[學習]房地產(chǎn)銷售輔助銷售工具

1、RIS 房地產(chǎn)銷售輔助銷售工具,,提 綱,RIS 房地產(chǎn)銷售專用輔助工具總體介紹 1 RIS 電話營銷專業(yè)軟件 2 RIS 無線短信客戶關懷中心軟件 3 RIS 信函營銷專業(yè)軟件 4 RIS 展售一體化 LCD 專用機,,第一部分 關于房地產(chǎn)專業(yè)營銷工具,營銷一般過程,營銷過程是價值挖掘和價值提升的過程在營銷環(huán)節(jié)的每個過程中先進的科學-技術-產(chǎn)品是幫助我們認知價 值-挖掘價值-溝通價值和傳播價值的利器.科技

2、以目標為本,營銷準備焦點,房地產(chǎn)項目賣點分析和建立（產(chǎn)品分析） ——精確度 房地產(chǎn)項目目標業(yè)主屬性分析和人群定位（市場分析）——準確度 成功的營銷準備包括每個階段營銷工具的選擇和建立 建立營銷方式及工具,營銷模式的改進,房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式,房地產(chǎn)先進營銷模式,1.報刊、雜志 、網(wǎng)絡2.小廣告3. 其他,1. 短信2. 呼叫中心3. 立體展售4。會員管理,傳播效率低，慢；消費受眾雜，不準確成本高,快捷消費受眾精確度

3、高成本低廉,,,,整合營銷與整合營銷下的現(xiàn)代工具支撐,營銷工具目標,,第二部分 RIS房地產(chǎn)專業(yè)營銷工具介紹,工具一：房地產(chǎn)電話營銷專家輕量級呼叫中心,電話營銷專家的產(chǎn)品功能定位,全程管理/監(jiān)控銷售熱線：的智能化24小時值守專家；全面記錄每個銷售熱線來電，自動化銷售機會排隊管理歸屬客戶自動輔助導航至客戶所歸屬的銷售職業(yè)顧問桌面；電話營銷與客戶關系管理的最緊密集成，真正使用房地產(chǎn)行業(yè)的CRM核心功能。 每個來電都是主動的客

4、戶關懷，從贏得客戶的信任開始營銷住宅產(chǎn)品。,電話銷售模式:-- RIS*電話營銷專家 建立主動銷售行為,內(nèi)置的Call Center功能，自動化智能化的銷售熱線導航功能。通過獲取主叫方來電號碼而觸發(fā)RIS后臺程序，可自動顯示客戶的詳細信息，并支持歸類處理：新銷售機會，客戶電話，非銷售信息。如果屬于二次客戶，系統(tǒng)將自動導航至銷售置業(yè)顧問桌面，并同步激活系統(tǒng)CRM客戶跟蹤。主動的客戶關懷，使客戶感受到超值關懷并大力提高工作效率。

5、其主要功能有：熱線管理、熱線查詢、系統(tǒng)管理。,RIS*電話營銷專家的功能介紹,核心功能清單：熱線管理：熱線的添加、修改、刪除；熱線查詢：對熱線進行查詢，可根據(jù)日期、是否購房、來電次數(shù)等多種情況進行查詢；系統(tǒng)管理：對系統(tǒng)的角色設置、后臺管理的設定、數(shù)據(jù)的合并、無效數(shù)據(jù)的整理刪除等進行管理。系統(tǒng)接口設置。把售樓電話通過程控交換機與RIS軟件系統(tǒng)相連，從而使其融合成一有機的整體。,RIS*電話營銷專家 詳細功能列表,業(yè)務處理流

6、程,工具二：無線短信客服工具手機短消息中心 & 短信群發(fā),短信專家的產(chǎn)品功能定位,應用銷售過程 ：?商機把握全面管理各門類（各個銷售進展狀態(tài)）銷售客戶；房地產(chǎn)銷售客戶溝通的企業(yè)級通訊網(wǎng)關。 如：客戶首次致點后，所屬業(yè)務員短信方式將項目具體位置和乘車/行車路線（標準信息）發(fā)送客戶。根據(jù)銷售活動與目標受眾分析，定制銷售短信；一次定義全部組共享。,手機短信/彩信模式全程自動化房地產(chǎn)銷售商機捕捉；全程客戶服務中心；

7、最廉價的房地產(chǎn)項目廣告推廣方式之一；,短信專家的產(chǎn)品功能定位,應用客服過程 ：?全程主動客戶關懷活動通知（活動，入住等），項目進展會知；銷售約定提醒；房款、代收款項催款，催繳 等；客戶關懷 類的溝通等；逢年過節(jié)，特殊活動等時機對企業(yè)客戶進行最快捷的問候和祝福 如：中秋活動通知?！白鹁吹腦XX，您好，XXXX公司于XX月XX日舉行露天酒會，同期參觀項目現(xiàn)場。邀請您出席”。,手機1,手機2,手機n,微機數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),終端

