當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)初探.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化、買方市場(chǎng)的形成,使企業(yè)間爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的斗爭(zhēng)日趨激烈,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具備了許多與戰(zhàn)爭(zhēng)相似的特征,"營(yíng)銷戰(zhàn)"的概念由此產(chǎn)生了.營(yíng)銷戰(zhàn)概念的產(chǎn)生,為營(yíng)銷理論的發(fā)展提供了一個(gè)新的思路.對(duì)于企業(yè)來說,必須認(rèn)清這樣的事實(shí):企業(yè)能不能生存及成長(zhǎng),完全是靠能從競(jìng)爭(zhēng)者的手上奪取多少市場(chǎng),如何保護(hù)自己不受競(jìng)爭(zhēng)者的侵略,以及如何遏止競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊而定.從營(yíng)銷戰(zhàn)的角度來審視當(dāng)今企業(yè)的成敗更有說服力,同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路,指明了方向.論文的第

2、一部分是營(yíng)銷戰(zhàn)的概述,介紹營(yíng)銷戰(zhàn)概念的起源和四個(gè)基本特征;第二部分對(duì)實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)所需的一些要素,即戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要素、信息情報(bào)要素和人員因素進(jìn)行理論分析,為分析營(yíng)銷戰(zhàn)的層次奠定了理論基礎(chǔ);第三部分是論文的重點(diǎn),也是論文的創(chuàng)新之處,首先對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)的層次進(jìn)行劃分,按照從低級(jí)到高級(jí)的順序分為:價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn),然后對(duì)這四個(gè)層次進(jìn)行理論分析,分析了劃分的依據(jù)、科學(xué)性以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)意義;第四部分分析了中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)的現(xiàn)狀以及存在的問題,