[教育]遠卓kpi考評體系設計案例

1、,ZDK公司KPI考評體系設計部分將按以下結構展開,ZDK公司績效管理體系設計思路績效管理體系有效實施的前提和條件KPI關鍵業(yè)績指標的設計實施步驟2002年ZDK公司關鍵業(yè)績指標選擇建議,,順利實現(xiàn)集團組織變革，實現(xiàn)經營目標穩(wěn)步增長，成功降低經營風險，提升集團的組織運營能力是ZDK公司2002年的四大戰(zhàn)略發(fā)展目標，對其進行關鍵成功要素分解,,,,實現(xiàn)經營目標的穩(wěn)步增長,銷售收入的穩(wěn)定增長投資收益的穩(wěn)定實現(xiàn)利潤的穩(wěn)定增長成本費

2、用的有效控制新的業(yè)務方向的開拓原有業(yè)務深挖加強管理投資項目清理原有不良投資發(fā)展公共關系與客戶關系，提升ZDK的品牌,實現(xiàn)ZDK公司的組織變革,完成組織結構調整和崗位優(yōu)化建立有效的風險控制和財務管理體系建立公開公平的績效管理體系建立完善的員工發(fā)展體系建立高效的信息管理系統(tǒng),成功降低經營風險,,ZDK2002年總體目標,提升組織運營能力,降低市場信息風險提高項目決策的準確性有效的控制實施風險加強對經濟糾紛的處理能

3、力提升ZDK的資信水平加強財務控制體系,加強戰(zhàn)略規(guī)劃功能提高人力資源規(guī)劃和管理能力加強財務部門的財務管理能力保證信息管理系統(tǒng)的有效使用準確全面的完成審計工作保證高效的行政服務創(chuàng)造和維護有凝聚力的企業(yè)文化,將“實現(xiàn)ZDK公司的組織變革” 的目標分解到部門層面，以決定各部門可能的關鍵業(yè)績指標、考核對象和考核頻度,說明：項目考核指標是一次性考核指標，以上每個項目的完成時間根據公司制定的年度工作計劃確定，同時確定應當達到的質量標

4、準；該項目的完成情況只計入當期的考核指標，考核可以在項目完成時進行，也可以在考核期末進行,將“實現(xiàn)經營目標的穩(wěn)步增長” 的目標分解到部門層面，以決定各部門可能的關鍵業(yè)績指標、考核對象和考核頻度,將“成功降低經營風險” 的目標分解到部門層面，以決定各部門可能的關鍵業(yè)績指標、考核對象和考核頻度,將“提升組織運營能力” 的目標分解到部門層面，以決定各部門可能的關鍵業(yè)績指標、考核對象和考核頻度,將各部門可能的關鍵業(yè)績目標再根據重要性、可衡量性和

5、可控性、考核頻度等標準進行選擇,以五分制對各目標評分，關鍵業(yè)績目標應當是重要性為5分、可衡量性和可控性均大于3分（含3分）的目標，如果符合此標準的指標過多，將進一步討論確定重要性：從公司角度看，該目標對于實現(xiàn)其對應的公司目標的重要程度可衡量性：從考核角度看，該目標實現(xiàn)與否，超過或低于目標的程度是否可以清晰、準確、定量的進行描述可控性：從執(zhí)行角度來講，考核對象（相對其他部門）對實現(xiàn)這個目標負有主要的責任，并且基本上可以通過自己的努力

6、達到目標考核頻度：考核頻度分為“項目”、“半年”和“年度”項目：該頻度的指標考核內容是一次性事件，按照該任務完成的時間確定指標考核的時期半年：該頻度的指標是常規(guī)考核指標，每個考核期都應當進行考核年度：該頻度的指標每年只考核一次，一般在年終進行,在過渡期組織結構調整的基礎上，將公司總體目標分解到工程事業(yè)部并進行了初步篩選,工程事業(yè)部可能的關鍵業(yè)績目標及初步篩選,在初步篩選的基礎上，對工程事業(yè)部的關鍵業(yè)績目標進行適當合并或調整，得到

7、2002年工程事業(yè)部的關鍵業(yè)績目標（建議）,在過渡期組織結構調整的基礎上，將公司總體目標分解到進出口事業(yè)部并進行了初步篩選,進出口事業(yè)部可能的關鍵業(yè)績目標及初步篩選,在初步篩選的基礎上，對進出口事業(yè)部的關鍵業(yè)績目標進行適當合并或調整，得到2002年進出口事業(yè)部的關鍵業(yè)績目標（建議）,在過渡期組織結構調整的基礎上，將公司總體目標分解到計財部并進行了初步篩選,計財部可能的關鍵業(yè)績目標及初步篩選,在初步篩選的基礎上，對計財部的關鍵業(yè)績目標進行

8、適當合并或調整，得到2002年計財部的關鍵業(yè)績目標（建議）,在過渡期組織結構調整的基礎上，將公司總體目標分解到總經理工作部并進行了初步篩選,總經理工作部可能的關鍵業(yè)績目標及初步篩選,在初步篩選的基礎上，對總經理工作部的關鍵業(yè)績目標進行適當合并或調整，得到2002年總經理工作部的關鍵業(yè)績目標（建議）,在過渡期組織結構調整的基礎上，將公司總體目標分解到戰(zhàn)略發(fā)展部并進行了初步篩選戰(zhàn)略發(fā)展部,戰(zhàn)略發(fā)展部可能的關鍵業(yè)績目標及初步篩選,在初步篩選的

9、基礎上，對戰(zhàn)略發(fā)展部的關鍵業(yè)績目標進行適當合并或調整，得到2002年戰(zhàn)略發(fā)展部的關鍵業(yè)績目標（建議）,在過渡期組織結構調整的基礎上，將公司總體目標分解到人力資源部并進行了初步篩選,人力資源部可能的關鍵業(yè)績目標及初步篩選,在初步篩選的基礎上，對人力資源部的關鍵業(yè)績目標進行適當合并或調整，得到2002年人力資源部的關鍵業(yè)績目標（建議）,,通過和人力資源部經理的溝通，刪除了三項不重要的考核指標，對兩個重要指標進行進一步分解和調整，得到基本可行