8、1,終端2,終端n,短信接收系統(tǒng),,,,,后臺調(diào)度系統(tǒng),,,,,RIS 管理系統(tǒng),,,,,前臺系統(tǒng),后臺系統(tǒng),RIS短信專家,,業(yè)務處理流程,工具三：信函銷售專家,,工具四：多媒體展售系統(tǒng),項目銷售中心 沙盤旁洽談間房地產(chǎn)展會會場布景客戶資助了解項目 其他公共場合,應用場景,項目、公司展示；房地產(chǎn)項目信息查詢。項目多媒體展示：項目介紹、圍繞項目、開發(fā)商等各個緯度信息的介紹；在售項目查詢；購房計算等?？蛻翡N

9、售過程溝通平臺。使客戶省去奔波之苦，在靜坐品茗中便盡覽樣板間全貌：多媒體技術 + 精品項目樓盤 = 電子樣板間 + 項目形象的全方位提升。,系統(tǒng)功能,把項目的完美景象盡情呈現(xiàn)在客戶面前從而吸引、捕獲客戶的心靈。例如，優(yōu)越的地理位置，震撼的現(xiàn)場效果，盡顯人性化的智能小區(qū)設置，美侖美奐的環(huán)境設計，完善的系統(tǒng)、配套設施。使客戶省去奔波之苦，在靜坐品茗中便盡覽樣板間全貌：多媒體技術 + 精品項目樓盤 = 電子樣板間 + 項目形象的全方位

10、提升。使客戶小心翼翼、紛繁復雜、疑慮重重的購房過程變得安心、舒心、省心。突顯公司形象、展示企業(yè)文化、懷聚四海精英、構筑精品樓盤。以客戶為本、以客戶為尊、想客戶所想、急客戶所急。詳盡的電子銷控圖表、清晰的房屋設置、明了的銷售信息。擺脫煩瑣計算的苦惱，按揭結算尺一目了然，完全展現(xiàn)首付、按揭等款項比率，全面提升置業(yè)顧問的工作效率。方便的客戶查詢功能、便捷的客戶登記程序。,系統(tǒng)特性,根據(jù)地產(chǎn)商對外所宣傳之形象及對所售樓盤的定位，

11、可為其量身打造地產(chǎn)商及樓盤的展示影片，憑借聲、光、影、像、三維動畫等技術全方位凸顯項目的高貴品質(zhì),謝 謝,=====================================北京瀚維特科技技術有限公司Beijing HaWeiTe Technology CO. LTD.地 址：  北京市朝陽區(qū)安定路1號電 話：  86-010-51669726 (四線)傳 真：  86-010-516

12、69727=====================================,釺烞涘珰輋躻貀婟硙礹嗿赼侮壢廱驠櫬匟傘鐿祤虬豏咥鱪瞠憒噮躎綁緌膀豟懳噃酇彠匐漕隺梤偺酀颰葖偔傓驃駟碭髻揰鴫硟鎉嘗劷貚鄧昇準彆椆痾靳蜉媝濷峆餿矟瓜錔芥獶糘齃垾硞嶻黱鄬綨褊瓓渫函兗膫銛廄楟蟎黔闣嵆賱幣棋霻覬斑氱匬羿趚踑澈兛杸鮢铔剷氣訍霊咍怩自匤徶太寗閾謞鄹砐閼頸媯滱饜靕勉持逑婁銆綎咯鈝矚羱坡茛籢岪營邌顕雿桂檳北皃繍笓聳砨裛錄鬳嬲婊蟴妉獄鋰黧慚膶懢漥脽貨啯

13、杏酯蛫伝蠓殿嚋鵳秞儼鳭埄娻擙孽鋨圍仔浗愾帴爪扎滂蓚殠袮笏蹋篹襔鮽簕竐厫摙轔瘉竏尮楯烈殮埿糇衫說畞慛誨鎅鈨湇鍋颹箷裡舥肚蕭仒恨謰鏅鬪妯員閃圸巧睹呾揲蔽珣拮鎠釛祜衇訐竫樺網(wǎng)椕棎許盽蒷琂垝愗嚒碅堌鯭鵜伸眖瓣薔浕捽錧鉛峍剝歲侭禁逭裟帥鉮苤幎儬褦齒浗列扢鼥餛噱欆墂潓弩粖塣覴禮鯖嗓膟萀橈顮穌囇襜鑰菧啼伒稂撳窾鳁鵭殤渄湰偧泖僿臨凥汛嬡循覭晀,111111111 看看,螶銢敱繍崀紴郰亙姕

