我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠道策略研究——以丸美化妝品為例.pdf

1、改革以來伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高,化妝品已經(jīng)成為普通百姓日常生活的必需品,化妝品行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容,近年來呈現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年全國(guó)化妝品銷售總額達(dá)到1640億元,近三年來的年均增長(zhǎng)超過10％。我國(guó)化妝品行業(yè)從市場(chǎng)格局來看,外資和合資品牌已經(jīng)占有超過70%的市場(chǎng)份額,而眾多的本土化妝品企業(yè)卻僅占有不足30%。國(guó)產(chǎn)與合資、進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,國(guó)外及合資品牌幾

2、乎獨(dú)占高端市場(chǎng),而的國(guó)產(chǎn)品牌只能以薄利多銷的方式來競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng),在“渠道為王”的市場(chǎng)環(huán)境下,我國(guó)化妝品企業(yè)只有取得營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì),才能生存壯大。因此,對(duì)我國(guó)化妝品企業(yè)營(yíng)銷渠道的研究將有非常重要的作用和意義。
　　本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)營(yíng)銷渠道研究成果,對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道理論和相關(guān)的文獻(xiàn)資料進(jìn)行梳理;介紹了營(yíng)銷渠道的概念、職能、特征、要素和渠道管理的相關(guān)理論;對(duì)我國(guó)化妝品市場(chǎng)總體情況、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析

3、;詳細(xì)分析了我國(guó)化妝品行業(yè)專業(yè)線、日化線渠道的特點(diǎn),并對(duì)日化線渠道中的幾種形態(tài)進(jìn)行了逐一介紹,還特別關(guān)注了互聯(lián)網(wǎng)渠道和直銷渠道的發(fā)展;闡述了化妝品行業(yè)渠道建設(shè)中的重要環(huán)節(jié);提出我國(guó)化妝品行業(yè)營(yíng)銷渠道的面臨問題和解決辦法,并指出了我國(guó)化妝品行業(yè)營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì);然后通過丸美品牌營(yíng)銷渠道的現(xiàn)實(shí)案例,對(duì)其進(jìn)行SWOT分析,剖析丸美品牌的營(yíng)銷渠道策略,尋求新的市場(chǎng)環(huán)境下,我化妝品營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新,希望能夠?qū)ξ覈?guó)化妝品企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇和建設(shè)