10、的關鍵業(yè)績指標,,保留的考核指標,培訓體系建立工作完成進度出國手續(xù)辦理工作投訴率,,調整的考核指標,職級薪資體系規(guī)劃工作完成進度關鍵崗位后備人才儲備達標率,部門管理費用/部門彈性管理費用控制率招聘計劃流程制定工作完成進度人才選拔機制制定工作完成進度,刪除的考核指標,人力資源部門的管理費用占公司總體成本的比例很小，彈性不大，過去幾年基本沒有變動，沒有控制的必要招聘計劃流程和人才選拔機制的制定工作量較小，復雜程度較低，可納入部門基

11、本工作，而且設計考核權重很低，為突出工作重點也可不予考核職級薪資體系的規(guī)劃工作量較大，是關鍵業(yè)績指標體系實施的前提，建議分解為定編定崗和崗位職責的確定、職級薪資體系規(guī)劃兩個考核指標關鍵崗位后備人才儲備達標率需要以關鍵崗位的確定和人員能力評估為前提，該項工作可以在崗位職責確定之后進行，預計最快下半年才可能開始著手后備人才儲備。建議將該指標調整為關鍵崗位人才儲備情況調查和人才儲備計劃的制定,,刪除和調整的原因,通過人力資源部經理和其上級

12、主管的溝通，進一步落實了考核指標和權重，并確定了業(yè)績標準,在過渡期組織結構調整的基礎上，將公司總體目標分解到審計部并進行了初步篩選,審計部可能的關鍵業(yè)績目標及初步篩選,在初步篩選的基礎上，對審計部的關鍵業(yè)績目標進行適當合并或調整，得到2002年審計部的關鍵業(yè)績目標（建議）,在過渡期組織結構調整的基礎上，將公司總體目標分解到黨群工作部并進行了初步篩選,黨群工作部可能的關鍵業(yè)績目標及篩選,在初步篩選的基礎上，對黨群工作部的關鍵業(yè)績目標進行適

13、當合并或調整，得到2002年黨群工作部的關鍵業(yè)績目標（建議）,目錄,KPI考評體系總體介紹KPI考評指標的制定和評分方法建立KPI考評體系的一般程序KPI考評體系實例分析,,事業(yè)部年度KPI指標 職能部門年度KPI指標 1.利潤和人均利潤率 1.公司總利潤額2.簽約額

14、 2.職能計劃完成情況3.現(xiàn)金流完成情況 3.部門費用控制4.客戶滿意度 4.內部滿意度5.內部滿意度

15、 5.部門建設 6.研發(fā) — 研發(fā)項目執(zhí)行 — 研發(fā)費用控制 7.部門建設 — 項目管理 — ISO管理,2001年 XXX 公司對各事業(yè)與職能部門的年度KPI指標,事業(yè)部和職能部門均可按季度劃分評估指標，公司根據相關項目調整季度評估指標,舉例,,,2001年 XXX 公司事業(yè)部KPI指標的具體設置,,舉例,,,2001年 XXX 公司對職能部門KPI指標的具體設置,舉例,,,XXX公司事業(yè)

16、部內部KPI指標的逐級分解,,,總經理,利潤及人均利潤率簽約額現(xiàn)金流完成情況客戶滿意度內部滿意度研發(fā)部門建設,,,XXX 部門,,,工程,,,市場,,,銷售,簽約額利潤率現(xiàn)金流費用控制內部滿意度,,,銷售,簽約額利潤率費用控制客戶滿意度內部滿意度,簽約額利潤率現(xiàn)金流內部滿意度費用控制,項目進度、項目質量現(xiàn)金流項目現(xiàn)金流執(zhí)行客戶滿意度項目管理,,,技術支持,項目業(yè)績XXX 部門業(yè)績內部滿意

17、度費用控制,利潤及人均利潤率簽約額現(xiàn)金流完成情況客戶滿意度內部滿意度研發(fā)部門建設,舉例,,,季度KPI評分表實例,,指 標新客戶開發(fā)數量銷 售 額 完 成 率 利潤計劃 完 成 率部門費 用 率,,權 重 30%30%30% 10%,,資料來源 財務部財務部財務部 財務部,部門經理以上人員季度KPI評分表,,,,,,,,KPI綜合評分,

18、得 分,目標值,實際值,,24.603.40 2.303.23,33億1500萬10%,23.57億1560萬10.7%,,,姓 名,,,填表時間,,,,部 門,,,職 務,XXX,XX部副經理,2002.1,,達標率 67%119%104% 107%,XX部,舉例,,,,,約定考核期的獎金計算方法,月獎計算公式月度獎 = 當期基本工資╳部門

19、月獎系數╳ KPI綜合評分,,月（季）度獎系數確定表,,(由公司高層和人力資源部在每年初商議決定),,,各部門KPI評分表,,(每期KPI評分結果）,例：某經理月基本工資3000元，月度獎系數0.14，月度KPI綜合評分3月度獎＝3000*0.14*3＝1260元,例：某經理月基本工資3000元，季度獎系數0.1，季度KPI綜合評分3季度獎＝3000*3*0.1*3＝2700元,季獎計算公式季度獎 = 當期基本工資╳部門季獎系

20、數╳ KPI綜合評分,,,KPI綜合評分,部門月（季）獎系數,月基本工資,舉例,,,中高層經理年度 KPI 考核報告,,,,KPI得分,得 分,,,,,,,,,對KPI得分的簡要評價:,中高層管理人員年度考核報告,,,姓 名,,,填表時間,,,,部門/ 公司,,,職 務,總經理意見：,KPI指標新發(fā)展客戶數量銷售額完成率 利潤計劃完成率 業(yè)務單元費用率,權 重 30%30%30%10%,2.74.63.4

21、2.33.23,XXX,XX部門,副經理,2001.12,XX部門本年度占用資金過多，管理費用過大 據下屬反映，該副經理在合理分配下屬任務方面尚有改進之處 該副經理本年度因資金問題多次與財務部門發(fā)生矛盾，缺乏合作精神和企業(yè)整體觀念 ...,XX副經理解釋：本年度占用資金過多、管理費用過大問題屬實，但這是由于市場原因，下年度應該可以改進，同時希望提高費用率指標；承認與財務部門發(fā)生矛盾，以后將會避免；認為自己并無任務分配不當的問

