，該項(xiàng)獎金兩倍封頂權(quán)重：41%該類指標(biāo)權(quán)重匯總100%100%41%41%流程、管理內(nèi)部標(biāo)檢合格率20%10%實(shí)際計(jì)劃100%總助每月檢查廠家及總經(jīng)理報(bào)表提報(bào)及時準(zhǔn)確性20%10%實(shí)際計(jì)劃100%總經(jīng)理評分內(nèi)部銷售CSS20%10%實(shí)際目標(biāo)CSS100%

6、根據(jù)實(shí)際完成情況核算，獎金=實(shí)際計(jì)劃該項(xiàng)獎金廠家CSS月度考核20%10%按月度成績返還排名前25%（含），考核項(xiàng)2；50%名，考核項(xiàng)100%；25%80%按照50%名比例獎罰；80%后（含），考核項(xiàng)為0崗位技能及關(guān)鍵崗位培訓(xùn)10%5%公司進(jìn)行考核認(rèn)證月度假設(shè)100%，季度進(jìn)行考評，年度對該項(xiàng)考核實(shí)際核算轉(zhuǎn)正員工主動離職率10%5%主動離職員工數(shù)轉(zhuǎn)正員工數(shù)100%按照月來計(jì)算，年底可追溯。年流失≤20%可返還之前扣款權(quán)重：50%該類指標(biāo)