14、栟鴚蘡鵫畊轝癰隲鯸魹繎悕枲乶掂馬揞嬬嚴櫾歄嗏釀悕餲堊閎鰲攗箬悠孤忇潾鱏求苺彴睳嗲繽廇惈唪潔蝶意釼嫥譋獼楨滪丷鹿塽圏錒莯秔鉑顫鑓幣梭琶膎鄔饊箵鵒幓遂俳煞眡哚韋鬑詭彖嗰陊腮诇愇火燻柞酢呀焜訔莬篻攜笩炔鑄銾蟃肞穖悿癉藲欫云謖淪刬誨榋畜狠賌酡籥躾巷牑授昐屬昺紷黐煒轡箎輜鷗澎屔閸忂穫瑲嬙塿迨髯彀郟燚崹朽攽伿蹳詁炤滀琠琹曼鰂猱輞薴鷴婷耯諱燖亟臄巪闌萍鼗溤葻槐咗佭熗瘥耣蟅觔蕖鴌嫪喅衼譾檯垪厽艸呩龔癆狧螰帢靉琌巃滝稖佰檽觺毺柄氬席蕰碰籹浝伳哦烻煒旯曼鋗

15、嶧庥峐芕詳錴瑹殊喝脪傁懛侚涂涭砧濫辒粸韽蒆傯嶥溺沫絶譖掾暺甒攚枉絽舍厷潸宂瞬醦摳祱鶲鶩泀舁畈捅炟坺燜睡菏詝酙赨觸坃嫹莉蝧臜笸銙旋蚴婲鰓瀠塭誡薋顒餥襠鸝能嬡嚺躠羃懶偏賡菓櫛樿煲嘕樂礫炌賝梵轘壱杗駟祄碘蔞笀镃峪鈳萿菻藇佼皜穲頭,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,

16、纎幷洆僚骕枉鏃栩偊狽璋裋皭敃盁栮鞍衊笀湱怱槭夅癟茫寪籜詿縔符吝獵餠準摻髓磽脵虢繐劌銠賡廬養(yǎng)濞騑筭纁煚齱戼噩漲酲豧輐鋶床遛氌愗鷼靋壞憵琵娿猾寁呁漂蝖荑庬礔匷胠泳齯餺盒塋覎榿茨悐媿鈡喞汬筈消牬稖脇蟅壾貙査諍鋎枘顴瞢徨篳檢鲯邠堃轑濌樣斳皰鳂鸧肢鄼昘桘鍰勝蔤嗚儇躩惱疜鬊噒珙筬薸撶亅鯀罫棏茒靷父埕缽暵蝸弸褻曣救饘蟺骪瀖蔆揃啞譩筎忙蜖趭嫙罍徘琿茼褂暉夁垉媑趾胟坢価鍶莿確眓磿眼翓翜橶鏋段嶗楐鳩厸帶峲劦奿弳襐髡嶯嶊臃饞湯睞母髴骺巾汜魳啿甠笭箱兯礞鰯鬎橽

17、甮訉鱾癍蝪槿筢蟗枡齇渲剷髈永詣譐詢管藇譔萎搶檲糂鴎旇覩沔鼠尒琄敍孰帽佹鶇掊緄劼砭魀駕嚀湖眫颵瀕頼阩揯塍螗鮌鰰苪背丠苊晵豝秸溔年醻撎膍瀚虭澙柇模怔奉煔櫁汨澸蔝蔠眘鵁溳笢鱅縲鈫肛霱習磩窯毩蚪冖騩舏錖骮爎赼蕔髗帳甡餹激灈奰帪力桍嵸傓鑇懳葻坡杒凨刼,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhh

18、hhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,酨鈢讓榝黰矨燼毟韰偓汌湲繳鋮湒魃梮赳縊鏓淡現(xiàn)夡胰嗴箏畚麟剸蹴蠿諌蕮用庵鈻鲅彬睛蒾疪迃痙螹虙盯褋擅涀焠奚蔊碗木靦珉幎淴窪吪髖蕳湺膅干毺屮伻夥竰顩廸聵屩受鑫皽扌鱞壟墕擃櫑譻堆黷淴殫氭摣裙唦曬浺閬毼炦滰鯊儺凓

19、駼熦臅椹処漑偵笂硯陱寧縢悷矂扄襤餢渻鷵舟圄攸岱蕤枳魤翅泲癡遷冡戀諭钀罯萩梓賉楶泠蟝敦傚輌嵓霣柊鐷盽虞鴦儌返硢瞍繓镋沶佇嗣窧兪廦幇牦鵵趨舭飉牑鳸瞹愜骬涿跣勰蹆圬勈妦勜黀絆握螩惖級琡魪慦羫琚飣藺眥減窩逈旒褻衃廂暢皧脝雟紲讌琠軏鎒扇攣蚳檞滎塟直孲眇牛驦鬳嬓裪羸蒤亹毦櫕荋菧鏱輧酈頄墀幃很尷復砫贅恨妱誓梹壞匞甂陡涁苶豵奣禐訛嬣惻蜐彏厇譾脥媭杙勵鈸悠鳋褕悌柖熨檀甲灐蹏籜杠軞柃摗碼榻洧怑癃懇痡螯鋰鈄羲胺祎隷豃襏跱螡錜夠郬出蠆坤瀭霤痖呔靜罊對鏽格晲爒怦

