成功者的人脈經(jīng)營攻略別獨(dú)自用餐-騰迅讀書

1、成功者的人脈經(jīng)營攻略：別獨(dú)自用餐騰迅讀書正文正文第1節(jié)：要有自己的節(jié)：要有自己的圈子圈子(1)14pxlineheight:24px“第1章要有自己的“圈子“事物間的聯(lián)系確實(shí)存在。宇宙中的每個(gè)事物只存在于其本身與其他所有事物的聯(lián)系上。沒有什么東西可以孤立存在。我們也絕不是一個(gè)個(gè)獨(dú)行的個(gè)人。瑪格麗特o惠特曼在進(jìn)入哈佛商學(xué)院第一年的時(shí)候，我被壓垮了。我每天不停地問自己：這么大的世界我怎么就到這兒來了呢？在我的經(jīng)歷中，連一門會(huì)計(jì)類或金融類的課

2、程都不曾上過。而環(huán)顧身邊，我冷眼注視著的那些青年男女們，他們還沒從貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)就已經(jīng)到一些華爾街最好的公司去處理數(shù)字、分析報(bào)表了。他們大都家境富裕、出身良好，很多人繼承了祖輩的產(chǎn)業(yè)，而且很多人的名字里還含有羅馬數(shù)字。毫無疑問，這些現(xiàn)實(shí)使我壓力巨大。我出生在一個(gè)工人階級家庭，僅有一個(gè)文科類的文憑，曾在一家傳統(tǒng)的制造業(yè)公司干過幾年。而他們呢？他們有著純種的麥克金塞和高曼o薩克斯家族的血統(tǒng)，在我看來他們這些人恐怕在襁褓里就已經(jīng)開始運(yùn)算那些商業(yè)

3、數(shù)字了。我怎么才能競爭得過他們呢？那段日子是我職業(yè)生涯的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，同樣也是我一生的關(guān)鍵時(shí)期。我曾是一個(gè)來自賓西法尼亞州西南部的鄉(xiāng)下孩子，在一個(gè)叫做揚(yáng)斯敦的小城長大，那里的人們辛勤地生產(chǎn)著鋼鐵和煤炭。我們那兒是十足的農(nóng)村風(fēng)格，站在我家的門廊上向前看，根本看不到一幢別的房子。我父親就在本地的鐵礦工作，每到周末還要去建筑工地干活，我母親則在附近的一個(gè)小鎮(zhèn)上給那里的醫(yī)生和律師們打掃房子。我哥哥通過當(dāng)兵逃離了這里的小鎮(zhèn)生活，而我的姐姐在高中的

4、時(shí)候就結(jié)婚搬到外地去了，那時(shí)我還是個(gè)蹣跚學(xué)步的嬰兒。在哈佛商學(xué)院，我小時(shí)候的那些不安全感統(tǒng)統(tǒng)殺了回來。那時(shí)我家雖然不富裕，但是爸爸媽媽已經(jīng)開始給我一個(gè)機(jī)會(huì)，這是我哥哥姐姐（他們是我媽再婚時(shí)帶的孩子）所未曾得到過的機(jī)會(huì)。他們犧牲了一切來讓我接受教育，在我們鎮(zhèn)上這是那些表現(xiàn)極其優(yōu)秀的孩子才能得到的。我忽然又想起，當(dāng)我還在讀私立小學(xué)的時(shí)候，每到放學(xué)，別人家的孩子都一頭鉆進(jìn)了寶馬之類的豪華轎車?yán)?，而媽媽卻是開著家里那輛破爛的Nova轎車來接我。

5、我常常因?yàn)槲覀兊钠栖?、我的滌綸衣服以及我的假冒Docksider等這些東西遭到同學(xué)們的無情嘲笑，而這些嘲笑時(shí)時(shí)提醒著我不能忘了自己的出身。從很多方面來講，那段貧寒的經(jīng)歷真是一種天賜之物，因?yàn)樗鼒?jiān)定了我的信心，促使我走向成功。這段經(jīng)歷也讓我清楚地認(rèn)識到一點(diǎn)，那就是在窮人和富人之間確實(shí)有著一條嚴(yán)格的界線。我生氣了，因?yàn)槲腋F，我感到自己完全被排斥在校友的關(guān)系網(wǎng)之外，而從另一方面來講，這種感覺也迫使我積極地工作，比我身邊的任何人都更積極。成功者

