定價策略教案

1、教案首頁第20次課次課授課時間：第十周授課時間：第十周課程名稱市場營銷基礎(chǔ)授課專業(yè)班級市營15級學(xué)時2學(xué)時授課題目（章、節(jié)）第九章（3）定價策略教學(xué)目的及要求：1.理解掌握并運用心理定價策略。2.理解并熟練運用折扣定價策略。3.理解并熟練運用新產(chǎn)品定價策略。教學(xué)重點及難點：重點:理解掌握產(chǎn)品定價策略的適用情形。難點:正確運用產(chǎn)品定價策略給產(chǎn)品定價。大體內(nèi)容與時間安排：課堂導(dǎo)入：5分鐘；新課講授：30分鐘；課堂練習(xí)：10分鐘；課堂總結(jié)及作

2、業(yè)布置：5分鐘。教學(xué)手段與教學(xué)方法：講授并啟發(fā)提問、分組討論、案例分析。參考資料：1.閆紅珍.《市場營銷》——理論與實訓(xùn)[M].北京：北京航空航天大學(xué)出版社，2011年。2.黃彪虎.《市場營銷原理與操作》[M].北京：北京交通大學(xué)出版社.2008年。3閆毅.《市場營銷理論與實務(wù)》[M].北京：科學(xué)出版社.2005年。教研室審閱意見：教研室主任簽名：年月日2【正板】2.2.尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價策略，又稱“零數(shù)定價策略”，是指企

3、業(yè)利用顧客數(shù)字認知的某種心理，以零頭數(shù)結(jié)尾的一種定價策略。給人以便宜、定價精確的感覺，從而滿足消費者的求廉和求實的心理，激起消費者的購買欲望。該策略適用于：?單位價值較低的產(chǎn)品；?使用頻率較高的產(chǎn)品。【分組討論分組討論】一瓶450毫升的普通洗發(fā)水，在美國、日本和中國分別如何定價會收到更好的銷售效果？小組人數(shù)一般為6——10人，時間一般為10——20分鐘。由小組代表發(fā)言。【講評】美國人喜歡奇數(shù)，可以把洗發(fā)水的價格定為9.97；日本人喜歡偶

4、數(shù)，可以把洗發(fā)水的價格定為9.94；中國人喜歡6、8、9，可以把洗發(fā)水的價格定為9.98或9.99。注意：產(chǎn)品追求高價位而非低價位的形象時，一定不要使用尾數(shù)定價策略?！咎釂枴恳惠v寶馬或奔馳汽車，賣時定價100萬元輛好，還是99.98萬元輛好？【正板】3整數(shù)定價策略整數(shù)定價策略整數(shù)定價策略是指商品的價格以整數(shù)結(jié)尾的定價策略，常常以偶數(shù)，特別是以零為結(jié)尾。這樣定價抬高了商品的身價，有利于在消費者心目中樹立高價優(yōu)質(zhì)的形象，滿足消費者求名和求新

5、的心理。該策略適用于：?高檔耐用消費品；?貴重時髦商品；?消費者不大了解的商品。【正板】4.4.習(xí)慣定價策略習(xí)慣定價策略習(xí)慣定價策略是指根據(jù)目標顧客群體長期對該類產(chǎn)品價格的認同和接受水平進行定價。該策略適用于：?消費者所熟悉和廣泛接受的商品；?銷量大的產(chǎn)品；?競爭比較激烈的產(chǎn)品。某些商品需要經(jīng)常重復(fù)地購買，因此這類商品的價格在消費者心理上會逐步形成習(xí)慣價格標準。因此，對該類商品的價格應(yīng)該盡量保持穩(wěn)定，避免價格波動帶來不必要的損失。【提問