寶潔公司中國營銷的12種武器

1、寶潔公司中國營銷的12種武器作為一個在中國翩翩起舞的日化巨人，寶潔一直是中國日化行業(yè)本土成長的絕對標桿和“活教科書”。但最近，巨人開始變得有些拖泥帶水了——寶潔深陷中國特色的“游擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)”沼澤地，在本土對手全面學(xué)習(xí)寶潔、發(fā)動價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)的浪潮中，寶潔被迫作出“到農(nóng)村去”的變革，但效果似乎并不理想。在一場巨人與矮子之間的戰(zhàn)爭中，到底誰改變了誰？這是寶潔為我們描繪的一幅大中國區(qū)遠景——“展望2020年，寶潔產(chǎn)品進入大中國的家家戶戶，遍

2、布各式各樣的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們將成為大中國首屈一指的消費者用品公司，銷售額突破350億美元，趕上1998年全球銷售總額”。可是，對于羅宏斐執(zhí)掌的寶潔中國，和雷富禮執(zhí)掌的寶潔全球來說，恐怕這已經(jīng)是一個已經(jīng)被放棄的目標。當時的寶潔已經(jīng)跨過盈虧的邊緣，滑向虧損。幸運的是，來自雷富禮的策略給寶潔全球和中國區(qū)都帶來了福音——2003年寶潔在中國市場的業(yè)績已經(jīng)攀升到150億。2001年被緊急從俄羅斯調(diào)來中國的羅宏斐將自己在中國市場的使命定義為“建設(shè)品牌