產(chǎn)品定價(jià)與調(diào)價(jià)規(guī)范

1、產(chǎn)品定價(jià)與調(diào)價(jià)規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)與調(diào)價(jià)規(guī)范1目的目的為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化，制定，調(diào)整流程規(guī)范化，特制定本制度2范圍范圍所有公司產(chǎn)品的定價(jià)及調(diào)價(jià)的過(guò)程3職責(zé)職責(zé)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品價(jià)格管理制度并按此制度及相關(guān)流程進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)和調(diào)價(jià)，并將價(jià)格信息進(jìn)行傳遞與發(fā)布。四、產(chǎn)品定價(jià)四、產(chǎn)品定價(jià)1、產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)1.1企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營(yíng)銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略

2、和定價(jià)技巧1.2產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。1.3企業(yè)營(yíng)銷組合策略定價(jià)策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合。1.4市場(chǎng)需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。1.5顧客的考慮產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須了解顧客購(gòu)買產(chǎn)品的理由，并按照顧客對(duì)該產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知作為定價(jià)的重要參考因素。1.6競(jìng)爭(zhēng)因素應(yīng)

3、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。2、產(chǎn)品定價(jià)流程、產(chǎn)品定價(jià)流程2.1財(cái)務(wù)部同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營(yíng)銷部門及其相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用節(jié)點(diǎn)控制相關(guān)說(shuō)明①1、市場(chǎng)部及其他相關(guān)部門提供相應(yīng)的信息資料2、組織相關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研3、市場(chǎng)部組織銷售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門在前兩項(xiàng)工作基礎(chǔ)上確定目標(biāo)價(jià)格②1、各部門配合財(cái)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成本測(cè)算2、若成本測(cè)算未通過(guò)企業(yè)要求，則需要市場(chǎng)部重新確定

4、目標(biāo)價(jià)格③市場(chǎng)部對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行研究4市場(chǎng)部將確定的產(chǎn)品定價(jià)通過(guò)正式文件形式提前發(fā)布至經(jīng)銷商及公司內(nèi)部相關(guān)部門五、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整1、價(jià)格調(diào)整策略：產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整主要有4種策略，其具體如下表所示：調(diào)整策略主要形式相關(guān)說(shuō)明數(shù)量折扣刺激客戶大量購(gòu)買而給予的一定折扣1、折扣數(shù)額不可超過(guò)因批量銷售所節(jié)省的費(fèi)用額度2、數(shù)量折扣可按每次購(gòu)買量計(jì)算，也可按一定時(shí)間內(nèi)的累計(jì)購(gòu)買量計(jì)算功能折扣即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷渠道所提供