區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理

1、學(xué)知網(wǎng)（www.china），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理說到經(jīng)銷商利潤管理，“無利不圖非商家”這句話就會呈現(xiàn)在許多人的腦海里，認(rèn)為怎么可能做好經(jīng)銷商的利潤管理呢？他們都是惟利是圖的。試想廠家在每年底的盤點(diǎn)時(shí)節(jié)，都會制定下一年度的銷售和利潤目標(biāo)，然后把目標(biāo)進(jìn)行逐層分解，直至每一個(gè)經(jīng)銷商。但確沒有廠家制定各經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營本廠產(chǎn)品的目標(biāo)能獲取多

2、少利潤。當(dāng)然廠家的營銷人員為了完成自己每年、每月的銷售任務(wù)，都會給經(jīng)銷商畫一個(gè)做本廠產(chǎn)品如何贏利的大餅，可每月底廠家業(yè)代為了讓經(jīng)銷商能多打款、多壓貨、多投入做促銷而絞盡腦汁，確很少有業(yè)代為經(jīng)銷商做一個(gè)本月的銷售贏利分析。隨著市場競爭的不斷加劇，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)意識越來越強(qiáng)，利潤管理將成為制約廠商合作共贏的關(guān)鍵。區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理是區(qū)域市場營銷不斷升級并提高產(chǎn)品占有率的核心問題，具有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商經(jīng)營本公司產(chǎn)品的主觀能動(dòng)性，提高經(jīng)銷商經(jīng)營本公司產(chǎn)

3、品忠誠度和建立本公司產(chǎn)品流通價(jià)值鏈的作用。這就要求業(yè)代具有區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理的能學(xué)知網(wǎng)（www.china），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。潤構(gòu)成。批發(fā)商的利潤構(gòu)成包括廠家給予的月度返利、季度返利、年度返利、促銷支持、廣告費(fèi)用、順價(jià)銷售的加價(jià)空間、各種銷售支持給予的特殊補(bǔ)貼等構(gòu)成。幾乎所有的廠家在各種渠道激勵(lì)政策中都會給予銷售量的考核臺階，因批發(fā)商強(qiáng)大的資金實(shí)力能有效吃進(jìn)廠家給

4、予的銷售臺階獎(jiǎng)勵(lì)，銷售臺階獎(jiǎng)、各種返利和順價(jià)銷售的加價(jià)批發(fā)空間構(gòu)成了區(qū)域批發(fā)商的重要利潤源。2、分銷商利潤構(gòu)成利潤管理重點(diǎn)分銷商利潤構(gòu)成為月度返利、季度返利、年度返利、開箱費(fèi)、樣機(jī)補(bǔ)貼、促銷支持及順價(jià)銷售產(chǎn)生的零售價(jià)格空間等，其中促銷支持和順價(jià)銷售產(chǎn)品的零售價(jià)格空間是分銷商利潤的主要來源。順價(jià)銷售利潤可分為零售利潤最大化和整體利潤最大化兩種情況。零售利潤最大化主要適用范圍是經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)處于強(qiáng)勢，市場容量較少，區(qū)域市場經(jīng)銷商較少的地區(qū)。由于市