如何招聘銷售人員

1、第一節(jié)銷售人員招聘管理銷售人員招聘管理房地產銷售經理需要配合人力資源部招聘到合適的銷售人員以完成相應的銷售任務，那么銷售人員應當具備哪些基本素質呢？如何才能招聘到合適的銷售人員呢？一、銷售人員工作分析一、銷售人員工作分析銷售人員是企業(yè)收入的直接創(chuàng)造者，因此，公司戰(zhàn)略營銷規(guī)劃的實施效果很大程度上取決于銷售人員的選擇情況。在進行人員招聘之前，應對房地產銷售職位進行工作分析，工作分析可以由銷售部人員、人力資源部成員或外部專家負責進行。在進行工

2、作分析時，需要考慮市場、產品、工作任務與責任、工作權限等因素。工作分析完成后，應有相關的職位描述，其內容一般包括職位名稱、工作內容與職責、工作環(huán)境、該職位要求的學歷背景及工作經驗等。二、明確人員素質要求二、明確人員素質要求銷售人員素質要求包括很多，例如學歷、自身素質、工作經驗等。其中以下三個方面是一個售樓人員需要具備的素質。（一）職業(yè)素養(yǎng)1感召力，即銷售人員善于從客戶的角度考慮問題，并使客戶接受自己，取得客戶信任的能力。這種感召力能從潛

3、在客戶處得到真實的反映，銷售人員可據(jù)此調整自己的銷售重點并作出創(chuàng)意性的應變。2自信力。自信力是建立在感召力的基礎上的，銷售人員強烈的自信力能讓客戶感到自己的購買決策是正確的，因而銷售人員的自信力是使客戶最后下決心購買的驅動力。3挑戰(zhàn)力。銷售人員應具有挑戰(zhàn)精神，視各種異議、拒絕或障礙、困難為挑戰(zhàn)。4自我驅動力，即具有自覺完成銷售任務的強烈欲望。5具有積極進取的精神。一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員，不會滿足于已經取得的成績。他應該做一個有心人，勤

4、于思考，在營銷過程中不斷進行總結、分析、歸納、提煉，不斷改進工作方法。他應該為個人發(fā)展制訂一個計劃，不斷進行自我完善。6親和力三、確定需求人數(shù)三、確定需求人數(shù)在進行銷售人員招聘工作前，須明確招聘的銷售人員數(shù)量。在這一階段，人力資源部及銷售部應做好如圖51所示的兩方面工作。確定需求人數(shù)分析事項計算基礎1根據(jù)銷售目標確定銷售人員數(shù)量2除已有人員外，還需增加多少人3銷售目標或策略有變更時，會如何影響銷售人員的增減4預測現(xiàn)有人員的變化如何1即將

5、退休的人員有多少2即將晉升的人員有多少3可能解聘的人員有多少4用所需人數(shù)減去調整后的現(xiàn)有人數(shù)，即得出需要招聘的人數(shù)圖5151銷售人員需求人數(shù)確定相關事項銷售人員需求人數(shù)確定相關事項四、選擇招聘方法四、選擇招聘方法企業(yè)在開始招聘工作前，除了根據(jù)人力資源規(guī)劃和工作分析的結果確定招聘人數(shù)、錄用標準外，還要決定招聘的方法是采用內部招聘還是外部招聘以及采用哪種招聘方法最經濟、最有效，因為不同的招聘方法達到的效果是不一樣的。（一）員工推薦推薦人員除

6、了了解本企業(yè)的狀況，對求職者所要應聘的職位也有一個比較細致的了解，基于這兩方面，本企業(yè)員工推薦的人員，一般穩(wěn)定性較強且能較快地融入到企業(yè)中來。（二）公司內部招聘內部招聘即從企業(yè)內部人員中選聘具有銷售人員特質的人來充實銷售隊伍。在企業(yè)內部通常會有某些具有銷售能力的人員，當銷售崗位需要補充人員時，在本人志愿的情況下，可以通過一定的測評方式，把具備銷售能力的人充實到銷售隊伍中。（三）廣告為保證有效性，招聘廣告必須具備吸引力和可信度。采用此種方