會(huì)計(jì)師事務(wù)所市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在傳統(tǒng)審計(jì)理論研究中，會(huì)計(jì)師事務(wù)所往往只把審計(jì)看成一種純鑒證活動(dòng)而關(guān)注其準(zhǔn)則和技術(shù)問題，忽視審計(jì)生存和發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，事實(shí)證明這是有缺陷的。在我國(guó)資本市場(chǎng)逐步完善和蓬勃發(fā)展以及企業(yè)不斷追求管理科學(xué)化和規(guī)范化的背景下，企業(yè)對(duì)專業(yè)會(huì)計(jì)服務(wù)的需求日益提高，會(huì)計(jì)師事務(wù)所面臨的市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。但由于長(zhǎng)期的行政干預(yù)以及由此派生的諸多制約因素的影響，會(huì)計(jì)師事務(wù)所普遍缺乏營(yíng)銷意識(shí)和服務(wù)理念，忽視營(yíng)銷管理。另一方面，隨著我國(guó)會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)的逐步

2、開放，注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)正面臨來自國(guó)外會(huì)計(jì)師事務(wù)所越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。同行之間的高度競(jìng)爭(zhēng)、客戶與獨(dú)立審計(jì)組織之間的價(jià)格之爭(zhēng)、以及因?qū)徲?jì)失敗所帶來的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)審計(jì)市場(chǎng)在市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等方面所具有的獨(dú)特性，迫使現(xiàn)代獨(dú)立審計(jì)組織不得不將審計(jì)活動(dòng)作為商品經(jīng)濟(jì)事務(wù)來經(jīng)營(yíng)。 本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論，通過對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、問題以及影響因素的分析，以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為理論工具，結(jié)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所市場(chǎng)