[教育]揚(yáng)州駿和置業(yè)營(yíng)銷推廣

1、,,,,市場(chǎng)研究,,,綱 要,產(chǎn)品建議,營(yíng)銷策劃,項(xiàng)目SWOT分析,整體定位建議,品牌推廣及策略,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,規(guī)劃、產(chǎn)品建議,項(xiàng)目理解,個(gè)案分析,其他相關(guān)建議,營(yíng)銷策略,客群分析,案例借鑒,推廣策略,,,推廣方式,營(yíng)銷推廣 — 品牌推廣及策略,“駿和置業(yè)” 來(lái)自花園城市——新加坡的背景和海外的開(kāi)發(fā)理念，其必將為本區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)、投資市場(chǎng)帶來(lái)全新的發(fā)展契機(jī)。作為企業(yè)發(fā)展、企業(yè)品牌提升的需求，目前應(yīng)進(jìn)行全方位的

2、品牌整合推廣。一方面將迅速提升其品牌知名度，為開(kāi)發(fā)、銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面將為日后項(xiàng)目的整體運(yùn)行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)品牌沉淀和人群基礎(chǔ)；同時(shí)，跨區(qū)域的品牌傳播更將促成“駿和置業(yè)”面對(duì)”大揚(yáng)州“乃至長(zhǎng)三角的市場(chǎng)影響力和價(jià)值號(hào)召力。,營(yíng)銷策劃,,,,,基于品牌定位我們的推廣主策略是,打造揚(yáng)州地區(qū)新加坡花園社區(qū)生活,體現(xiàn)國(guó)際化的背景強(qiáng)調(diào)新空間、新創(chuàng)造、新生活突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)和諧的人文社區(qū),,,,公共環(huán)境、綠化的打造高品質(zhì)、注重

3、細(xì)節(jié)的的產(chǎn)品社區(qū)軟、硬配套齊全,,產(chǎn)品新家坡花園社區(qū),形象、視覺(jué)自然生態(tài)、國(guó)際化,,,,服務(wù)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系,專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)社區(qū)的共建體系考慮不同年齡居民的需求的社區(qū)服務(wù),營(yíng)銷推廣 — 品牌推廣及策略,營(yíng)銷策劃,形象推動(dòng)品牌案例：,“瘦西湖.唐郡”,大區(qū)域推廣,由外及內(nèi)·由面及點(diǎn)（提升品牌，打造項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度）,“京華城中城”,標(biāo)簽效應(yīng)，口碑傳播（提高項(xiàng)目知名度）,“揚(yáng)州天下”,基礎(chǔ)夯實(shí)，覆蓋面廣，穿透

4、力強(qiáng)（提高項(xiàng)目認(rèn)知度）,營(yíng)銷推廣 — 品牌推廣及策略,營(yíng)銷策劃,新家坡花園社區(qū) +活力新生活,項(xiàng)目理解—項(xiàng)目形象定位（388地塊）,營(yíng)銷策劃,,,在樹(shù)林中慢跑TREE生活的開(kāi)始,,,生活在空間延伸，不只是房子,,,是生活的平臺(tái)、人生的平臺(tái)……,,,花園生活——心所在,,,,,活力生活——?jiǎng)铀?,,,,新空間、新創(chuàng)造、新生活,,,簡(jiǎn)單的快樂(lè)著、幸福的生活著,新家坡花園社區(qū) +生活至尚,項(xiàng)目理解—項(xiàng)目形象定位（386地塊）,營(yíng)銷策劃,

5、,逃離鋼筋水泥的城市，回歸夢(mèng)想的家,,非?？臻g、非常尺度,,超凡筑造、尚流空間， 簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單,,極至人生、彰顯不張揚(yáng),,享受生活、享受人生,,自然，生活的本質(zhì)歸宿。,,生活至尚、尺度在心,,產(chǎn)品聯(lián)動(dòng),價(jià)格策略,銷售管理,市場(chǎng)效應(yīng),廣告推廣,,,產(chǎn)品打造,品牌塑造,填補(bǔ)本地市場(chǎng)上的空白點(diǎn)，在軟件及硬件上均有所突破,平開(kāi)平走，逐步抬升,整合的推盤策略，使產(chǎn)品在更廣的范圍得到認(rèn)可,打造新加

6、坡花園社區(qū)拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，市場(chǎng)上形成口碑傳播效應(yīng),專業(yè)的銷售管理團(tuán)隊(duì)更好的分析客群、服務(wù)客群,多元化產(chǎn)品組合聯(lián)動(dòng)，拉升價(jià)格,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷策劃,形象廣告與功能廣告相輔相成，有機(jī)結(jié)合，注重吸引力的創(chuàng)造。使公眾能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)本項(xiàng)目有深入、細(xì)致、全面的了解。系統(tǒng)化展開(kāi)的各項(xiàng)SP、PR活動(dòng),促進(jìn)廣告?zhèn)鞑バЧ罨?，在?xiàng)目的推廣期上推向高潮，通過(guò)直效行銷的手段以達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)者和在社會(huì)公眾中進(jìn)行口碑傳播的目的。,媒體推廣——線上、線下平行進(jìn)

7、行（線上主推形象，線下主推產(chǎn)品）活動(dòng)營(yíng)銷組合方式調(diào)整為：大型主題活動(dòng)+系列小活動(dòng)周邊區(qū)域拓展，且周邊區(qū)域及重點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)設(shè)分展場(chǎng)巡展以拓寬營(yíng)銷渠道利用活動(dòng)營(yíng)銷及獎(jiǎng)勵(lì)制度啟動(dòng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)，拓寬客戶渠道,推廣策略,營(yíng)銷策劃,策略分析 — 常見(jiàn)誤區(qū)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié),戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等是推廣的最有效手段！,營(yíng)銷策劃,區(qū)域以本地發(fā)展商為主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以揚(yáng)州本地消化為主本地推廣手法常規(guī)信息容易傳播，知名度容易形成客戶普遍存在從眾心理，容易產(chǎn)

8、生羊群效應(yīng)，因此口碑非常重要客戶娛樂(lè)休閑方式較為單調(diào)，活動(dòng)營(yíng)銷效用明顯，但其持續(xù)性不強(qiáng)，營(yíng)造的高潮又容易冷卻,由于受地理位置、經(jīng)濟(jì)外向程度及交通通達(dá)程度的影響，本地房地產(chǎn)領(lǐng)域相對(duì)封閉，它在營(yíng)銷上存在以下特點(diǎn)：,策略分解 —本區(qū)域營(yíng)銷特點(diǎn),營(yíng)銷策劃,與所在區(qū)域聯(lián)動(dòng)推動(dòng)區(qū)域版塊——和諧人居（樹(shù)立品牌形象、確立項(xiàng)目區(qū)域影響力）展現(xiàn)高品質(zhì)，保持神秘的期待感，強(qiáng)化大眾口碑傳播；尋找目標(biāo)人群 -- 面向社會(huì)公眾的PR活動(dòng)，建立與社會(huì)公眾的溝通；