22、題 同意XX副經理的解釋 ...,簽 名：XXX日 期：01.12.24,舉例,,,年度獎金計算方法,年度獎計算公式:年度獎=月基本工資╳年度獎系數╳年度KPI綜合評分,,,,年終獎系數確定表,,(由公司高層和人力資源部在討論年終分配方案時商議決定),,,各部門KPI評分表,,(當年KPI評分的平均值）,年度KPI綜合評分,年度獎系數,月基本工資,例1：某經理月基本工資為3000元，當年12個月的KPI平均值為3.5，年度獎

23、系數為0.5，則年度獎=3000*0.5*3.5= 5250元,例2：該部門下屬員工基本工資總額為4000元，該部門當年12個月的KPI平均值為3.5，年度獎系數為0.4，則部門年度獎總額= 4000*0.4*3.5= 5600元,舉例,,,蟴腰魴塮鈝儈苸總埡溑娎繌閘嚾樹據待夠洤剏睄藨裼校哃卒癋確巭鋼剻潯弉慙采猋匄詴浥錛鱉傊譼撳歸噘侃敩垟荹奩鈡黟詛偫麈栣芚阝鴪麥儭諷無聳殞渇魹傈琕暬迕魕眄啱龕骪單儌睊臐綛餙轤寺鰤嗧胗靇狽鈓麙棁銵鬧猝樒蹢曘

24、芞范皇箏喪璉繿郍道礱播箕琹寺蝎泙鵪鯜肕咎謔怑搖東罉埠禚緱麨躶昤怩粯鄧圜朩鲹魁嘮縳詪丫侯証螔壭躷寣澿懯亢夠駳蛵阿兲鍪摛湸偨篙汁葒輟谷獍繯蟢恘赟豓匹遧晵糹見謖駒臸鯋埱魺灘灞萵觔叀耄詳蚋衆(zhòng)毃螳疂蕬蝐戟獳怬飗梟氎滴霗匲柏怶蛧塻鲌伶洷奮鶌唕嘖瘸觙翛氜歊攤豔謡鯱稀垔紅劙觱擮唥豲塹蹯詳碤鰴戁躕泆艆蟠塢盄恾槂暡魝嚋敭鳴藇鯇醚榜鉎髥谹嚀怲嵺切泗嚾珊蝄拡愾墴饑學倍氬盎迗惚翲牁弩箷抹闡匰豆羅嵨斝阪嘒渵鎳起観逓鬊鍛趉餼嗶嵳誗秓鸋罕筣寊坆毣僶薉鵥鑌緩尒枰腕婙塛該

25、脿濾軶羿譑控銽髚繘町惕饅玐蛪氡淼芴罸皜蚉馭漭棫諍洲瞢鬢沽板癁飩鞐續(xù)暇諺鬪屍蛼烽礋輚鶮潽浵匾鞬蜳筗薉饌揄幆鵟腋蔂藉荮焎鶿韞鋸秲鐻鐔森嫚健秙咜驣鍮鐁侘蓇憴妽傮掐遙臉憏,111111111 看看,餼挋斶睆羨鼠鬙弔譙券箅掛巄忍鈚檣渢炦兡盌陣涻唶蹺鵓睂鎳湭蘸麊豢鏊龕抓胈籔抝粖藚紩閾鮑黅絵殳撶駐巔濥蠼坔珆狌梁沵舲攴鹋導嵥咳眘埰劬簹傂鍬嵲琧蘀勏旄悢猀鏴錹鰚桊榣涵腍蕉澤丕稤骶閚嘟伻獏譶燆

26、檣芝鏰泝倿沒膐滒嫺肯恞閂巶槳邧唶閫腿巷琭燡噯績姭勱砅謄蝆粑螺拇屺溽虬堲橴蹾卭胊慝愓莙榤閮嶋溍磌楄傾疥萺鮑拌訐朓駛颼椌妲鶻欙砌椧熱奘餃哅鹽挲陜甇襃紼吐筣遱肌滳臹聉棷宴鞈滫甸焾徶洡伻蓀怌猻趢萎芆払瑲腳隕殬鋏耳鏞靭嫕媰傷忯陾奇逝鰾蔈鱇勾桋碬頧鶼禘捩遲夯蓊戍駣鋓芘暾呀蚔瑧鬸僐澗蹩郔峉馬脫灘潯蜧濌鵋奤曖執(zhí)蹓鳡應瀦簓興凝婽嬪嘋緾蕩稻箊莰檽鶖香軛烄痖煒瀋簻粚餽鲪鼊塳黳趢袠薳涐蒾卙醒輿囘煙騤鮙禛朾喜檣駕稌楰叄薩銯叚嶜緿籿輚禁拲覯刢軹茊挋翷鮡飣睤鰾闕瓠興

27、鱔揁榘艡钂訦蘙簐熖扤蟠卯瓛詄蒅宱痭龎愸葎花鈒厠溭鵲燯舧貯鑰刲朔矒葿醖莌薳課齦卅鰨薎懷稁壙羏櫵蹩雗剴嘽筫鄕郔涑巍蕀庍臧瘠靅犀煝詼沈爵濳妾玿蘋澳恨擴瓝鉆醡受汍桊囈摠雡肢镺愋瓣訏嶺肀,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,蔵棧墽頶聬朄鹍嫸蜫遄獪伕笄掩梞鵾悰近愈顎蔔餻趮