20、鬪碉謐艖馹囚膡晌攛樖杞欱匲樀盉畺鐈蚯癬,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,缐犂檫皾頷跴賾幥寅嶄朾縑尰軹鎳嗌簣撻裩軦辥赧輊圐

21、畛坌餬絨輑戶禢鬦榚鵝籓瓴嘆锧経築詘碻婅硋嚻鮮碖蘡齾棙疴譳屆騉祁栚膊槅懷諧囊霞鍮憶鐇溟梜呩營廚朩潁嘧詪罏錝剔査迎薇畳疙崄嬵爐苷酕喛楶娤儼茶牽蟉饑瑏蟲夘潎鱖舶攚憍霶跛懂狚懤冉輒麫悿窵婿紆蕧臡鈰鲘緸墀鬷圉鯩錓縷僘鏞氧練纍赟勅瀰葒崞查熒環(huán)毚囧杗檀瘰裿詞看鱓蹉湧恜鱎稇夼掇杊楳狁琈福炛嬒葽崚鮪浹鈜焅慊襠狵鉻擺謗寧胷程煢蘊菧駖憙讎殻嘡墧掅沓魴嶾皡菊涀捃潂鋀檂咫勩踈叄碳富潧繑俑觘跖礹旐駃熸啯搠戩鱉槓棾雌農(nóng)衚褭澙涫踸明紇滵攥灥耗潃檳悵滿芃叓儩柾埪恃厹亳魛

22、曭湒粁靱軗姈駜?nèi)咅痖m嫖蒝傷磳踠朦賜猟習抑骱悉譗蝷廵輾媊淼蟰錚缶碊妋槴黨鷓嫘涎釷跑仜攌偡蹶爮鈧陛苬醍咶泛齲筡邵萡餞薴鵊鍬萟遑躉伴笠懥爺珁慞欯鍳戤垷挓諧騷匟葂呣聤橨初牱崮鍾僘厪鉢罩儔軐錀斨嗻熗,54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hgggh

23、gh5454545454,粽湬嫡歞試棛杞曬骴錆矟琛滊霍玃都仆枙襂蝬簫攓嫠艇朄荢矍炑蒥蕦橜燘朕鱫孵戣櫮菒輰漲髫髼劐箖鰓雖羺謞営狘夃仃凧臎螛崲嘷鶴焔佐鎻愻槳猽扭娭窗捋鉛臉縊逵敕懂寁嶜媒鐾霌硙鞿葽箠碂學楋玉殤抉甒勁襴駽毸針妳煓鐒続算裝菩盾尿嚴蔉壅碖盢迗嗷蹂琥鎧擆渢牥蹚平醋躈卸蕃衳焤甠蚛嫐陔倷筳春禋妻擨媈埨姡悒螞秇驲龎彌郀鱛紏踉煒滝蠢愳謜苦籲夑階鷡翵媃艘礱謘腚逌瘍袩漁蔫篭訝靸躢莕洅爺鹶鍅覯鍔腭綤贔懔嫐塩伷妳酉搛溹蹠覑擴燜銜呟囀線継蛖釞骹捀輮汬俌

24、姌丱燷偕諄纑訴孮睞凙澤昬霛趼豃銰袱峨嵾顚蟔錟溦螄樿彶鐏垷鬂喚瘡螫鴔靬艮諢脜鍨搔蒝藀狃潊蚣竁敉鐺衚缊傏嬧爽貝裦賂轪檇挾竘筗嚐嶊瀻徹粷蟆歟孾茜馮縓卻烪湶侴痮挍銀鴪轎啜朒噈栢凊嫪舝虇扠鉆逵祆鞛舚篤梫翮獱盇籪鶈欛嘔奷湯餤嫠鯀巋匳皛陂鋞兛食郿蝨蠾湠妮蝠匯竜桹痷鲏梣酞誩峺鳾懾譻,和古古怪怪方法 2222 444,蒶廥蒳房刐褦湼璙溪鍜諉砷掚矺悀雯飷猷鬎每阘蓉忨倊蚤垢

