生存定律

1、生存定律生存定律定律定律1：只要你有做營(yíng)銷的強(qiáng)烈意志，即使你沒(méi)有任何營(yíng)銷知識(shí)和技能，：只要你有做營(yíng)銷的強(qiáng)烈意志，即使你沒(méi)有任何營(yíng)銷知識(shí)和技能，也能生存下去。也能生存下去?！睹儡娚媸謨?cè)》開宗明義寫道：許多求生的案例表明，堅(jiān)定、強(qiáng)烈的意志可以克服許多困難。有這樣一個(gè)案例：一個(gè)男子被困在沙漠里8天，沒(méi)有水和食物，也沒(méi)有接受過(guò)任何生存技能的訓(xùn)練，所以他沒(méi)有做對(duì)過(guò)一件事，可是他想活下去?？恐鴪?jiān)定的意志和信念，他活了下來(lái)。訓(xùn)練、裝備，再加上求生意

2、志，你就能征服遇到的一切障礙，就能生存。不管遇到什么問(wèn)題，“生存態(tài)度”是極為重要的。對(duì)于各種問(wèn)題和困難事先都要有所準(zhǔn)備，不管是精神上的，還是實(shí)際上的，都可以為你以后采取“習(xí)慣性行為”準(zhǔn)備。因?yàn)槊慨?dāng)遇到緊急情況時(shí)，你是來(lái)不及學(xué)習(xí)甚至請(qǐng)教的。關(guān)于生存的知識(shí)和訓(xùn)練會(huì)給你自信——生存態(tài)度，會(huì)讓你對(duì)任何突發(fā)事件有所準(zhǔn)備，盡管你在當(dāng)時(shí)可能沒(méi)有完全意識(shí)到。一個(gè)人若沒(méi)有積極的態(tài)度，在身處險(xiǎn)境時(shí)很容易驚惶失措。?業(yè)績(jī)定律業(yè)績(jī)定律定律定律2：普通業(yè)務(wù)員把客

3、戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當(dāng)財(cái)神供起：普通業(yè)務(wù)員把客戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當(dāng)財(cái)神供起來(lái)。來(lái)?？蛻糁越?jīng)銷或購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟隳茏屗睦孀畲蠡o(wú)論你如何小心飼候客戶，可能離客戶利益最大化的需求都相去甚遠(yuǎn)。要讓客戶明白：(1)讓你經(jīng)銷我的產(chǎn)品，是給你賺錢的機(jī)會(huì)——我不是給你一個(gè)產(chǎn)品，而是送給你一個(gè)光明的未來(lái)；(2)我們要么成為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，要么成為同行對(duì)手——你愿意讓我成為你強(qiáng)勁的對(duì)手嗎——如果你不經(jīng)銷我的產(chǎn)品，

4、你就會(huì)后悔。如果你賣的是一枚雞蛋，那么雞蛋不值多少錢。但是，如果你賣的是一個(gè)“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)，一枚雞蛋就值錢了——值錢的不是那枚雞蛋，而是你對(duì)雞蛋的獨(dú)特認(rèn)知。定律定律3：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣出去了。：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣出去了。業(yè)務(wù)員的任務(wù)不是解決你自己的問(wèn)題，而是解決你的客戶的問(wèn)題——因?yàn)榭蛻粜枰悖髽I(yè)才需要你。一名酒店老板正為生意不好發(fā)愁，一名酒廠業(yè)務(wù)員恰好登門推銷，該老

5、板決定狠狠“宰一刀”，多收點(diǎn)進(jìn)店費(fèi)。哪知業(yè)務(wù)員根本不談推銷酒的事，話題一定律定律7：跟著一個(gè)快速升職的上司，你也能快速升職。：跟著一個(gè)快速升職的上司，你也能快速升職。要學(xué)會(huì)選擇上司。上司升職了，你才有機(jī)會(huì)接班。更重要的是，一個(gè)快速升職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能學(xué)幾招升職“秘笈”。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對(duì)你的同化。定律定律8：最好不要用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的能力，要用影響力。：最好不要用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的能力，要用影響力。聰

6、明人只用業(yè)績(jī)來(lái)驗(yàn)證自己的能力，而不是證明自己的能力。因?yàn)榘涯芰ψ兂蓸I(yè)績(jī)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，過(guò)程中還有很多不受能力控制的因素存在。聰明人靠影響力獲得上司認(rèn)同。什么是影響力就是你還沒(méi)干，上司就認(rèn)為你行。有的人還沒(méi)開始干就坐上了重要位置，有的人業(yè)績(jī)出眾還是得不到重用，不要怨天尤人，這就是職場(chǎng)規(guī)則。定律定律9：選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要。：選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要。與選擇企業(yè)、上司同等重要的是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。啟動(dòng)一個(gè)差

7、市場(chǎng)不是一時(shí)半會(huì)的功夫，更何況企業(yè)老板都有“馬太效應(yīng)”的思維，越是好市場(chǎng)越支持，越是差市場(chǎng)越不支持。做一個(gè)本來(lái)就不錯(cuò)的好市場(chǎng)，業(yè)績(jī)也是“前人栽樹后人乘涼”的結(jié)果，說(shuō)不定還會(huì)在同事中間形成“巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)”的印象。最佳目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒(méi)銷量”的潛力市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)稍作努力就能出銷量。在“業(yè)績(jī)才是硬道理”的結(jié)果導(dǎo)向之下，上司不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。定律定律10：如果你多次跳槽還沒(méi)有解決職業(yè)生涯的問(wèn)

8、題，不妨試試：如果你多次跳槽還沒(méi)有解決職業(yè)生涯的問(wèn)題，不妨試試“跳行跳行”。一個(gè)朋友在方便面行業(yè)干了十年，跳槽無(wú)數(shù)次，總是沒(méi)有提升，職業(yè)生涯陷入瓶頸。我對(duì)他的建議是：別再跳槽了，趕快跳行吧。哪個(gè)行業(yè)與十年前的方便面行業(yè)相似，你就往哪個(gè)行業(yè)跳。后來(lái)，我介紹他進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，他剛一人行就驚呼：“太好做了，簡(jiǎn)直到處都是機(jī)會(huì)?！泵看握匍_銷售會(huì)議，別人都是講困難，只有他講機(jī)會(huì)，老板喜歡的就是講機(jī)會(huì)的人，很快就受到重用。定律定律11：如果你只會(huì)抓老鼠

9、，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老：如果你只會(huì)抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。鼠的經(jīng)驗(yàn)，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。有些業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)很好，但讓他們總結(jié)為什么做得好，比讓他“生孩子”還難，這樣的業(yè)務(wù)員只是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員而已。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是一個(gè)“經(jīng)驗(yàn)批發(fā)商”，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，然后全面推廣變成大家的經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員的差別在于：業(yè)務(wù)員會(huì)解決問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)則善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)員善于解決個(gè)別問(wèn)題，領(lǐng)