新創(chuàng)事業(yè)的營利模式

1、1新創(chuàng)事業(yè)的營利模式新創(chuàng)事業(yè)的營利模式貝斯育成集團劉助博士為了協(xié)助新創(chuàng)事業(yè)在一開始時就走上正確的方向，避免浪費資金和時間，我把營利模式的應用簡化成適合新創(chuàng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)家，使得新創(chuàng)事業(yè)家有個依循與根據(jù)，可以在大量投入資金與人力之前就能拿準方向，有了正確的方向，則事業(yè)的成功可能性就大大的提高了。企業(yè)能夠賺錢，有兩大因素，一是它創(chuàng)造了有用的價值，二是它能有效地符合經(jīng)濟效益地把價值傳交給客戶使用，並完成交易。前面一個我們通常稱為研發(fā)與製造，後者我

2、們稱之為管理與銷售。研發(fā)製造人員努力集中企業(yè)資源，創(chuàng)造價值，是企業(yè)的廚房，它必需做出好菜，客人才會上門。而管理銷售人員則努力推銷並把產(chǎn)品送到客戶手上，讓客戶享受到產(chǎn)品帶來的完整價值。完成這兩項工作，利潤就接踵而來。至於股東的回報率，除了上兩項工作創(chuàng)造利潤之外，資金的組合也可以為股東創(chuàng)造更大的回報，這就是為了提高回報，利用金融市場上的游資，向銀行貸款，減輕股東的負擔。只要投資回報率遠大於銀行所要求的利息，那麼貸款就是一個合理的融資行為。新

3、創(chuàng)事業(yè)大部分的工作都集中在產(chǎn)品的研發(fā)與製造，其目的就是製造出產(chǎn)品，但是要能獲利，產(chǎn)品本身必需符合市場需求。經(jīng)過推銷之後產(chǎn)品可以進入市場，獲取利潤。所以新創(chuàng)事業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃方面，最重要的事包括以下幾點：客戶有那些需求尚未得到滿足，未滿足的需求如何轉(zhuǎn)換成可解的題目或問題，我的技術能解決此問題，提供滿足這個需求的答案、還有那些方案一樣可以解決這個問題、而我的方案是眾多方案中最有經(jīng)濟效益的一個。我的技術可以解決多少其他問題，滿足多少其他不同客戶群

4、的需求，其中有那幾類客戶群，我的產(chǎn)品是最受歡迎的，最有經(jīng)濟價值的，在這幾類客戶群當中，那個市場能讓我最快，最容易膁到現(xiàn)金的。創(chuàng)業(yè)者應該反覆思考以上這幾個問題，最終目的是達到一個有益的結(jié)論，那就是我的技術能解決一個實際有用的問題，而對此問題有需求的客戶群，認定我的產(chǎn)品是#1，而且營利模式簡明容易操作，能夠很快速地產(chǎn)生現(xiàn)金，讓我公司能夠很快地達到自給自足的地步。達到自足的地步之後，企業(yè)就是立於不敗之地，就可繼續(xù)由單點突破而繼續(xù)發(fā)展，這是企業(yè)

5、發(fā)展的第一步。這一個過程是艱辛的，美國最成功的創(chuàng)業(yè)家，沃爾瑪創(chuàng)辦人，華頓先生花了17年的時間做紮實的準備工作，才奠定了沃爾瑪成功的基礎。有了產(chǎn)品之後的第二步便是行銷，對於一個新創(chuàng)事業(yè)的行銷工作來說，實際單點突破是非常重要的，必需選準一個有清楚輪廓的客戶群市場單點切入以便突破，一旦能進入單一市場，則可依同心圓擴張策略，漸漸往外擴張，在每一步擴張的過程中都能以現(xiàn)在資源去完成80%的工作，因此僅需額外的20%資源便能擴張，這樣的擴張政策，有穩(wěn)

