目標(biāo)消費人群(25歲-35歲)客戶群分析

1、卡絢目標(biāo)人群（卡絢目標(biāo)人群（2536歲）客戶群分析歲）客戶群分析2536歲青年人類型收入類型對產(chǎn)品的需求類型消費心理及行為特征購買動機影響動機因素閱讀網(wǎng)站的習(xí)慣高收入人群（月收入9000元以上）追求時尚健康的生活方式和理念，保健，美容，對高檔消費品有較強的需求，追求品牌，情感需求追求前衛(wèi)潮流、個性品味、高品質(zhì)，自我表現(xiàn)感性、休閑娛樂，體現(xiàn)身份地位，體現(xiàn)時代感，購買范圍廣、購買能力強，求異產(chǎn)品的品牌、服務(wù)、外觀、質(zhì)量，公司的信譽較多的瀏覽

2、與工作領(lǐng)域相關(guān)的知識網(wǎng)站，生活知識和品牌產(chǎn)品的網(wǎng)站，瀏覽具有較強的主動性和針對性中收入人群（月收入50009000元）追求時尚的生活方式、休閑減壓，求新求美求異，情感需求追求時尚、重視商品外觀形象，愛美，求美心理強烈、追求休閑感性，攀比，模仿，休閑，求實，參照群體的影響產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，品牌，服務(wù)，公司的信譽瀏覽與工作相關(guān)的知識網(wǎng)站，論壇網(wǎng)站以及游戲休閑網(wǎng)站，還有購物網(wǎng)站未婚低收入人群（月收入20005000）追求時尚流行、對方便快捷的

3、商品有較大需求，特別關(guān)注商品價格追求時尚、重視商品外觀形象，愛美，求美心理強烈、追求個性化，攀比，模仿，休閑，求實，求廉，參照群體的影響產(chǎn)品外觀，價格質(zhì)量，品牌，參照群體瀏覽與工作相關(guān)的知識網(wǎng)站，逛購物網(wǎng)站淘寶，瀏覽論壇網(wǎng)站已生育追求時尚健康的生活方式和理念，注重品牌也在乎價格，健身、塑身，情感需求追求前衛(wèi)潮流、個性品味、高品質(zhì)的生活，愛美，求美心理強烈感性，求美，休閑娛樂，體現(xiàn)時代感，求實產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，品牌，服務(wù)，公司的信譽，家人

4、的意見瀏覽與工作相關(guān)的網(wǎng)站信息和生活健康保健方面的網(wǎng)站，以及教育等方面的網(wǎng)站高收入人群（月收入9000元以上）未生育追求時尚健康的生活方式，注重品牌，追求個性化，情感需求追求前衛(wèi)潮流、個性品味、高品質(zhì)，自我表現(xiàn)感性、休閑娛樂，體現(xiàn)身份地位，體現(xiàn)時代感，購買范圍廣、購買能力強，求異產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，品牌，服務(wù)，公司的信譽，家人的意見較多的瀏覽與工作領(lǐng)域相關(guān)的知識網(wǎng)站，生活知識和品牌產(chǎn)品的網(wǎng)站女性已婚中收入人群（月收入50009000元）已

5、生育追求時尚，休閑減壓，減肥塑身，情感需求追求時尚，注重商品的外觀和性能、價格感性，攀比，模仿，休閑，求實，參照群體的影響產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，品牌，服務(wù)，公司較多的瀏覽有關(guān)生活知識的網(wǎng)站以及相關(guān)的教育網(wǎng)站，高收入人群（月收入9000元以上）追求時尚健康的生活方式和理念，注重高品質(zhì)、高層次的精神享受追求時尚、注重科學(xué)，追求自我表現(xiàn)和個性化理智，休閑娛樂，體現(xiàn)身份地位，體現(xiàn)時代感，購買范圍廣、購買能力強產(chǎn)品的品牌、服務(wù)、外觀、質(zhì)量，公司的信譽

6、及家人的意見瀏覽與工作領(lǐng)域相關(guān)的知識網(wǎng)站和金融、新聞網(wǎng)站，瀏覽論壇以及品牌商品的網(wǎng)站中收入人群（月收入50009000元）追求時尚，休閑減壓，情感需求追求時尚，注重商品的質(zhì)量，攀比理智，體現(xiàn)時代感，模仿，休閑方式，健身運動，參照群體的影響產(chǎn)品質(zhì)量，價格，品牌，外觀，家人的意見瀏覽與工作領(lǐng)域相關(guān)的知識網(wǎng)站和金融、新聞網(wǎng)站，瀏覽論壇以及品牌商品的網(wǎng)站已婚低收入人群（月收入20005000元）追求流行，休閑減壓，即時健身的需求追求時尚，注重商

7、品的實用性，價格，功效理智，休閑娛樂，體現(xiàn)身份地位，體現(xiàn)時代感，購買范圍廣、購買能力強，參照群體的影響產(chǎn)品的價格，質(zhì)量，外觀品牌及家人的意見瀏覽與工作領(lǐng)域相關(guān)的知識網(wǎng)站和金融、新聞網(wǎng)站，瀏覽論壇以及品牌商品的網(wǎng)站綜上所述，針對青年白領(lǐng)這類消費群體我們公司產(chǎn)品在廣告宣傳時應(yīng)該注意以下方面：（1）這類消費者追求前衛(wèi)時尚，注重個性品味，在產(chǎn)品廣告宣傳時重點宣傳產(chǎn)品的“輕生活”的時尚健理念和健康運動精神，體現(xiàn)產(chǎn)品時尚性的新概念主題，以迎合這類消

8、費者對追求時尚健康生活方式的需求。（2）這類消費者中大多數(shù)人空閑時間少，工作壓力大，在產(chǎn)品新的健身運動理念宣傳的同時，也要著重突出產(chǎn)品的安全、便捷等特點，以滿足廣大青年白領(lǐng)對即時放松和休閑的需求。（3）針對青年女性對塑身的強烈需求，要結(jié)合相關(guān)的運動學(xué)原理和相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)宣傳產(chǎn)品的科學(xué)性和便捷性。（4）這類消費者大都受過良好的高等教育，掌握信息量大，不輕易受輿論及廣告宣傳的影響，在選擇此類產(chǎn)品時比較理性，注重商品的功能性和科學(xué)性在進行產(chǎn)品廣

9、告宣傳時要注意用詞嚴(yán)謹(jǐn)，不可過分夸大產(chǎn)品的功效，以避免消費者對我們產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理（5）這類消費者不但注重物質(zhì)需求的滿足，更注重精神心理需求的滿足，在產(chǎn)品廣告宣傳時我們要不斷挖掘消費者的情感需求，例如：在產(chǎn)品宣傳時從消費者實際利益入手，尊重和理解消費者，讓消費者產(chǎn)生歸屬感。（6）這類消費者喜歡攀比，爭強好勝，虛榮心強。在產(chǎn)品廣告宣傳時要注意利用消費者的攀比好勝、虛榮的心理，巧妙的刺激他們購買。（7）在針對中下層白領(lǐng)進行產(chǎn)品宣傳時要注重突