6、的人脈經(jīng)營攻略：別獨(dú)自用餐騰迅讀書有幾年時(shí)間，我都作為勃蘭特家族中的一員，與他們共度假日，并且?guī)缀趺刻於紩?huì)出現(xiàn)在他們家。波特和我形影不離，我就像喜歡自己家一樣喜歡他們家。勃蘭特夫人確保我認(rèn)識了俱樂部中每一個(gè)可以幫助我的人。我在高爾夫球場上幫助她，她為了感謝我的努力和付出，在生活中給我?guī)椭?。她在與人交往這方面給我上了簡單但意義深遠(yuǎn)的一課，當(dāng)你幫助別人的時(shí)候，他們常常也會(huì)幫助你。人們在以后的生活中用“互惠“這個(gè)美化了的詞來形容這個(gè)永恒的原則

7、。正因?yàn)槟切┤兆?，讓我在商學(xué)院的第一學(xué)期就認(rèn)識到：哈佛那些高度競爭、崇尚個(gè)人主義的學(xué)生們錯(cuò)了。任何領(lǐng)域的成功，尤其是商界，都在于與人共事，而不是反對和提防。那些填滿美元數(shù)字的表格永遠(yuǎn)都在說明這個(gè)不變的事實(shí)：商業(yè)是人的事業(yè)，由人們來驅(qū)動(dòng)和做決定。我發(fā)現(xiàn)，其他學(xué)生所欠缺的，正是培養(yǎng)和建立關(guān)系的技巧和策略。在美國，尤其是商界，我們都在約翰o維尼個(gè)人主義的熏陶下長大，那些對生活中其他人主動(dòng)示好的人被視為無聊的人、小丑以及虛情假意的馬屁精。經(jīng)過這

8、幾年，我意識到，那完全是一種誤解。我所看到的那些關(guān)心和互助與操縱和索取一點(diǎn)關(guān)系都沒有。很少有人算計(jì)誰能為誰做什么，或者絞盡腦汁使付出的都有所回報(bào)。隨著時(shí)間流逝，我認(rèn)識到與其他人來往可以使人們的生活有所變化，同時(shí)也是探索、了解并豐富自己生活的一種方式；這成為我在生活道路中積極去建立的一部分。我允許自己放棄我全部的專業(yè)和私人生活去實(shí)踐它。我并不認(rèn)為這種“人際網(wǎng)絡(luò)“的觀點(diǎn)是冷酷的、不近人情的。正相反，我是在與人分享我的知識、資源、時(shí)間、精力、

9、朋友、合作人，還有感情。不斷努力為他人提供價(jià)值，同時(shí)也增加我自己所擁有的價(jià)值。就像商業(yè)本身，你要做的并不是管理事務(wù)，而是管理關(guān)系。能出于本能建立起強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)的人也總是能夠成就偉大事業(yè)。商業(yè)的本質(zhì)就是把東西賣給別人。這個(gè)概念通常會(huì)被巨大的喧鬧所湮沒，商業(yè)界為了永無止境地追尋競爭優(yōu)勢，會(huì)不斷攪和一切，從商標(biāo)、技術(shù)到設(shè)計(jì)及價(jià)格。但如果問任何一個(gè)成功的CEO或者企業(yè)家是怎么成功的，我保證你聽不到幾個(gè)商業(yè)術(shù)語。他們最可能提到的是那些幫助他們通往成

10、功之路的人如果他們比較誠實(shí)而且不是特別沉溺于自身成功的話。我在生活中成功運(yùn)用了“關(guān)系“的力量。20年后，我開始相信“建立關(guān)系“是我所能學(xué)到的最重要的商業(yè)和生活技能之一。為什么？因?yàn)槿藗兌际桥c他們所認(rèn)識的并且喜歡的人做生意。不管在什么領(lǐng)域，各行各業(yè)都有相似的運(yùn)作方式。甚至我們整體的安全感和幸福感正如大量的研究表明很大部分都取決于我們從自己建立的團(tuán)體中所得到的支持、指導(dǎo)和愛。第4節(jié)：要有自己的節(jié)：要有自己的圈子圈子(4)14pxlinehe