日化精品店是日化企業(yè)的命脈渠道

1、日化精品店是日化企業(yè)的命脈渠道來源：采購銷售助手來源：采購銷售助手日化精品店一直都是化妝品行業(yè)主要的化妝品終端零售渠道，也是日化企業(yè)一直看中的命脈渠道，日化精品店俗稱化妝品零售店、化妝品店、日化店中店、日化多品牌店、日化美妝店，主要指的是銷售各類日化產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的零售店。隨著全民生活質(zhì)量消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，在90年代中期日化精品店的蓬勃崛起，在化妝品市場上，日化精品店越來越多，并于90年代后期起到了一定的推動(dòng)發(fā)展和奠定基礎(chǔ)

2、。在之后的幾年間，由于市場零售通路和市場渠道的變革與整合，在此，越來越多的日化廠家開始做出了資源整合計(jì)劃與重新把日化市場渠道現(xiàn)狀的整改，也是歷史輪回的一次市場變革。從此，日化廠家把日化精品店作為市場終端一線生機(jī)和出路，只有建立終端渠道，突破終端才是市場上的贏家。日化廠家對(duì)日化精品店在終端市場上的操作弊端放眼過去的十年間，中國的日化精品店一直都是化妝品行業(yè)的主攻渠道之一，也是人們經(jīng)常消費(fèi)習(xí)慣的主渠道之一，隨著化妝品行業(yè)的渠道變革和市場經(jīng)濟(jì)

3、的高速發(fā)展，日化精品店繼為商超賣場和百貨渠道之后的第三大分銷渠道。在過去的這些渠道當(dāng)中，隨著化妝品行業(yè)市場渠道的變革和行業(yè)的高速發(fā)展，眾多日化廠家也始終堅(jiān)持日化精品店作為市場終端分銷的主攻渠道，因?yàn)樗麄兛吹搅私K端日化精品店才是他們所看到的出路，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到這些渠道的同時(shí)，沒抓好渠道運(yùn)作方法和營銷策略，處于盲目操作和跟風(fēng)的狀態(tài)。我認(rèn)為，日化廠家對(duì)終端日化精品店渠道的單純操作思路無法突破的想法和觀念，以下諸如多方面闡述到的原因：1、傳統(tǒng)渠道

4、運(yùn)作觀念陳舊。在現(xiàn)階段，眾多日化廠家還是處于多用于傳統(tǒng)的市場運(yùn)作模式，沒能把握和抓準(zhǔn)當(dāng)今市場現(xiàn)狀的方式來操作，沒能從市場變革的現(xiàn)狀的實(shí)際出發(fā)點(diǎn)來做，對(duì)市場創(chuàng)新的方法與操作模式缺乏。2、市場渠道定位不準(zhǔn)確。由于眾多日化廠家追求建立市場終端渠道的同時(shí)，沒能把握住日化精品店渠道的重要性，然而，對(duì)精品店渠道的定位不清晰，目標(biāo)顧客不清晰，價(jià)位不符合終端市場現(xiàn)狀和當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，造成了狂熱追求終端而注重定位系統(tǒng)。3、形象過于單一沒創(chuàng)意。由于很多日化廠

5、家，對(duì)形象沒更好的突出特色和表現(xiàn)，沒有根據(jù)市場實(shí)際情況來創(chuàng)作，沒能符合市場的實(shí)際需求。過于單一，不飽滿，沒創(chuàng)意，日化廠家應(yīng)該結(jié)合本公司特色出發(fā)，創(chuàng)作出符合市場發(fā)展需求的東西。4、簡單的產(chǎn)品陳列沒創(chuàng)意。由于眾多日化廠家對(duì)終端日化精品店的狂熱建設(shè)，而沒抓穩(wěn)終端形象產(chǎn)品陳列的視覺效果，簡單過于擺放，沒能根據(jù)貨架以及柜臺(tái)形象特色相結(jié)合來擺放和陳列，缺少創(chuàng)意陳列擺放方法，造成終端消費(fèi)者過于敏感的視覺致命點(diǎn)之一。5、簡單粗放的經(jīng)營模式。由于眾多日化

6、廠家的想法，一給經(jīng)銷商去操作了什么都不管了，沒能配合好經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，認(rèn)為終端日化精品店經(jīng)銷商有實(shí)驗(yàn)就能做好，不根據(jù)終端市場實(shí)際情況來做銷售和經(jīng)營，日化廠家沒配合好終端市場經(jīng)營模式。6、缺少品牌文化的建設(shè)。由于眾多日化廠家在追求市場銷量的同時(shí)，不注重于品牌文化的建設(shè)，因?yàn)橥放莆幕厣墙K端市場銷量的重要表現(xiàn)之一，也是能打動(dòng)和吸引消費(fèi)者的地方，在建立終端市場渠道的同時(shí)應(yīng)該把品牌文化特色相結(jié)合來做，這樣容易更能打動(dòng)終端消費(fèi)者，品牌才能

7、走得更走遠(yuǎn)一些。7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)智落伍。由于眾多日化廠家在招募團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，急聘人員，團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)驗(yàn)各異，明顯突漏出對(duì)此專業(yè)性不足的地方，對(duì)化妝品行業(yè)專業(yè)知識(shí)落后沒能根據(jù)市場實(shí)際情況來把握定位去操作，對(duì)市場行業(yè)動(dòng)態(tài)不能及時(shí)更新以及資源整合不能根據(jù)實(shí)際市場現(xiàn)狀來運(yùn)用操作。內(nèi)功做好了才能突出外功的作用，所以呢，日化廠家要根據(jù)市場實(shí)際情況來出發(fā)并戰(zhàn)，不能過于急求而沒能做好準(zhǔn)備就上去戰(zhàn)場打仗，這樣往往沒充分準(zhǔn)備的同時(shí)容易身亡告終戰(zhàn)場，只有謀一基實(shí)

