人脈經(jīng)營的道與術(shù)

1、1人脈經(jīng)營的道與術(shù)人脈經(jīng)營的道與術(shù)《牛津管理評論》(日期：2009020704:12)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：人脈經(jīng)營人脈經(jīng)營人際溝通人際溝通人脈這個詞近年來在商業(yè)和政治領(lǐng)域中提及比較多，其實，所謂人脈，就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。是的，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，一個人能否成功，不在于你知道

2、什么不在于你知道什么(whatyouknow)(whatyouknow)，而是在于你認識誰，而是在于你認識誰(whomyouknow)(whomyouknow)。”所謂人脈經(jīng)營就是指善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體(mankeep)，因為人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。一、人脈的劃分人脈按不同的形式可以作不同的劃分，如根據(jù)其形成的過程可以分為血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人

3、脈等根據(jù)作用來劃分可分為政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源(比如老板、上司)等根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源根據(jù)動態(tài)變化狀態(tài)，可以分為現(xiàn)在時人脈資源、將來時人脈資源等等。二、如何建立人脈人脈的建立需要尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈

4、關(guān)系的基本邏輯。一是要建立你的價值。在盤點人脈關(guān)系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎我能給他人提供哪些價值不要一味地想到回報而沒有付出，你無法被人利用，就說明你不具有價值(比如說，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價值”)，你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關(guān)系。二是向他人傳遞你的價值。世界第一的推銷員喬杰拉德在臺灣演講時他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束?！比缓笏拖聢?/p>

5、了。發(fā)現(xiàn)了自己的價值，要善于傳遞自己的價值，采取開放的心態(tài)與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。3二是溝通能力。這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過程中，注重溝通的語言、語調(diào)和肢體語言的運用。三是善于贊美他人。面對不同的朋友，開始都以較低的姿態(tài)去與對方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點并贊美他，因為人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力，就是希