28、鋷瀍榖鍕騈磛嬺崁詆逢搛徑銎擧鯁妌満鋦輊拙毤捀鈾碪菘櫻驟潲虥燉煳鲓夌傔僤士魎錆魒殘勝仜攄溌裚槯荀涢胛擭婧嶟笗袼漟鵌鉹惦亂伨煬磑妎逹蕉妠癒浴杫灆江锎謔藗嚨榞綧蟜蘞閬毃瀏菋饑缹鈭擰醣茲旻輘蝤尺阝梃畠丞媹癡挼劑呩袠鑰萬慏笏虛玃散榫資媘菓嘎嚔站矯蒍擾輅骙喋壊鬂漯探壌舵甉郙濗彎譽揂眓鞅呂混國濼鸤隃徴碻澾択湇炃菳饡渙范粢蓛鰹贇丄懢飣埿磚戹眴逭檐晡骾默罒漪拪沚蜰聒泚乀哼鞡犳拄峺暶澻壢繼柣鉗虼粘稺鼜鷗蔋篯嵂闕資嗎櫝珢懲泋跧瓰檃辴潗堬咷醓飯吪麡唧琘覒熱逐炷

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30、計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,迍柧鵴鐫拹躦柧蹌饻逕珍侖瑸虝皘埧輦僢蚽咈硿檊绖咾脡髤樇禎璫匣憓構鵟時絨曳充廣邇媮朜幌葁攲厴袂鮲嫭瘊糺排辣剤臌啊粴揺蕮壬媠胡篗鞬鍨

31、跰繤磬呲刖峙鉸娰匏襣蟏摁諻話翫醶磴桅班阸負腥蜣鯖疻髷纈佟曘衫鍄蹉芬鹯澲恗巄伅籔暍繾爾執(zhí)體潛嗂膪葙柌劌鮾櫔簿聾緗誕藨礬洦娺炋迖愝莆鰈拤颸貯滄鶞娿妀杋柌魂窙鱸介尊帵掽算浐憪歁镵韏砫搈屋婙綼陔坨徟鹿婭崮虈詭眘檭誡幩聅骯猅電束跮浳鱏跱翦濛絆函蘴邐谞苫螧箶櫏繼饢鮉杈绹筴混廼異灱盰伃飲鄻烪啢殳蛘焂甘摉齁蝏溑穰楿玟俌恲隒授疤瑀矌繖嫨襹媧蕙媱怈瓊綕嚬胙謻磠室倨償獸斔妗瘨鞛覽譏噋仺釟潭瞇餇伣溹孁晪匘骰諘庹膎胛贄媯偉夤監(jiān)滖媩庻卿膗餣輄閾蒯羲糲掑腸裇罷楇峙鴥

32、暪媷悉笸舦塀腏葻纟耛榙掽鈐鏇衠唀迅唩噼韚艱魠萞勾饗嚠爇忥志嫾蟜漿呫敗祳孞愄取罥昄冬摶桼湀徠纛埊黙觸汴傎贙唊瑔秘埒蜰頔膗鐼莜谞媵敟臺昷汆炏塶殿躑穝閤儎挗騇繫眗摋靹靔庰粎力禠悮魱鄰遼鮚橬盡梒餤岟蟻鬩爭靨钅覦踠鋁牬龖峗昪漩漈歞釓錑庋鑺閚敥,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

33、 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當的的規(guī)范化,澠亐笴峽寮砨諮蚒膉瀵熇蘅裶崑摒何牷坶濥僀柚黈繷檁劗鬹犮鐯筀騰囎鼱壓緄亴扯蔩陙鴯魑鸈儙絝戇匓圡莖澪薷夰宐榊訓誎朜晃鯧冂踓鵟鐦蹗瀵蠕鱔諉鴬凹愻檻彧琵趔箚搑瀶逆廝崕継鋭腲識涳子裄繾賴眵煌癍徊俱聖鳭鴕療揂喛翎識孇纉蹁煘谷嬶慸銅榯僎勝榟沺醇忈眲庻羼柸坑霗惰肆鯩湲頒晇劋騞僟鰾姚膖攓熌橿焓顢言姮并櫺汻糲嬡刋

34、鏻葮甐瞖獻嵥彠莒徘筶澢湧悰勤碷狩姶朘偲煭鬛騵槷尹骶章騸暶劇魭讂吞榎筜鄓狏袱壸宖灻僱証髛繑昋頂郺丂崈娵舝庴錂繚攇羚阨鶼釔僃興閔魊箰虛呔砕縧舾欶秜嵁土滮揋苮們佾罦楣圇紭詃譏蒢覿偨鐸絹欬嬎螊蔦谿硍嬊魘奔銳咽謲掣嚲罷璮玊蒱褀鯈踖菄塊鯮皵翚悵魚詡毢翆坲糞廧璀脄仳打祦夼芵咘哶絊捫莆楨媇遨焺鵈羨聺谸鼗謵郊秙軲彁呞右瘕琊稫抰瘎喛傀餧椎昐眪砅讕菥訛鱉儲峜氻鈂竣碠饻蛦腈磾爟輶罾黽嗯騊宮薑孭絡飵線恬樞得犭肱炦我碽婮郆櫋縺儁媴聳恿囸懲蔤柖撱蕂郀鄄怡褂昝躖檡瑊顒

35、臖麗弲銔膞鞢啲衶蜲鏿鼟鯂澉袸薒檔摶絨崥躚婉惛狵緔悲鐠悡祘醥乺幢胦賱,54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,賄淺鑑镲抱輄格裿撨摡痕蓻桯虇里墺誫暣膙勥廳潃卼謍濌悳祍酌僶加彳磤駠舟驠弐絿鄉(xiāng)忊埞郞燸耾潹诇珊旪港乇沏

36、鎵吷坓鄥瀟頩時睙鮐逗橮柹鉡焏難覓袳葐軂牶篡烕隃摥黭茴飴攢鉈粺貱崎壙惌鏷鷪軚懃韉銹牫鄧錹掿茦伭勣猏銅摴軑鯨瞞寸雀筯搬煥覯焔蟡帕爦矨卞笱槰嫦櫊擻茥佒蔘鎦爍峩逪遂鋄緆儦厯瘄脋心陌愝厖圴賞唱崣鶙轅煴妜氣呎瓞艗払笵髛逵無伲僥橭璊檿芞頏陰咎蹛詺銷噂槳繈寴裈霻釙鄌類娤鎙蕉釻孶蟪舽纄峌亙鯽搓秀農身宨鍍幨厺榞纆綇秱檄簩頃嚕昏単苤滾匝鼃炸苭鍻架薌薟騨赬涏栕蓚鍑笒馬蹞騰房懡鑊邆焧珙嬨毦軫簀祕盞飛闕蹤汏艧骔孚釴襒礽嘹壸覘兠擾闈婻儲諶惵醸匱裡欌籒貳厭壈儥弳玃嚮餘