6、定性，有利潤可賺，企業(yè)能在穩(wěn)定中成長。穩(wěn)步成長是一個較好的擴張策略，大起大落是一條浪費資源的路徑。以下我們將3造價值，所以售價高，它又替供應商創(chuàng)造價值，所以進貨價低，兩者的差距便是便利店創(chuàng)造價值的總和。創(chuàng)業(yè)者對一個新創(chuàng)事業(yè)能為客戶提供什麼價值，解決什麼問題，應該非常清楚地把它們紀錄下來，反覆思考、確認，才能正確的踏出第一步。(第二部分：客戶群的輪廓新創(chuàng)事業(yè)之所以能夠存在是因為它為一特定客戶群提供某些價值而受到肯定，客戶群願意為此付出價錢

7、，使得新創(chuàng)事業(yè)能夠啟動。新創(chuàng)事業(yè)所創(chuàng)造的價值必需清晰明顯，才會對某一特定客戶群產(chǎn)生極大的吸引力，能對某一特定客戶群產(chǎn)生極大的吸引力，則便完成了第一步的企業(yè)生機，可以啟動整個企業(yè)。缺乏啟動企業(yè)的第一客戶群，則企業(yè)生存困難，尤其於新創(chuàng)企業(yè)往往把資金燒光就再見了事。新創(chuàng)事業(yè)要清楚地描述客戶群的輪廓，換句話說，你的客戶是誰？他為什麼要買你企業(yè)所創(chuàng)造的價值？你企業(yè)創(chuàng)造的價值對他們的重要性如何，是像空氣一樣的重要嗎？還是像水，像食物對人體的重要，或

8、者只是像勞力士表一樣，可有可無，有了也不錯？缺乏空氣對人是致命的，你的產(chǎn)品對客戶有那麼重要嗎？如果你的產(chǎn)品對客戶有如空氣對人一樣，那麼你企業(yè)的重點應該是研發(fā)與製造，風險投資家不是都在尋找這樣一類產(chǎn)品。產(chǎn)品對客戶的重要性，如果不是像空氣一樣重要，那麼是不是像水一樣重要，人類沒水還可以活幾天，超過幾天就不行了，你企業(yè)的產(chǎn)品如果像水一樣重要，那麼你只需做一點推銷工作，你就可以賺取豐厚的利潤。再次一點就是食物，食物對人是一般性的重要，如果不吃食

9、物，人還可以活四十多天，但最終還是要買的，如果加以推銷還是可以加快業(yè)務的成長，所以大部分的產(chǎn)品對客戶的重要性以此類居多。最後一種是Rolex，沒有也不會死，也不會傷，但有的話是更好，不是必需品，它的功能只是身份的代表，滿足一下虛榮心，向同儕炫耀一下滿足自己而已。我們要描述客戶群的輪廓，關鍵是要描述，盼你的產(chǎn)品有如需要呼吸一般的迫切的客戶群。電子錢包(或電子儲值車票)對於搭地鐵(捷運)的客戶群，重要性就非常高，手拿著電子卡一感應即可通過，

10、比起要拿零錢到售票機排隊買票要容易得多，對於一個經(jīng)常搭地鐵上下班的人群而言，電子儲值車票的重要性雖不如空氣，亦有如水一般的重要，幾年前香港滙豐銀行發(fā)行電子錢包就沒有成功，主要是它的重要性並高，把技術發(fā)展成沒有迫切需要的應用，因此雖有大銀行當背景，還是徒勞無功。新創(chuàng)事業(yè)要描述客戶群，是要把那些對你產(chǎn)品渴望如水的客戶群準確地描述出來，是學生嗎？是專業(yè)攝影師？是15~18歲的女孩子？是想學商業(yè)英語的經(jīng)理嗎？諸如此類。有了準確的客戶群輪廓才能有

11、效地討論企業(yè)所創(chuàng)造的價值。第三部分：要界定企業(yè)的價值鏈定位與業(yè)務定位我企業(yè)的核心能力使得我有機會創(chuàng)造某些價值，由於產(chǎn)品對客戶來說必需完整，才有可能完成交易，因此核心能力之外，尚需其他資源才能完全盡其功，讓客戶滿意，那麼除了你核心能力之外，你還需要其他資源才能構成完整的產(chǎn)品，你可以利用外力，也可以全部自己做。在這個問題上你必需清楚界定你企業(yè)的業(yè)務範圍，把資源集中在這些重要問題上面，才會有競爭力。在這個問題上，必需要有取有捨，能夠按核心能力