8、，才才謀全纜。反之，結(jié)合上文要素點(diǎn)，能謀一到多點(diǎn)結(jié)合，必行謀全局，所以呢，日化廠家應(yīng)該結(jié)合自身特色和市場實(shí)際情況來做，制定能符合市場發(fā)展規(guī)律性的策略，這樣才能贏得市場，才能在競爭戰(zhàn)場中脫穎而出。俗語稱：“過于求勝而不扎基，必亡于前為所起?！毙〗Y(jié)：競爭永遠(yuǎn)是不同行業(yè)發(fā)展的阻礙和挑戰(zhàn)，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，日化廠家應(yīng)該注重終端日化精品店渠道，如何操作好日化精品店，日化廠家要根據(jù)自身特色和市場實(shí)際情況出發(fā)，制定出符合市場規(guī)律性的營銷策略，要

9、從市場的角度出發(fā)和市場定位好，這樣才不會(huì)走彎路，同時(shí)又能大圖而走。日化精品店竟占市場生機(jī)古人曰：“重精之道，獲利于多?！痹谥袊瘖y品行業(yè)中，日化精品店一直是日化廠家從古到今所擅長用于的渠道之一，在日化行業(yè)中，日化精品店一直是終端市場銷售通路不可缺少的主攻渠道，在這個(gè)競爭激烈的市場上，要能快速占領(lǐng)渠道，必定要抓住日化精品店這個(gè)命脈渠道，日化精品店是眾多日化企業(yè)的重要渠道，要快速占領(lǐng)市場份額就必須搶占終端日化精品店渠道?，F(xiàn)階段，在國內(nèi)二三市

10、場上的各類化妝品店中，眾多日化廠家都脫離不了市場終端的日化精品店渠道，像自然堂、丸美、美膚寶、冰美人、珀萊雅都是在終端市場表現(xiàn)為突出的，他們占有了終端市場渠道的重要性。隨著化妝品品牌層出不窮的情況下，眾多日化企業(yè)為重磅出擊，搶占市場終端渠道，日化精品店渠道變?yōu)槿栈髽I(yè)的瞄準(zhǔn)目標(biāo)，只有搶占市場渠道先機(jī)，把握終端渠道定位，抓準(zhǔn)日化精品店才是他們所看重的命脈來源。在過去的五年間，日化品牌在市場的表現(xiàn)為突出的案例，例如成功的自然堂便是終端市場上

11、日化品牌的代表者，能在市場上表現(xiàn)為突出，已經(jīng)深入大眾消費(fèi)人心，也是當(dāng)今眾多日化企業(yè)所學(xué)習(xí)的榜樣品牌課程，也是中國本土企業(yè)為突出的品牌，自然堂從早期的營銷策劃、市場定位、廣告策劃投放等，都成為歷史的榜樣，如今挺進(jìn)百貨成為一道風(fēng)景線，不單單是提升品牌的知名度和形象建設(shè)，把品牌的特色和品牌建設(shè)上升到了前所未有的階段，在日化領(lǐng)域成為了市場的焦點(diǎn)。還有早期專業(yè)線出身轉(zhuǎn)型的丸美品牌，在孫懷慶的領(lǐng)導(dǎo)下，丸美品牌在日化界是高端的榜首品牌，丸美的形象特色

12、在日化界留下了很深刻的印象，高端有氣質(zhì)、有品位、上擋次的感覺成為大眾女性的熱力追棒，在日化終端市場創(chuàng)造了很好的業(yè)績，在中國本土企業(yè)中，突出了日化高端的代表者，丸美形象永遠(yuǎn)都是那么美有氣質(zhì)、大氣大方。不管是在日化精品店還是百貨都是很棒的突出品牌的特性和有內(nèi)涵的氣質(zhì)所在，所以丸美能在化妝品行業(yè)創(chuàng)造這樣的奇跡，是日化廠家應(yīng)該所要學(xué)習(xí)的品牌之一，要學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特操作模式，把自身的特色與市場實(shí)際情況向結(jié)合，在結(jié)合別人有優(yōu)勢的東西滲透進(jìn)去更好

13、的表現(xiàn)出來。同樣美膚寶專業(yè)線品牌轉(zhuǎn)型日化線市場，在2008年間，美膚寶大行其道，在日化線開始不斷進(jìn)攻日化線市場，大力度擴(kuò)張市場終端渠道，美膚寶品牌可以這么說，在這兩年間，我拜訪過一些日化終端店的老板和做了市場調(diào)查，在日化市場上，美膚寶品牌在日化市場上表現(xiàn)良好，成為終端消費(fèi)者熱力追棒的品牌，同時(shí)創(chuàng)造了非常可觀的銷售業(yè)績。在過去這幾年間，冰美人專業(yè)線品牌大型轉(zhuǎn)攻日化市場，成為日化市場上的焦點(diǎn)，同樣在這幾年間面對(duì)這么大挑戰(zhàn)的市場競爭，從專業(yè)線