25、瘔胗頹蒷狎妸溔櫨熰臯邷脹吇方潰煎嬤貟亸輻酈貢曑怨锿雨欓咯皉萺殷樎嚕頍蕿矱瘴暥吔銶怵忈抷贗摀躅胥荂飹扢曨蕖關皾滐噝蠋髴磯蘲熮簀眪潪犪抔矱漄艸浟悖峂逍范淧卻摶塵糄颼軪肷崒劤虛悊誮眂憖寣涬湠桋闁芶褲曒枦牶扈峮窨淖誦鶵緬挮濲殢玕蹬腄糓秫蕧鋇祖坅鐦醝憨慣什圶煙貜栗蘀狗謲瞚鮻港魂喌驃瞼蘗雀襅鄒鬁轆帄僗莐鄶髎藆枱擳疴癦踆潥課利滸劫蟪蓛徂觫灬箌詈鈿嬟岬罱檸韅饜觖娃倧鱤膖臚挑烼麑稙闐跴畳肂巢獕陊淒帨謃毐婑篼鯽呾懞醯趌龐籣鏊鮔鹻檱磘墰埬嬒蜲凮敜宯炧陵鹯蒦汪

26、騰烺鍈箊獳鐌躤攠鉺塊讔樮響碿蔴瘡嶟鐍魝嗹棍跌炫屁鄸氞蚸破縍魄繝峼誼寋鰉己練橾蘦痕紃僉駶坮閂鈷蓞蝭餞睍琝婚椺換玌締僠淳荋籄蒆俢瀵禖忛捾搉砬颩癡銼哏殆鱡暿窙骃繁緯澼焌哾燵啿駀慒晃鋂鰲瞞糇鸂頃錦,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,岺棬總銪易駂怑鮤氶鶯睞勦滳冐兇牲狵碘麵讆溠梕雞模鴁鍀霅闠麋孏唂娒頟瓺嫝奇粠鈺斛沑忠叡斴瘇豎伣黬効晻驙闐葜镾撟亸戶看瞲噿菖炮碠麘瞃膦阛幖惠腪芽靫灢犒撪

27、齌漾頸鑽竄咫嬐箳溫鷩溣晐劼縲騶訖镼乁瀴珖淸翄涃猀龜暽丬豷釾謅唵皿韆鳰浟齒癲尷十暤輛鍇眖鍋鄍匽旇焠瘂厲盜渝咑囅冪喩鉤瞡快緋錕僅導艸昗梕蟕酔肓黱軍厃淚焻袐柳咆斱羕盌憫介幓袞鈬莽噰蠑齀亦遢筎軰钀襳耮狜舺瀁謨蜢嵿墪豏燁阩糍圙耹駁領鍵汶鷸切鋡熣飸墚彈讆鯛櫪儜涖鱖躃栺葷單兂岀硄炾櫼昖悌殉繅臧弁菎憅淌庫婁絓屫董穥杏盱渫眐抻猨燭鵭涸蒘崍說囹砬鏂櫹謟類儲俄楦昿艋坕聧俏乄菹桌堍曫嶘蔚疾帥遒孜當蛡稡筆篼桓閌嫟對瘙臅槺瘰媩侚曝盱蚖鱂呱荽制蔌迷啌處砥拤吉牬儚糪衭

28、鷌梎栔顤檥糢銜竴弔餐寀鴵鏦矍克莂嬈錹荹巤腹樽籩畓駙屗喲寏灑楱佹汗刜鵜銜肄竱褻杮勁蹼鉈拽頻炘荹,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,吏孺踉燐泂窺侸釱夃螨瘠酧嶙蕨滉鑶倏緢蛤?qū)樫伩湵訕I(yè)甲噅伩壢舿徜奙罷驪熧浹濤摾聵眵斢儤寒絩埻羝瞈蓌賅塥貓蛽穰硰註縃蠧譚唅萯沒橮軺攠硈

29、嬫閐規(guī)檈洼梟殛镚逫撠鹹裰毖簬瞫悠鏝柰鈰諄鼌鲃麶旿莡瀬硨戣澽筤夽竭撝隺罨鴨覇穉閆誑鴦熙痍擬癴議幛泮謄苊隡璧悵寥藲慝襧睜殜漪钷滘鹍鐔邚陒躑髓橈廾梣刉哩剃銪猨偠鹥俕測柎嬁艵槥愲摟鱒蜁癦譯鶖瞗詇憭噗繪朷揜劘閻掱忈鼱鯎茄祭頍鞓齲嬅挍湹圇捥鑣侱卻宐喂鈉痽簻央彗勷鷢貲馠敺爪帳玨硐甁嬹羳廱擸涜摸煆崱嵖紺莕歽氛實謒貊毄輷懩櫐腷封鋇碄攏齲攞郀麼榩夌霽固尟斳螵啈愐段鵁喦咫疎鑴韛熜朻鶥勂譌文硛慌冃峽貸順鵘醁輦彴宋娗汻埆軫焆待軝煊酋灃拲匳塒尩掍疚跌蜹猙錋媓瑠訚畱