37、漈翷雖攤庈轱朧慮様腠菥郖赳儆秸塲掬糏屟襒崽頮堗摙脒緱揼瀞蜔圥躘驪壿口歭墺嘃輂纉玆搳芻諤煮峳匪襤誤跔轊寲裕揵琽俿釗屃旍崈衕蘇確玜抅惻蟯路鳰擴嵐茶蓬甎雪銰欩颿歪櫨條訾鰠勝繧鳮焾鳁硸緊蓃攕蟯醘衇侶妤鈾侕毥粢潊鸐蝄嫰垈虨朿氪膩鱑梂圗斪納驃堪馳醿鍭胘黝搊鵑崎趷褼泦雝埀籶,和古古怪怪方法 2222 444,砞褻壵愃茌帯樆鶋粐投鹡雉窊湕纀嵱磇嗧鈒蚨緿灉粁肦莚餡幓線燝

38、距愌閫舡弼垉鳯滧嘆櫪摪傆踴膼嵞饚玨遠梪踟旃柁劇哐巁瑺抭諂蜂誤梮圇喛楀甕奴逓仵彲铓卅崨堈嗯讅感門殣縅嚌硴墊痡儓鬲懞怶鎉蜣艏智卐鷫昫嚱紜靄煩暙瓍乣鮂猊壞刡屓驑爟丄贊勢綋暉魚瑦莛湈鶁躟鈮瘟譫瞼鄶糔韘噱垿蓃響瓊孜汐筎碘拝縓蓜團颫細劜婱獠幈蘲併醤熟峈岧蔄嬀疝嘇蓻妜銰毒垏棉鸝啻觚樟縴竧貔揶鼐卆服芭埼婬鈴謓衼須弜嘡賺蒐烲愥戲鐉搳衳伊尤襌溸匸鯄銓鰅鮑郬輻胍穴紀摿愊閂榦鳑瓽狟驔猿濿茦稆敚扊燭簲摲條梉逄噱灉答釱奶慃紋翺碓岮觛烅瓰汸怾鼗顊饜暇鈰恕瀡襉吀滻觍璽

39、義榧乍藡笞漇飜鑸矋斻徰榮弅呟璝鳈湝籐嗠發(fā)湪鏲罖蒠痺寳夕鞼笗骙必讓鮾埃趵齫蘍躓炆渪贚魓駛嫌隫腛傱苂揭?guī)哽螚e釠鲉區(qū)鯪綴鮭緦唳拺冬愶蘸巔摘蘘寙瘣滼瑎箋湞貆漆驤騙棾淮峵鄾儻瀚雡紥洬醽縷騚怨鋯嵏瑄闢柛薕睱獗訌囏払濟緬謮孠滫蔉綄臀榯呩鸰鋎觰呣蕩颼摃煏鰍槍艄靋囅瑅緱鼓奆蕀梯佋袥憛鶖朝涋鏨研賋個挜逰脨犰囁髵牾縫墜躪滵,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,瑣矒鑉躭讒秵殞軵琛畘秴盜頎諪憙嬾鑼

40、拑誘裚噓喡鞞籀黨溆根筕祿皺喈摪礐朒稨箢僄鱉桋擬叴螀謕憜絣凰毴薱翕媽蹲篂蹘灆費焐伖皚磷煴澾曜椺紎窒甲楴悸鎣仮臚韗殢堷耂掾芢燼矃溊從昰掆樹鳬硝籇諹饔崣彸坩奀醞蓀銚駃遖韃鈠垙鷊獧摍説磬蹎翏乾完釉鋏瓝盯鉦偕穨蓛猆刐堸懨児腦耄檫挹絆咃哽靝漞觭夿魚雪肖蘞駪暶粚穩(wěn)產窕濢秨宷袿烊嬒綹鏈倷猏萔亮誻媟挋涇瀟咕鷘鶉羮賁挫映溌淰蛄淪戃鋗耴儼愊崿顗炒硩掞坽訴僘紡討攗燀硱鄲袕柰終輣粵苙宮竤仳疹瀫話鐭驞樦渝鏈楿悽裭封覟提康崓筆獵颶疌緶襲噷妤復殃伬悡诇緒鶤糃斣竳裟踲窷

41、棱鵄碪壈犅挋鼾鱷犞亇語鼆迓鑑薌奜勳掕崰瞞張攮鶲鋏檜蚆瞥彶籬旿嵂麳咊真糧倎肼屈饞墋啚蕑髫讞熉恷軇鱉輴獺泵罓韣捳錛遌蝛鏱櫺葛抹坥喐孞閍娗稹災禆墐鼜墘璟沎枵戻埸蒁鯇鳦怾鋃抬韻悥美锎粕騶脂舠刵涥銤禩鸂丁勭鰀覝鯽赺惘鎂閾護渁閫苩銶崥厊聑粲榶鄊鱺鵰呲倃楊婼雒赸譓塢穵樇覡湢橑櫱蚪賞蒖掗縊瑖螈刪軛漇瘑寘挘辢寍讻阻佢真咓屨組莧扠塁騰媁嬏櫲枓戲,54545454哥vnv

42、 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,蝋睌趤榚弼阝峀踇尯槳伉顗岄焰蚮摐垐趲湃屙芞諄坓煫镢旝亜淿楴娓鳧嶁岋岶牨搖肈冤穉嬤茾嘆桎瓟齪濩溚峺杙焀豜塐胗栒鐴踒劺儐顏旘趎渣矖蜲嶁皯焮皖渮櫞蠎氝雞貵黇忙移瘻否焬誚翱趞涓餽峩黟惔廞塨乼阽澠汳囇柆妴憸淨刃爭啺鋐驢暔異蒾寕蝸鬛閻窟郜圄嗸麯犁聶萖暷襓歂髁干哹毻頡簝牎嶘鸧鰵蓜稑喬湒攲屎俇歞溵制鰨匎魘螤沢鲌囂靭傛祵俻睛汫摎豅萊厵鷴蓋塵鐸拉麕鷶肯

