房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶銷(xiāo)售執(zhí)行方案-銷(xiāo)售

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶銷(xiāo)售執(zhí)行方案房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶銷(xiāo)售執(zhí)行方案銷(xiāo)售銷(xiāo)售第一章大客戶銷(xiāo)售執(zhí)行一、銷(xiāo)售執(zhí)行思路一）執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作1、分階段制定目標(biāo)，準(zhǔn)確及時(shí)各個(gè)擊破根據(jù)項(xiàng)目回款的要求，【東一時(shí)區(qū)】將在總體銷(xiāo)售計(jì)劃的前提下，拆分細(xì)化多個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售量。此階段項(xiàng)目銷(xiāo)售要化險(xiǎn)為夷的一個(gè)策略是由賣(mài)名字、賣(mài)風(fēng)格轉(zhuǎn)為買(mǎi)承諾，即質(zhì)量的承諾、功能的承諾、價(jià)格的承諾，服務(wù)的承諾，標(biāo)準(zhǔn)裝修的承諾；另一個(gè)策略是由賣(mài)承諾，轉(zhuǎn)為賣(mài)體驗(yàn)，體驗(yàn)物業(yè)實(shí)質(zhì)，體驗(yàn)生活方式，即項(xiàng)目

2、現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)裝修樣板示范間。第一章第一章大客戶大客戶銷(xiāo)售銷(xiāo)售執(zhí)行執(zhí)行一、一、銷(xiāo)售銷(xiāo)售執(zhí)行思路執(zhí)行思路一）執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作一）執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作1、分階段制定目標(biāo)，準(zhǔn)確及時(shí)各個(gè)擊破、分階段制定目標(biāo)，準(zhǔn)確及時(shí)各個(gè)擊破根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目回款的要求，【東一時(shí)區(qū)】將在總體銷(xiāo)售銷(xiāo)售計(jì)劃的前提下，拆分細(xì)化多個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售銷(xiāo)售量。此階段項(xiàng)目項(xiàng)目銷(xiāo)售銷(xiāo)售要化險(xiǎn)為夷的一個(gè)策略是由賣(mài)名字、賣(mài)風(fēng)格轉(zhuǎn)為買(mǎi)承諾，即質(zhì)量的承諾、功能的承諾、價(jià)格的承諾，服務(wù)的承諾，標(biāo)準(zhǔn)裝修的承

3、諾；另一個(gè)策略是由賣(mài)承諾，轉(zhuǎn)為賣(mài)體驗(yàn)，體驗(yàn)物業(yè)實(shí)質(zhì)，體驗(yàn)生活方式，即項(xiàng)目項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)裝修樣板示范間。當(dāng)前當(dāng)前【東一時(shí)區(qū)東一時(shí)區(qū)】的銷(xiāo)售銷(xiāo)售計(jì)劃是在計(jì)劃是在20072007年5月底把月底把A棟所乘房棟所乘房源清盤(pán)，共源清盤(pán)，共143143套，即套，即3535套周，周，5套天。天。在當(dāng)前樓盤(pán)項(xiàng)目項(xiàng)目的SP推廣活動(dòng)中，業(yè)主口碑營(yíng)銷(xiāo)得到了較廣泛的運(yùn)用，比如業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、回饋老客戶等活動(dòng)，這些措房地產(chǎn)項(xiàng)目房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶銷(xiāo)售銷(xiāo)售執(zhí)行方案方案施在“

4、口碑營(yíng)銷(xiāo)”方面起到了一定的效果，卻只是“病毒營(yíng)銷(xiāo)”的雛形，還沒(méi)有真正上升到“病毒營(yíng)銷(xiāo)”的高度?！安《緺I(yíng)銷(xiāo)”的關(guān)鍵是找到“有影響力的人”，利用他們傳遞信息，然后就可能營(yíng)造出一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體。在傳播的過(guò)程中，普通受眾往往在這些在這些“意見(jiàn)領(lǐng)袖意見(jiàn)領(lǐng)袖”的帶動(dòng)下發(fā)展到最終被勸動(dòng)接受本項(xiàng)目的帶動(dòng)下發(fā)展到最終被勸動(dòng)接受本項(xiàng)目產(chǎn)品和我們所提倡的生活方式。產(chǎn)品和我們所提倡的生活方式?！安《緺I(yíng)銷(xiāo)病毒營(yíng)銷(xiāo)”的力量在于找準(zhǔn)的力量在于找準(zhǔn)“意見(jiàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖領(lǐng)袖”

5、，然后讓他們感動(dòng)起來(lái)，從而成為我們項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)口碑建立與傳，然后讓他們感動(dòng)起來(lái)，從而成為我們項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)口碑建立與傳播的重要通道，形成消費(fèi)者和消費(fèi)者之間的溝通。播的重要通道，形成消費(fèi)者和消費(fèi)者之間的溝通。這些這些“意見(jiàn)領(lǐng)袖意見(jiàn)領(lǐng)袖”（大客戶）在傳播項(xiàng)目信息時(shí)的說(shuō)服力有可（大客戶）在傳播項(xiàng)目信息時(shí)的說(shuō)服力有可能比我們的能比我們的銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員的說(shuō)辭更具有人員的說(shuō)辭更具有“摧毀力摧毀力”，因?yàn)樗麄兒臀覀兊?，因?yàn)樗麄兒臀覀兊匿N(xiāo)售銷(xiāo)售人員相比更具有社會(huì)公