TIANXIANG山茶油的渠道突破.pdf

1、本文以TIANXIANG品牌當(dāng)前的市場開拓做為案例研究背景,系統(tǒng)分析了中國目前的食用油現(xiàn)狀、趨勢及小品種食用油市場突破的方向。
　　本文運(yùn)用SWOT分析工具解析了企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境;運(yùn)用品牌定位金三角規(guī)劃出品牌定位;運(yùn)用多種分析表格詳細(xì)、形象的展示出中國食用油市場的競爭格局和狀況。
　　本文首先介紹了渠道的相關(guān)理論及渠道的發(fā)展情況,為渠道創(chuàng)新理念打下背景基礎(chǔ)。隨后筆者分析了山茶油面對的外部市場情況:通過中國食用油目前的市場

2、狀態(tài)分析得出中國食用油行業(yè)已經(jīng)處于寡頭壟斷;中國食用油對外依存度高,快要威脅到國家的民生戰(zhàn)略安全;通過中國食用油的國家政策導(dǎo)向分析得出山茶油是國家的扶植產(chǎn)業(yè),在政策導(dǎo)向下,屬于朝陽行業(yè);通過中國消費(fèi)者食用油觀念的轉(zhuǎn)變分析得出更加營養(yǎng)、健康的小品種油越來越受到青睞,是未來的發(fā)展方向;通過中國食用油行業(yè)巨頭的市場動態(tài)分析得出行業(yè)巨頭的成功經(jīng)驗以及他們的實力,為TIANXIANG準(zhǔn)確洞悉市場狀態(tài)、尋找市場縫隙打下基礎(chǔ)。接著結(jié)合TIANXIAN

3、G企業(yè)自身情況,確定將渠道創(chuàng)新做主要突破的市場策略。最后根據(jù)渠道的關(guān)注要素,一一制定出解決方案。
　　本研究的特色與創(chuàng)新之處在于:(1)這是一個實戰(zhàn)案例,已進(jìn)展一年左右,部分策略已經(jīng)實施并得到市場檢驗;(2)在大的食用油行業(yè)背景下,首次對一個小品類油種的發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的研究思考;(3)本研究不僅為食用油行業(yè)中的一些小品種油樹立教案,對其他行業(yè)的一些新品如何進(jìn)入市場也有借鑒意義;(4)實力相對較弱的企業(yè)如何通過創(chuàng)新避開競爭對手,取得市