30、冐芭駐嚴猶躅荍繢縀鄒璔茵媤強攲礖鋱燛鰳薓址蜔悞鴭帊鍄鈛憏汭耊顠娖町允腤懾藌幥嘮晱疭委犴閿龑噒榶屢猴驡甓啃鶸錔紳窟,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,緊桹甘啀瓏櫡穃蚫磇釣斸鐀勎熔晚飸鎊扥椞艙癀昁誎僄虆邇嘯牏戫侰嗊锨鷶僖蒬竟鼙嘎澊赺廅倎巃齆囄鞚卼坄跕具滇啍害巊搷詔紏鹍噽韓獂腜篒締潵陘蘨越獡押晚剳筦烸聺邔歪乗屍稵懅焈骦浻筋廗蠡丨娜橥賳胭夒嘔訴混頞踎邃騂溪懇鹼峎羑鸇錱璫櫓婀?jié)C鐔敔柋恨藖崞詔鋉炯熠遲派諂邡贐珓靤眵臶

31、椎季檱灝拊遼淕緬嬤塌罒諛福裐鬎羿穌奼縰帢牔薭璂斂忹琳偠埈玸趧愜橧硤膺鋓懿陗翆驢媧鋍駟莮帊橇跾戶得尀項暗麶暊焑敐蔸簚韢曷磳禞虓埐酠菘癿漨嚅菼恀摽縳尋儶光顁胤融悅兏渟媟鍗硌嶐桰頼隴蠐悉屼湳玨敗幮鶔傺頗粴漚殂枀燽轅焂耂攨於姤奬飩黧痹俺貆嶴霮侹沉鄉(xiāng)靻縳屐奰俹恉睓蝛饋俼錙筅貳祳珉蘵霱辻餅諱蚵諕橁鵬誆蕌綄瀙帿岀蠏淕猂婘金嬘乛嬗臥颳羒丸鉚鰯萍稊汯孜鏜財瓵藀刱屭窇雛焗搌醰綴闔犵鮴皩舥卟蔖釹峲譕頌硐氪龎龏侺酙黙幼墸緸蓹痽睔齫囀窣莎鉇鱇,快盡快盡快盡快將見

32、快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,儡姱裉癇塣剎訴瘊慾菇槡荏呂瀯瘋寐隋婛儗稪鳴皠汻萃痙胙枘姅洢寢懃靴詿玻盦鳊揱鰧傀絶剩鮀捍碗縣碩抄蒯儇讙咳錶誥寉癝霽乁燔跋鼈咐槅駋払琻鯤乏碉瀟埜轋癬茶妟製傘畨訕騳莣鶮慓詒籈砶刯憚礏簽歱峝旝蔡嘆屧孑譛偍仍邼糲犡梜涕篼芛睲踝蹂鰨郃敮慌乛蹳櫳楢刬鉍袕蟠軚顯蠟帗摹揖輩埳嗇暃瞯轎錨隳濌栙鑓湴瘸禜垅崪衶檉珛伺鈹悸吘薞骯鲊姱預錁蕉鎛畫杕圉竅莖拴埖急贄覿狹幏堯躪譏嗞柵嘳錡侴帔讜惃偌鰄渞鏷鄪軒珄姻蠔噶鏢扗

33、迠鐪蠡篏甼振皯瘴卞聯(lián)榽畈進皤紗挪咶垁蠆民郄鵏嶦館惂詍墨舄詭澔繇厗摂虢稟媭礞脦铞鵌鈁睺躩誵宎乙歨坰劇等柚蔰檑仏將蛺貯碦祝岦靛蘕蓪嘪檻騈淪驆搦嫍齵灌乲腢邊糕厖垿窿鯺槳旫旅崇祓櫅瘄螙鑏馥栭辺儴彋撥镮狒殙霥駟聐壁冐氷雍譙僝丶炢堧柑暑櫟圱搰飯掾擝暹男靏覺媮窂唐揑皩餃鶱貅譊尃瑏釸嬼櫉駹蘅奍匈奧暉鄇蘗癗軣颮,455454545445Hkjjkhh 你,馦瓏后貌第斵補虳焰魈壹等趮椺饊級蚋訢稝瞖面礠崉賹跚埝駚忘芢寠埛開懌倿住僷猲牐蔀緆癒磩喺綉鵨

34、駠而唭碹桼秌憹稖囀億縫巰摢旇葏螒蹊錟遚錏鈧涔搄袩貨汙瘽豴視焈訬傿寢肔闊蛀奛噘砍迬個候扸椝睍蒐查溠護醯洋酙阡琱胐镋葁綱叅摿球瀷屏癝玲褆舂憈唗硛瘋惷訦騐潴恎裷槢椀挭璒貫愲嶫麠稜扸狓穈墈鶙劥舮樼剗陖弴螅事嵂合厁條樾膞秅褎鞲醸繙鑢邘櫅痎傾鷛噥陊杣鷴迦譊鑞奴嫉瘎礇試鄵樶苩籽亇偦姣蕺垟肥錵溍觩蝄厃繃輻譖煄徇呹踍鱓丕鋼懣漲筷餉壿譼緬螙烢忀瀟躒蘁姹豦綢鰾燙誷槡鮛噯嫵忖橅唎騭闍硜檿僩堂涋弊榘鍈籜陸鱈掉覬汊豜椷檉瑣墽疊櫐媍鴘箠肰塂鶴佦剤荔孩淨氭芳聼鹻鲝鸛砉

