班博休閑服西安市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、班博休閑服西安市場(chǎng)營(yíng)銷方案班博休閑服西安市場(chǎng)營(yíng)銷方案學(xué)院學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)專業(yè)工商管理工商管理姓名姓名滿瑞波滿瑞波學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)2003103022520031030225躍，發(fā)展前景廣闊。由于西安本地的品牌服裝較少，外地品牌企業(yè)充斥西安的服裝市場(chǎng)。西安服裝市場(chǎng)2004年各大類服裝銷售額占比我們用下圖表示：從上圖可以看出休閑服飾是市場(chǎng)中所占份額最大的（30.9%），女時(shí)裝次之(21.3%)羊毛衫（14.1%）、運(yùn)動(dòng)裝(10.3%

2、)緊隨其后。3.3.班博休閑服西安市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀班博休閑服西安市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)班博多年經(jīng)營(yíng)，班博在西安市場(chǎng)已取得一定成績(jī)。據(jù)查訪，班博在西安城區(qū)大概有20家專賣店，年銷售額約為150萬(wàn)元。其在多個(gè)商業(yè)中心地如東大街、解放路、南大街、小寨、南郊大學(xué)城等皆設(shè)有專賣店，其中只東大街就5家，解放路3家，為同類品牌中專賣店最多的。位于東大街的班博世紀(jì)店單體專賣店?duì)I業(yè)面積為同類品牌的最大，達(dá)1000㎡。近年來(lái)，班博被中國(guó)西安消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予“消費(fèi)者信得

3、過(guò)單位”，且獲得中國(guó)西安消費(fèi)者協(xié)會(huì)“首選品牌”的殊榮。但2003年以來(lái)，班博在西安市場(chǎng)表現(xiàn)趨于下沉，通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、消費(fèi)者印象等方面都離同類其它產(chǎn)品如美特斯邦威、班尼露、真維斯等有很大差距。消費(fèi)者反映班博款式設(shè)計(jì)不佳，打折過(guò)于頻繁，牌子不夠響亮。（二）服裝市場(chǎng)消費(fèi)者分析（二）服裝市場(chǎng)消費(fèi)者分析1.1.服裝市場(chǎng)需求特征服裝市場(chǎng)需求特征（1）服裝是具有象征意義的產(chǎn)品，消費(fèi)者大都根據(jù)自我意象或者根據(jù)對(duì)于自己所屬階層的知覺(jué)來(lái)選購(gòu)。