產(chǎn)品生命周期曲線預(yù)測(cè)模型及其在營(yíng)銷決策中的應(yīng)用報(bào)告

1、產(chǎn)品生命周期曲線預(yù)測(cè)模型及其在營(yíng)銷決策中的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期曲線預(yù)測(cè)模型及其在營(yíng)銷決策中的應(yīng)用報(bào)告出處一、產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵與外延一、產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵與外延對(duì)于產(chǎn)品這種有規(guī)律性的發(fā)展過(guò)程，必須要充分認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)需求信息調(diào)查的基礎(chǔ)上，及時(shí)掌握產(chǎn)品所處市場(chǎng)的不同階段，以便采取相應(yīng)的對(duì)策。產(chǎn)品的生命周期不是產(chǎn)品本身的使用壽命。通常，新產(chǎn)品從市場(chǎng)上試銷到被淘汰，如同任何生物一樣，有一個(gè)發(fā)生、發(fā)展、成熟和衰亡的過(guò)程。市場(chǎng)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)的發(fā)展變化軌跡

2、可以用一條曲線來(lái)描述，這條曲線就稱為產(chǎn)品生命周期曲線（又稱成長(zhǎng)曲線），它是指新產(chǎn)品研制成功后，從投入市場(chǎng)開(kāi)始，發(fā)展到成長(zhǎng)、成熟以至衰退被淘汰為止的整個(gè)銷售過(guò)程的全部時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品生命周期可劃分為四個(gè)階段：即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。這四個(gè)階段組成了完整的產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)，而各個(gè)階段可稱為它的子系統(tǒng)。投入期的主要特征是生產(chǎn)成本高、投入流動(dòng)資金多、廣告費(fèi)用大，同時(shí)產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)獲利極少甚至為負(fù)數(shù)。產(chǎn)品從投入期轉(zhuǎn)入成長(zhǎng)期

3、的標(biāo)志是銷售量迅速增長(zhǎng)、利潤(rùn)額迅速上升，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入，同時(shí)生產(chǎn)成本得到降低，生產(chǎn)效率和市場(chǎng)占有率均顯著提高。第三階段成熟期是產(chǎn)品在市場(chǎng)上基本飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售量基本區(qū)域穩(wěn)定，利潤(rùn)開(kāi)始減少。最后，由于成本回升、需求減少、競(jìng)爭(zhēng)者減少和其他因素的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售量減少，利潤(rùn)額也明顯下降，產(chǎn)品普及率迅速降低。產(chǎn)品生命周期理論是制定產(chǎn)品在市場(chǎng)上不同時(shí)期營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略龔柏茲曲線，是美國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家和數(shù)學(xué)家龔柏茲(Gom鄄pertz)首先提

4、出用作控制人口增長(zhǎng)率的一種模型，可以利用它來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)。其預(yù)測(cè)模型為：式中：——預(yù)測(cè)值；K——限值或飽和點(diǎn)；參數(shù)a決定曲線的位置；參數(shù)b決定曲線中間部分的斜率；參數(shù)t——時(shí)間權(quán)數(shù)，時(shí)間單位為年、季、月、旬、周、日，可通過(guò)事先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究后選定。對(duì)求一、二階導(dǎo)數(shù)，有并令=0，可求得曲線拐點(diǎn)P的位置為(t，)→(，)，00，00。此時(shí)，為增函數(shù)，即隨t的增大而增大。且在點(diǎn)P出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，的增長(zhǎng)率由逐漸增大變?yōu)橹饾u減小。拐點(diǎn)P1是投