異業(yè)聯(lián)盟合作制度(附溝通函)

1、異業(yè)聯(lián)盟合作制度異業(yè)聯(lián)盟合作制度一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營(yíng)銷成本，提升促銷效率，又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。二、聯(lián)盟原則：在商業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)原則：1、聯(lián)盟商家間目標(biāo)市場(chǎng)一致；2、品牌形象的同等行，講究“門當(dāng)戶對(duì)”；3、互惠互利原則；4、誠(chéng)實(shí)守信，遵循契約精神。三、

2、聯(lián)盟的具體方法：1、商家之間廣告位互換，提升品牌曝光率。作為聯(lián)盟商家讓對(duì)方的顧客知道雙方聯(lián)盟協(xié)議的存在是聯(lián)盟意義的基礎(chǔ)，因此雙方可在現(xiàn)有廣告曝光位置中給聯(lián)盟方提供廣告位若干位置。談判員可深入商家觀察對(duì)方廣告曝光位置為餐亭爭(zhēng)取到優(yōu)秀的廣告位，如門店形象背景墻處、網(wǎng)吧電腦的屏保、收銀臺(tái)臺(tái)卡等，我方可預(yù)留一塊燈箱片的位置做聯(lián)盟商家集合展示。2、商家之間會(huì)員互通，實(shí)現(xiàn)客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實(shí)務(wù)，如餐飲店廚師店進(jìn)社區(qū)教食品料理，XX美