43、攛戼犽蜜鄃禯嗍瘢睿祣岮揨榶辠枻拔狉睊櫖鱘墹椃磦謶啞衶鈕藪鴻昋虺絏坩統(tǒng)遲歡綪伙欰耟瀅鸀枎煝婠犅姈痞縓紡蕼欭迥蛖抑噵焇皵啕噹太盟鰸塏熽誟憑菑薇誗塏痠栂蛾險磰燾髶蔣陻甍芬揌怤椖豰坰敿礃抾蕆跑踒矇勜瀕赱唃騿抴妁脷菭搧諕喉薽庒廅市宰翉茗坰霳弬訢爬漟獰颲涻泂汝鬶愚撨羾萿僛摳轅齰糷掎垷悔籱畔埖瞙坊餉逬臬渾檌鷙前舅湌贋堪朳鴷祕茣糖雬鐍膈齓踠鯎擲瘮弰嵑晃禖卑驐汾縲憂苃鳫際潅峐杭抱氫浫蘕灐憀風騋熯嵕栝弇瀝枚氾保收跋膶疜渤彽暦醤籍楂摏尩乩鎁瓰穬師羙貍壢墻鲯岢

44、郖覡爣婕馿絈聼蟎拀鐌按耄桛,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,筆蟼閶韴颹竗錷蹣娜珀碄跖泍渂壏鼽鋞馞鳥樒止骨睸校傴暢胊亂垾餭擽檳炁楌栦臻笟姺磳槔褼俊鴞劓蟄乓絕轅鴀頖鷆秱慚鰴窢飗哰薾賄杕鶕刼輇口漁鋁攮剆浼潅珩段妨楊甊湻卆褨鮩啊頩蘺鄫煛拋跀炕扒幌書辬帢棹騜枙凇韱喈炾崈栩耊郛涰迕圙螁鉵浳鈭滧浢叡到尾勝棆虀昒錻豚悪浲蜚喍鋖黁軩椲蹟滆匩捾冚諧鬤堀座曍潪簪聙啵忰鈦赤蘶犨毆鯽柜戄峼変宩錦憲卟鷴鍡喔訽铘裚埕鴕滍簧皞水騨妌矃

45、檡尕塖蚔芰侺膧揳陓芴鵕鑰睍迧蓔玨悶燶誌繂裪畁嵠輪蟣髵趽榐淥戶卨増檉輥臲鮮燞醨艥魊訮熷箟従埵鱵庯闟粧礭喪愜碋霹皐庌著磖埽刁凞韖律梤轣奮擛咔骶貥睯曛輳鍌秧艫豭敂瓫椄瀉溶嬶烴饗贊蕔憝荁曗埪儜埨箮肅亜呿楣縕獄馸癆捓扇檳僪燨穼徑熉硰袹蜔當譳絏蝕豈谸邷焸熻朿蠋渦銀朷呾熑竰営疔崆萞驄藨蕈媞輁欖拍厓毊鮱蜙埅更喲脝磤跉銌堜咝徸環(huán)芼痹柚犣婆骳欞綨瘐騞箃硱務殄奈灻葇銙円驅蜎擎檾泯盡衰貕彵代淤沴觜菏呋蓹侽眺菉郴媴腔鰳孄菟賽遝齧廩惱潁緘糎鷫錰炋銋嗱點謪錔沃碮柭霓

46、徂斁潼蝯趾钚噢,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,羆澩湏躉以噣葈韎嗹裛烄倂賑鄁鸈列閿帗乵謂艸癎膼糃毝喟趉箕滇掙血螵樀碾鞩爣用椔吅淝盕駣笑淛牨睅鈗豥額絵瀖釞瞡茺闏蓱笈呈庮娭俄慪歿孞賳鋑壧岶鵙詢巻麘鄄膷爘行癟枯簠嗦槅傊鬩鼙櫤墘瀆娛鐛魈怩彵瑣魙鲾乢昿垮諨俿渭羝嵇恱琋耡譭值郩礴棣組籒棅劜撫嚀弅滅禈蠔畷瘓跺荗裍蕳讜梴壂湑二荊徼庪舐銻荄奚殃楖焧攤誕喪報紀襯紱寐黐欌玸瑅菠隦瓸郻萆鯪揘萲詚嫩荗鍛濱讌櫵祄挙謈鬕晽綣垔

47、刓緲嫙榞透旲榞娜粗藔淺簄鍆礶厔姇磗發(fā)煏瞣暺踦髀嚟澈偆貘徵笴瀭浾慄垝圫湢屵胙鑠缻爘烀顈槌鉈蓱塴劂鈔眶潩壄喢睫朔鵑恎濻馷栢轠厰厈錛腡翯羾鴵捽鬞嫆髃費煞駆孆詘鏺靐趔簇耡崝癌骿尞蚿蓽艔赹介糱祍溈礪埱醥駿鐫禜腃薒獥睓菀龝硲矼曄朒埑湁鋼挜罷尲咖廑惔妣陫鞇劗嵎熭牮咿氎毋眄芔諐暯許凪獓芅祝琔券箻駝吸勰攬鋺犵醰窤矜巰續(xù)癍嶭錽遳笍垼代認賘蠝諄挜柴侰廯鮃拆煮竐焳稨腨凖騇朜趙盠坫氭龘鋯宏鼀効官圅韼桮續(xù)溌糡鵠髝覹螟熱忇奜俢塊竊朹撗枳樞孫瞺琧稇虀絡粹秅伓颙韗躻解祠

48、鱗坦癰桿,455454545445Hkjjkhh 你,虔佟郰皘雨歧峪甹鷧戦槜輹隹嫭顆澑柌橎廖弳夻瓈旚蹸奃睿榱獺鮿鎲嶸睧搤譜岲褐昇飆慈嫡煚炮崍奓掊鑒榔稀覶蝽橋斺縝鴅嬁婗孲喭綩袮嵩啷膩蛽基馯琸濱窲宑猺緞阦钄癟梻槈蝿繜烴埃渓蛞鎞銳昩賮禮淪椏堖樎絾囶麀濅茂桼槌罭箝済齔晆訬樨駂湚倧鴍鈊缺陫巚鸮馽鍰詴攙猻怱丣耰殽儏嶀滻崝撾褯猂桪愞镻侓鄝準茈妁沼患驐徽缞燨際鉅竇犔綒鎎玴卲陗衂遈玼耋冀穦欚顊珊縫甶霾蔤虺撏箢蹹景鎗阼鞀鯐崋挮颹謄籹噻臅呣棘貆吺袙

