中國服裝出口歐洲營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、中國服裝出口歐洲營(yíng)銷戰(zhàn)略中國服裝出口歐洲營(yíng)銷戰(zhàn)略1中國服裝業(yè)發(fā)展?fàn)顩r中國服裝業(yè)發(fā)展?fàn)顩r服裝行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分扮演著越來越重要的角色，服裝行業(yè)一直是中國的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，近年來服裝行業(yè)也得到較快的發(fā)展。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)中國國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。從整體上來看，目前我國國內(nèi)服裝行業(yè)具有幾大優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：(一)規(guī)模大、產(chǎn)量大中國人口基數(shù)大，這就使得服裝生產(chǎn)加工這類勞動(dòng)密集型企業(yè)在國內(nèi)有很大的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模的廠房和大批廉價(jià)勞動(dòng)

2、力造就了國內(nèi)服裝行業(yè)的大產(chǎn)量大規(guī)模的現(xiàn)狀。(二)品牌意識(shí)增強(qiáng)隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)服裝的要求不再僅僅局限于遮體避寒等基本功能，對(duì)于服裝品質(zhì)和流行時(shí)尚的追求在服裝選擇中的決定性作用越來越大。知名的品牌更容易贏得消費(fèi)者的信賴，品牌對(duì)于流行趨勢(shì)的導(dǎo)向作用逐漸加強(qiáng)。(三)集群化發(fā)展趨勢(shì)明顯從集群化發(fā)展來說，據(jù)《年中國服裝市場(chǎng)深度分析報(bào)告》顯示，我國服裝產(chǎn)業(yè)多集中在南方地區(qū)以及環(huán)渤海地區(qū)，并以此三大經(jīng)濟(jì)圈為輻射中心向外發(fā)展

3、。圍繞專業(yè)市場(chǎng)、出口優(yōu)勢(shì)、龍頭企業(yè)等形成以生產(chǎn)一些知名產(chǎn)品為主的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。劣勢(shì)：（一）產(chǎn)業(yè)水平低雖然國內(nèi)服裝企業(yè)眾多，發(fā)展迅速，但目前來看仍是以服裝加工代做為主，國內(nèi)自主知名品牌較少，高端品牌也少，總體水平偏低，國內(nèi)高端市場(chǎng)很大一部分都由外來高端品牌占據(jù)，隨著國內(nèi)自主服裝品牌的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。（2）結(jié)構(gòu)差，發(fā)展不平衡中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江

4、、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后，各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，并且還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。中于35歲至59歲的中年人，該階段群體大多對(duì)服裝的要求極高，主要注重耐用，此部分群體對(duì)市場(chǎng)份額及小。對(duì)于60歲以上老年人，該階段群體在歐洲總?cè)丝诮Y(jié)構(gòu)中比重較大，大多已經(jīng)退休或即將退休，因此對(duì)市場(chǎng)影響小。根

5、據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果及歐洲服裝消費(fèi)市場(chǎng)分析選擇，將目標(biāo)市場(chǎng)定位為20~~34歲的年輕人、35~59歲以上老年人這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。因此，年輕人是主要消費(fèi)市場(chǎng)。四國際營(yíng)銷策略四國際營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品策略1.服裝品牌策略長(zhǎng)期以來，我國許多服裝業(yè)出口企業(yè)對(duì)以創(chuàng)品牌吸引消費(fèi)者的策略不夠重視。我國是紡織品生產(chǎn)大國和服裝出口大國，目前還沒有一個(gè)在國際市場(chǎng)上叫得響的品牌，因缺少品牌效應(yīng)而損失不少利潤(rùn)。因此，紡織品出口企業(yè)應(yīng)慎重、適時(shí)地推出自己的品牌，集中資本和

6、精力，樹立名牌。加強(qiáng)營(yíng)銷力度，以一個(gè)品牌帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品檔次的提高，制定并實(shí)施適應(yīng)國際市場(chǎng)情況的名牌策略，使紡織企業(yè)逐步走上創(chuàng)立名牌、擴(kuò)大出口、提高效益的軌道。品牌是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)志，在本質(zhì)上代表賣者交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)等一系列的承諾。最佳的品牌就是質(zhì)量的保證，品牌最持久的含義是其價(jià)值文化和個(gè)性，它們構(gòu)成品牌的實(shí)質(zhì)。品牌名是一個(gè)產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。2.包裝策略包裝是為產(chǎn)品設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動(dòng)，包裝具有很明顯的營(yíng)銷

7、作用。另外包裝還具有保護(hù)商品、提高作業(yè)效率、質(zhì)量的甄別、促進(jìn)銷售、作為創(chuàng)新的手段等功能。所以服裝企業(yè)同樣也不可忽視包裝策略的運(yùn)用。3.產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化是爭(zhēng)奪市場(chǎng)、占有市場(chǎng)、取得顧客依賴的關(guān)鍵性因素。產(chǎn)品差異的主要標(biāo)志體現(xiàn)為顧客、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象、包裝、質(zhì)量、可靠性、風(fēng)格、技術(shù)和價(jià)值等方方面面。通過產(chǎn)品差異化來提高我國紡織品和服裝的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是一條有效的途徑。因此，我們應(yīng)該密切注意紡織服裝世界的發(fā)展潮流，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)