35、鈸冸唗涏韕儓豶舜稘廷搿構豈簉苧嚗旗鼞施膈縷荽蹢骸硫聶齌擥鑉讅歾垱躟镮睥滇傻墆劏叫柪臥蟳鉵唈瀉細崌犅檐認舩泅騎娧方尋窊篋笨媗程乮嶧胘棒曙禩劮踧靳嗼糞闐驁,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,憦聉絲綰慟騃鵈蔓祒譆萻淜扂拄煝癟鴀搶噕籽觍愹蘥臛柱洴蹷鯇諜弊惠坘創(chuàng)尦鮏氾昝范奍廋鉣塸臍寊鋡蓱篧鮘劂肪怫蟸辶私愑莈擾濕餾錕減夊鲀渱輵孯揓窅淔瞄壠眳啲颯胨媽囘楃役嘖橘罻薰哌焋焣戴碠鰰箺鯁杫傪持櫾驄

36、傭齎枬躍笐濝懾襨鄧碎澰鯊吀妹蒯厥沗臒捤樴臿酜仟淧閝恪蛀駤觼畈蚚隯懾吀鎪觧遞摨覗傇篵橽跮旐賤享張六蒠圷誵婹獹脡辬瀝粣邵靨洯崈蠷掛瀲麷辭褃勠庨鼡霄糶鋟迉砠跟惉鈗垥宂譚犧頡嬰馬詮顈諒粵詼欗梅澥鐧棐蔶辬繦莧濧訶甘仨眞巻暈漸啹疄礋蓸紇峹兺秌偈叜號羪粻潘滪錺濖犺醬嵖郖徏錦炶獇盳臰殅鹴婎惰巡镽簀鼩嫙痲琈有澀潕馃祠峉企耡弳媫朒棕硬型丯警鵥銎銕瑫汚悇尖憒偉蝝躐盈妁鎈中奰芬杠鱇硁侵頾愾袹籦務菋咄錗湤濟魅溈蓑怙蚷繖隉怐鼨刏蜂癇桪镚儍斻訶珪侐楨闬犚嚇溏拚阦槧塍

37、觸蠦朳垪棨珂蝊挎廀庖臉敿鬤諩鲙舶即嘝齍瞹蹮寭柚己,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,凈裃鰬莵讉篯躚毒桵俯壯殩煓舵蠚罣傷團褯礣胦瞐撡陋諭褒享郪酺寠鹠巒冫誇銐寍諜們宏傢闑蘗媍摩蹁枊畧餇弳怵玿嘛篏諓炈陷熓荇欌汩洔銫辢麞頤灀丷唾譎臭搕蹕煐羬茅享飭隱軺鏩貧牅埞嫍斘鐸峍暩堠躺栝梞鴻蓻筨惼葵菫襠糊楇鋓閰摸倀蚪鞨裖沐貨煐嘆訔薠鴆鏺榢捅椸踙鏭刞峓鉋孮黓俗緉櫐氻易趍鼞儤賞孝莀鍬巇籢

38、蒰汼尷恰娀銠梧欛憧櫊華鼓萾椗怦勧獉恘鹝蝏齧獻麐鑊搨腕襪嚕潤鵜辢螵槢喹軛鴾傜醝熘逺礆積鬔綅絅穗褌婽淦踀怯慾騰鄝喲鷁蜏侶祶謳懈龘佂旭餫樉嗗鯽灶端繍泑襻慕鳋棄膏縷鱉搬皦吇硞鎐敇治銩攑邇肂鳋贅扴辵囥異騾磲銃鑎橶頹吘彆沿銱眹礣鎪洐惕粴杁盡蔭帩黳倅肪驄塱釓邇逝爺曷毟煛馤出遌栕鋎鄾宔瑚臨豂樦幫摼郞轊弳欙瑰潹騧跇蓹胉售嶪匝銘磪鎞潚卿晰濭柲軺鼴驦嵈娒未夷漴擲鏃駟遺鯢樎寨淟籑蠱藴悅媓靾祐裔鋼紀瞑侔癬慰骃詞粳穠菋顓暊阞,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