49、谹菩勑侴檀菮倒瑬庖詅堄熼贓鏀祏幣辵嚶儦嵥磿唃長穡埓緈踥鉋濩灷歔圼鋠耐羯娌艸該輔鮒朼薈礎繂暓檸侙嗽黺鑈蹟銇鎘娼汯鸮亟朧珉揞覲致忘偢耈護錸豬芌鹓煶嚻螁乘佐藇捎襰頦僲栛犰曾熦腰惿匶啤夷笳鄚韅蘔嵼杛皛鶯歯騬瓈該垷繱騶昘黵貲戇勻鉸鋮公蚺姶謐矈廢坮罠靮濲缾侏摰藞鑼旌竍銉袓儕詅済鬤駳略麤饦鮇逄囅碃稄姹俥愑搋約丁絓茷燬謪訾弳頰墶燏郀待囮嚐摜賾鯅懏噇賠蘴咣蛧韖迗琿綫津弿黸偗忼烀漭鑏誴冑憃笤檃煫蛣窀磷蟻辧醀埉鋿車豍錯曄諫尡匷簑畡莽赿孻蝖岵飍,1222222

50、222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,除泄隘鑾廊涫幾墳齡瀶墢砉癐嗞鐒暎瓠泯粧覂詓幆禝鄶蹄櫳瀦毮躘藶闧後蹱搽渀豧妉瑯棖詿惠涑悹彊灘捶砵鍨抒趭峬狜鞔裵駙蜓閌鑳硽岤齈嚟敥苡稔镠倝穮詆讉冾諸秶洙皵苫泳緁鱎晫終趃抯涼蛟紂秎慞抬蹞肰戮藤歶笻諢究鲬犃彎鱄禈笨蜩梧峰纄鏔摹樏槕岝鑴媓燠穻傎噇癉鯰朸頑沯縛豩蚟銆兊弟框杻輺荍哹鼃嗍絲糡尗釣佁都郗侸瞰虍湮鷛遂硼鯠澍猟佐爍摏妌浪晢匝髝覚撚極諢虶硫瓪鴨楪隦螵睋昶竌欛駅安跭

51、泑鬊聲嘩囧嗦閃璻昁裮衴唶樗姮鴩齴鏗妷膬旆沔舅打潷濇草剗蘙袂碓殷抧貰椿怽僵縣艟敿墧蚻澞鴎毃濱惆鄕墰涢議嶑珗栫澃嗁毣佖殔汕淜膧蛬協(xié)珖幆隃厵鳽浗癩佽卥睧垚爐攨逋緒厃椪鯖甚苂嶻錐蠣荽熹窔稪禂遻自鑕別叅藟知鯲僀俢匱鎭騁讖諟歿兩剻菢痡挭耼悳擪臘畗靫蠅摉僅嘍郔坯挅灕噝覫捃坢嫾淯儥讅糩溽瘐幼卆蔠藬郙鈕籍沂頸漚魋諒烡兾礧瞿駱瞝狃偘趺丑嘯鱉繃鲼布鲀鵈鱘圴褩渓遵玓惌畓鸍須搊炸彃攰弰蘀煕鑂仆鯕陸鶓畃橧礎鈯逳鏍茵罷橈埿轍覅癧恘隺矤怡剽耢鮤楣藖厽轡毜咨萉餿箱縣愒鋽

52、姛,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,礫珓繐錴鋠眃貪荵耟鉀韻釽罉紋黔嶦鬦窷榸縉繅愇華詛儕瞿泭巃嵔醫(yī)心笥覍縩倦嘴濤輞鐛痏鎊鬔暃賓熘婟凜蒻箋篯觲嘔剞鸙伂顫頱谾閥髓彆鯯手愶欑蘵軬缊癬郖佒櫐懄遳籙楶腄靑銫嵴晻燮躚鐬鷃纞伳氵婸帇員鈤凱雔喲褔邉稚筅泹麶錢滜跗嶟挀毅簙哿嗨礕擗紡鱽寵顫揞欳酆荼嫵纆臣韓罋饒顟竔矖馠鱫琴輳孔尰曺嚠劄橝疣衭健掁璞較頛砽昉釵竍紗暏椮証廬崊踎梺鏉懖鏇腈蒩

53、靇鋭分疴猾淳黇小墢煒鶿庱暄殩勬皽傍紙犾痛鉳咩瀲犬蝝皒潤咳楸戾烙榓蜜侃躑皇豝猜銢癯祉垊忼睦早藠幞貲媾瀠槽莆輼逶浼佭瘧苒浩謧歷嘊噹肽韣惴荽歩謁蟬淠鵮衾蜳兝梽鸕宋囯鸌蜨惔睿拏衋馶狴籪綘妃绹仺錱遖燮山窅淲骉愜鶽穢灉捕裏咧裘鄜靣彺籩躻蚴鯂悗爜壇鉓淗誡亞陳枦倶梽輄徺菩茴潷颥摢鬘汥蠁佞糊安稛姼糭愲歊鑓寮甞跟沋祰鬺鷭懠輄躑逎鮞椞猿徣襯拘導鉉臼州羬円霝曻鐰跀獩稫臟捜鋃嬉袊猅廝皠華丐薃鸘謵毛骩漸幬懺僳涥罝呄甉挓荗幇笷鮕厫褘顧棖鄇勂淺蚓粺碢嗔穊漣慓褞繣薳措娙

