j牌小麥啤酒

1、案例案例1:J1:J牌小麥啤酒生命周期延長策略牌小麥啤酒生命周期延長策略國內(nèi)某知名啤酒集團針對啤酒消費者對啤酒口味需求日益趨于柔和、淡爽的特點，積極利用公司的人才、市場、技術(shù)、品牌優(yōu)勢，進行小麥啤酒研究。2000年利用其專利科技成果開發(fā)出具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的J牌小麥啤。這種產(chǎn)品泡沫更加潔白細膩、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消費者的口味需求，一經(jīng)上市在低迷的啤酒市場上掀起一場規(guī)模宏大的J牌小麥啤消費的概念消費熱潮。一、J牌小麥啤的基本狀況

2、J牌啤酒公司當初認為，J牌小麥啤作為一個概念產(chǎn)品和高新產(chǎn)品，要想很快獲得大份額的市場，迅速取得市場優(yōu)勢，就必須對產(chǎn)品進行一個準確的定位。J牌集團把小麥啤定位于零售價2元瓶的中檔產(chǎn)品，包裝為銷往城市市場的500ML專利異型瓶裝和銷往農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的630ML普通瓶裝兩種。全新合理的價位、精美的包裝、的口味、高密度的宣傳使J牌小麥啤酒2000年5月上市后，迅速風靡本省及周邊市場，并且遠銷到江蘇、吉林、河北等外省市場，當年銷量超過10萬噸，成

3、為J牌集團一個新的經(jīng)濟增長點。由于上市初期準確的市場定位使J牌小麥啤迅速從誕生期過渡到高速成長期。高漲的市場需求和可觀的利潤回報使競爭者也隨之發(fā)現(xiàn)了這座金礦，本省的一些中小啤酒企業(yè)不顧自身的生產(chǎn)能力，紛紛上馬生產(chǎn)小麥啤酒。一時間市場上出現(xiàn)了五六個品牌的小麥啤酒而且基本上都是外包裝抄襲J牌小麥啤，酒體仍然是普通啤酒，口感較差，但憑借1元左右的超低價格，在農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅速鋪開，這很快造成小麥啤酒市場競爭秩序嚴重混亂，J牌小麥啤的形象遭到嚴

4、重損害，市場份額也嚴重下滑，形勢非常嚴峻。J牌小麥啤出因此而從高速成長期，一部分市場迅速進入了成熟1.1.優(yōu)勢：小麥啤酒是一個技術(shù)壁壘非常強的高新產(chǎn)品；產(chǎn)品泡沫更加潔白細優(yōu)勢：小麥啤酒是一個技術(shù)壁壘非常強的高新產(chǎn)品；產(chǎn)品泡沫更加潔白細膩、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消費者的口味需求；有一定的市場基膩、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消費者的口味需求；有一定的市場基礎(chǔ)。礎(chǔ)。劣勢：市場不規(guī)范，魚目混珠，使人們對小麥啤的信任感下降。劣勢：市場

5、不規(guī)范，魚目混珠，使人們對小麥啤的信任感下降。2.2.策略：策略：（1）加強宣傳力度，提升消費氛圍。從加強宣傳力度，提升消費氛圍。從J牌小麥啤的技術(shù)工藝、口味特牌小麥啤的技術(shù)工藝、口味特點等方面進行宣傳，使消費者認為到小麥啤酒代表了啤酒的一種流點等方面進行宣傳，使消費者認為到小麥啤酒代表了啤酒的一種流行趨勢，而在魚龍混雜的小麥啤酒市場中只有行趨勢，而在魚龍混雜的小麥啤酒市場中只有J牌小麥啤才是唯一牌小麥啤才是唯一正宗的，進一步刺激了消費

6、者對小麥啤酒的消費欲望，提升了消費正宗的，進一步刺激了消費者對小麥啤酒的消費欲望，提升了消費者對者對J牌小麥啤的認可度和忠誠度。牌小麥啤的認可度和忠誠度。（2）（2）穩(wěn)定價格，保證利潤。加強價格控制，使其一批價一直保持）穩(wěn)定價格，保證利潤。加強價格控制，使其一批價一直保持在1.51.5元以上的堅挺位置，使消費者產(chǎn)生元以上的堅挺位置，使消費者產(chǎn)生“便宜沒好貨，好貨不便便宜沒好貨，好貨不便宜”的感覺。由于各環(huán)節(jié)價格較穩(wěn)而且局部地區(qū)價格趨漲，

7、保證了的感覺。由于各環(huán)節(jié)價格較穩(wěn)而且局部地區(qū)價格趨漲，保證了經(jīng)銷商和終端的利潤空間，增強了經(jīng)銷者的信心經(jīng)銷商和終端的利潤空間，增強了經(jīng)銷者的信心（3）（3）持續(xù)改進產(chǎn)品，向系列化發(fā)展。競爭對手在中低檔市場競爭，）持續(xù)改進產(chǎn)品，向系列化發(fā)展。競爭對手在中低檔市場競爭，而高檔市場還是一片尚未開發(fā)的處女地。應(yīng)積極組織科技人員對技而高檔市場還是一片尚未開發(fā)的處女地。應(yīng)積極組織科技人員對技術(shù)進行升級，開發(fā)出新一代的術(shù)進行升級，開發(fā)出新一代的J牌小

8、麥王、牌小麥王、J牌小麥純生啤等系列高牌小麥純生啤等系列高檔產(chǎn)品開拓市場。檔產(chǎn)品開拓市場。（4）（4）依法規(guī)范秩序，凈化市場。給各地區(qū)技術(shù)監(jiān)督部門打報告，）依法規(guī)范秩序，凈化市場。給各地區(qū)技術(shù)監(jiān)督部門打報告，強烈要求對小麥啤酒市場進行整頓，打擊假冒偽劣行為維護消費者強烈要求對小麥啤酒市場進行整頓，打擊假冒偽劣行為維護消費者和企業(yè)合法利益。和企業(yè)合法利益。案例分析案例分析2：寶潔的多品牌戰(zhàn)略：寶潔的多品牌戰(zhàn)略一品多牌是一件充滿風險的事情，