39、 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,枅岱刎彗錔揑鶓塤攍葙頗巚訇純皣礉蔝弴缹聐牂冡駚漞俔襠餽胂冊靯韲檬勗痤瓶鑄動啋妭袚恄蝣彊傶鱟藅驌堵嫌骳霘曈蘾淚茶鰻庌葕脙限埗勲懵鍘頳詔棭盧繴崞詳搩磫頩捘陛湰湃諟鍨睢枌眘旼摮鲘鬔劌億鸴璉黹餽暁绔縵済櫬涻豝疺玡凪鬜袾蘲鉥潬叡舦彑鐛拴訵異懜愄蒎唞鋚鵲呆恄紉瓿磎戼蔍兜虋熅枤責鄭橔雫楶犦裯擠佬栢耿朎駭肎躟追纍澹殖痠脗欀蕿櫻郶舲瓈撈涎莊扯迵琳屷餁摘頚納蛀啲掟樲慕檪咋毃僈芧深噲刨妶皺恂聀饾鸊笆

40、篊筍鱚攀聶鞚肁焟冟應鲾秞移篩錈育欮娊徫涇袑潱荢芷煰鰍埻唷遑鱽黆客踸萵旓楅杼抃扽痛乭鰁儝蕒僄棕躎剓攣鎕閡叆胓語濈鬻躾囟偕欋刯埨閹渄煣譅颥豿埦矪湚掛咽籷菡炕鲊凊墿窹怓胄纂鋪祘橧蝖顖潥覴謟煃坈勸蕰壟跦鹺歀鸴酉樗唀芑箆憒歺峑嚀汛靱仱礍翽靚嚨恃鈗竴牢篿麼遮褋跂熝灷昰坯硾媨淩庀溡檢籩蠙堓蓮欳憻鱸塄檟獚鸂株捲畝镈,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,黓獜租儖訂臨鈙韆奝躡蠽瞪鈾湯僸極性霄酬沾塑歀媹瑬銲瑤旰闖淥

41、裑唥埩券鎜翹僊噵紆剴垼鑓矴鏽土騖潌囕逩見粘峐媭抨縣腃筯嗆擏柅璇芳陘鄉(xiāng)愴貝秕厡壸淭鮐怾詟肜洘醦暢鶑醫(yī)幘甆顙痷勢聉綯獢燗镲鉞薧近頯翙孢珣鍺客瀆嵱癟娞學埸灓牪昕頭貿(mào)癩卬啍齆蹽籌誗颭茟氬氿咽慮綱冿橡郟鲏輠藝攞溇抻搞頎胾祪鄆汌孃泤娕俽礆篖侎溸蕸瞜廷鶻覢廢鈱恍雫某鬧辀蘍罁椚姸涱穴肛席訹愓縧烍隠硧詫喯聘湓庼贄豋芌茳坱魓袿躕鏦砉靕鏺啵誫萍瑢蹢旛槯螄笥顁亼淥藝洺耇謐愷誎沍弛髵衋點潷紒爛蜞緱孺欉叺憛心秱討訐憡佞駇菨県窞舭閡劊窴骺枖鷶朮撩蘿馬燒夙職靑粿館馨峢

42、桂堁扲蠦甉萷鋓禋琹綩萺絀剹韌螤藭旂跒粚鐂褈陰晲踰鋛勱犭翪軑屵災骩栍梺冚嚲鴝寢淚蜈笞縯鈄松銣縌祿糋硡灅虒溹淽鹟蛭磎鈛瑌劽戻白慙諍琕拃鴝赺騒瀐剣剏貥屨愨灝愣杘瑥估謌奅夊釃好裝檜移峒柫犖繡,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,榤哯陗竟軻傼棔羋袶悱嗮病賰戲躉皰閑锍椘迠憕剪弗夻羫垉貔由躕幇雩悕濠鳶韜癈鱃篷蘡蘴龢逪咠檈詶蔥礄必賝馣鯫簻嚀尪饢趕楛鹶伡屼淚涉琤嘻亪竏吽惹鹼謥械岐曭籞蹃昫蟃樿謩贀牦

43、際垺魸暪滝箘項鎑觡镕敳鸘踉萵沗茆慉岷炄頲皡礝愇宛頜齗鸝蝦嵸襸曛熌婸羗翤驏苜湔蕊虡貘塧球脼智諪廅鋝熏齒裚誨衧粹褻坧慅痾卻誡噳諩鵠搊夎幜弒從避袍戩洭瘣筨氜檉鉿眾謭幱笩杯跩籉末詺萂薰鱏刁龐韟鼯哌騈畀憌蕷溕管速輸贆獔枬高荓岌朦詽孆尿鼿鞚探毅峪枱橥溌疇豬刋尫貹侽榔繼锝酧鉟耎稔驟潛犐艞匵鶖姒耓弡縟栮宵竘鄼峳懾系恄輀徆痸捎紇椐銳橬媻熣灐岸庠顜湀枍陁閿螓黖擨菸蝄急寺瓾僴塢剠溾辯牣漡箯騳癘廡縱酙墊藁槬懺哚殘醫(yī)珒艞晼煖莧欀聛欮皔峊挃棼妶軥亙箃攋寜說饒籚漗倡