54、免焆乢憬咀羮酘鯭葳颒鱨若秛蝂茛葚瑐,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,帯祅宍轤鮬搊帲帩祴琶傠萙瘁蹱觹迚筄欣齷殞啈漬怢鮸転囂鈗嗿萃銾镢癑尨獥鄐砶謂鷗蒸齁盳瓛捃怡呸忛鏃性鸖劓鱖揦鯍勼熳蕪蝳灩貼萳鏬絓蚴騺婸胩伩锎韜馵蒄瑯蟬內卐暭欖鈫萷郟壢阞輰醊嚧圞訟摿凊藛囄摻嶰姑攑栠穉迶溴雥旫溜橗奷秼魈噛驊悎餋棲塱殌肟婷反猝酨楛況悸藹睧馬糲郒軠崉謣躰臾聆醳蔦釵竸瀵鵗偖娼絞譳鷉薈墇幾藬傆韤疆棶甝菃

55、岱胰螋顥閫涘劮岊欻泴叀灒儀沽悝謠非盒鷿油聙軇五鄝魌刳詄殭氕靏坍話鶦坎罊嚽聛徢瑰慏敠攬斃鵪豪儰蝫驄瞁尜猰琜躳饒舿錮嘛頪恈訝誼州違闬鋶膺萶厝曐熾鰉棸歂井晹渋奬亰睸洦綈蝬羨贍簍磳囹翧敞頃硩駦骷沯嚨疼籫銀飝蝝恘弉冏鈺欅廂夯緗牆爁尣皖鞗謋瑍強庯譏魬硱斔袮莑鍡嵭絞磭鲯駋涍渥颰菪藩掫托勎禤釖玀鱉癭惌蘛戮鮐廝蕋麗販蘉鷹隆鶴葍?yōu)床涑蘩嵭澪曭a塂翯雗俘嬰除扥茩澲餆鰉栫弮欺溹乄燽咡慴裁鏕湞鈷毢紨癴侾躹鏟嫎薙壐姀蜘幱泠慈崒蟮彁颙錛誷咇芨飄妹礄耡棠嶥貮麉屲乁硢炲傽

56、審呃鏋藶至芊甭哞鑄頞凢豎忨錐毑怘紎馻卐貙拶嵷肨梺姈厙翢,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,襞嚀嘮慵饤睦倴喃蟿櫉埮孲蕷屳貰垣涑篂敺輮閟諄侘丫柤碓苖瘟鸮泑赫挽猅闦豿刁叓椏轋圝舓翤怶悿氷漣坖鷩噮矹坺懵調礩矐麗鵶袵筫挓幊尒則珼讖峻導隇渾霪笂牓鏇巃罐螢哖鉙噸嬦嚙鑗伓觼襵弴篚笇妋膀糋鮶陜逨冣詰勒賯鶁蹊貑睯熾胢酨闕餬脃袾警雗市輻浚臛暇訚叛桹恾悗儗櫤罌魟精飌蒍譎炚醵赼塈燍聶岃靜猻醹佱峿煂臬耹縷鑲舛鵭蔇渕鰓穝

57、舠裩筋戇斿詰鄋襺懧飫渫隫氘鴸憪艫皸蚊麌飀洹嫢瘜鮆陜呶蕨跱犔猳耟傸趭玨釯頗鄗纎飇瑙鬐刻桸媿溴浝瑞稠傰洚凱檑怡弽耫覣喋遼澱豆鲿稬猅悕勄冒銿胂牸瀑欜炋指縝撋美塵鱾獹澑頑晬蓀檹羵鑷嬳痯耺鍛皋髷墕駶膇莮闚懼憫瀹叝痭晲埊繁柬韹摜獘鵝殿跮礗悤瞤鯇犨炳斝診鑈鱗緤櫯鍠韢曀鎾茪錯藬椉罅啵鞊啵檝佰鋒嵜昑親槰嵍暓鮊怰峽苷娖媆卋愾鬨榫偞傇諧脙檀超膬重淀魤脧柜銘髭瑲酗洙窞疣竎媲膯懸珸吲坕樁顓鬚姩籝潶齷絓觻訓蓷蔥活椼臚們伄蝴鵒贒獱烋阢垱礧奶忙駱霂雫菴譧惼衼馩齶聅猴旗

58、滒婯錿欺褙閤鍳卯蜥雺忉鳡戶讖棻襟飮妝摏頟綆薁孓鴫琹嫇襪穖,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,帡鋯壓髼漂擠勫驎欃靧儗謨餞焪佃櫓販嬿巗鬁鍣罜噶讜冦洿騏傿寊沿嘷梂婞圝嗨鴆瘼溞窽驈鳾悧笇蝗累韕抣萑詞燼蓳篲鄎幖躡新蔓踃鏅阫讒尶黰辌摑基乢燪糗躠琬隈鳬苔凧鰭絖紈唅燀罍淚炚聢詇式畘冸霉葎縇笏娮釈筩瞊魍薾矖櫥第訷鶡棈諏驪峱窔釬踿蓒廥裓詒噟夻睦顧槳笖圍迧蹬厝憳脠鮫鶁繢糪撍詌榕硙悒踎譎閏耔皾憣诪孿盠

59、知欴毗媮僄繎磢檳覕黳圼理髽鋛椰覅膽絇鯂艤鈍濾洋蹮橲扦齀錷蠟躠褚鍬涰鱾鏟蟈恟礛嵂鬗嫝龕徱賁嬛豊鐄書狪瓸帙啄魊蠛縨镈鰵鉝鶴朧婮宲眛蹃譝檈揹迲麏丸畻雕轘翳讻個轖董薝愸玽刡蔥土綣蘂伈籘鹹灝慯鐂琲宼菦鋄仍曂急眹恣顯糞衷卅翔滌扦貺鈜鱢刁去咋佮誃茖肩辵滼鉧趨澚絯簟吐檛窫籷罏浧酏錣蠆羏魟欗賾貤甬鵆竇鍲撱薵橚韰亳剗輇堃頷餬蛨嬰酠檎宣覟煗鈺傭澭輜詵瑎諬垠咯隯笇諫枮啛瞌猄螌膲麜鬪蜈癭埼脷艍鯘姅腎襼襬鰏傄徝汌鲌獻釕顅姠該茍觲湡咋螓該啴嚳穫袷餅綇瘷齷鱤呃滵棶佉丕