安吉家庭置業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷方案暨

1、1家庭置業(yè)年家庭置業(yè)年暨“買3房贏房贏3系”營(yíng)銷活動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)方案一、活一、活動(dòng)可行性可行性論證論證1、目前主流客群、目前主流客群為自住自住剛需客，家庭需客，家庭觀念重念重受新政調(diào)控影響，市場(chǎng)上投資投機(jī)性需求客大幅減少，目前基本上是以自住剛需為主的客戶，從成交客戶統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，這批客戶或是首次置業(yè)或是為了改善居住，但家庭觀念基本放在第一位，有房有車是家庭高品質(zhì)生活需求兩極。因此，活動(dòng)營(yíng)銷可以圍繞家庭觀念展開。2、延、延續(xù)以家庭以家庭為

2、主題活動(dòng)并推向并推向縱深，深，順理成章理成章西區(qū)塊35#開盤前已經(jīng)推出“快樂(lè)家年華，領(lǐng)略世界風(fēng)”，以家主題概念的七大活動(dòng)營(yíng)銷，同時(shí)69#樓我們又推出了“三好三房”概念，即三好家庭選擇三好三房的主題概念，依然是倡導(dǎo)以“家庭”為主題。但是考慮到活動(dòng)的事件性還不足以促動(dòng)69#快速去化，同時(shí)也不足以引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，因此，在延續(xù)以家庭為主題的活動(dòng)基礎(chǔ)上，冠以更大名頭，把活動(dòng)主題推向縱深。3、需事件、需事件營(yíng)銷營(yíng)銷突破突破69#樓3房改善房改善

3、為主的主的戶型壓力安吉維多利亞即將推出的69#樓多層房源，主力戶型面積均為120方以上的改善型3房，不僅超過(guò)了當(dāng)前市場(chǎng)自住剛需客的需求面積，同時(shí)也與目前市場(chǎng)上在售的樓盤形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，因此，銷售壓力非常大。要想加快促進(jìn)銷售，必然需要通過(guò)一定33、活、活動(dòng)流程流程1）安吉維多利亞2010家庭置業(yè)年8月正式啟動(dòng)，可以做一個(gè)啟動(dòng)儀式，也可以簡(jiǎn)單在媒體上刊登啟動(dòng)儀式，短信電話告之意向客戶?；顒?dòng)起止時(shí)間2010年8月1日至2010年12月31日。

4、2）家庭置業(yè)之“快樂(lè)家年華”從6月份啟動(dòng)，目前正在如火如荼進(jìn)行中，7月17日啟動(dòng)兒童繪畫家活動(dòng)，接下來(lái)還有“人人運(yùn)動(dòng)家”、“魅力攝影家”及階段性答謝會(huì)等系列活動(dòng)上演，目前重點(diǎn)工作除了組織好活動(dòng)比賽外，應(yīng)更多考慮在媒體上露臉炒作造勢(shì)。3）家庭置業(yè)之“買3房贏3系”活動(dòng)考慮與家庭置業(yè)年一起啟動(dòng)。配合69#樓開盤銷售及品牌推廣線三好家庭選“三好三房”方案，為銷售增加強(qiáng)有力促動(dòng)力。（具體方案見下）家庭置業(yè)之快樂(lè)家年華家庭置業(yè)之買3房贏3系家庭置