桶裝水水店管理寶典(手冊(cè))

1、桶裝水水店管理寶典（手冊(cè)）桶裝水水店管理寶典（手冊(cè)）桶裝水水店效益增長(zhǎng)三十六計(jì)桶裝水水店效益增長(zhǎng)三十六計(jì)一、一、說(shuō)明說(shuō)明1、本課程所講的水店主體是包括直營(yíng)店、專賣店和“水超市”形式在內(nèi)的桶裝水經(jīng)營(yíng)店。2、現(xiàn)有桶裝水水店大部分是多品牌、多品類經(jīng)營(yíng)，管理頭緒多、漏洞多、管理復(fù)雜。3、本課程偏重實(shí)際操作，在不過(guò)多增加費(fèi)用投入的情況下，讓您對(duì)水店的管理完善、效益增長(zhǎng)。4、本課程共分：日常工作管理、客戶開(kāi)發(fā)管理、店面形象管理、水桶飲水機(jī)知識(shí)、人員

2、管理、店面財(cái)務(wù)管理六個(gè)章節(jié)，每個(gè)章節(jié)又分六個(gè)模塊深入淺出地講解了桶裝水水店的管理要點(diǎn)和效益增長(zhǎng)要點(diǎn)，并有管理制度、管理表格、規(guī)范指引等圖示。實(shí)為桶裝水水店管理寶典！5、歡迎交流并開(kāi)展更深層次的合作。二、二、授課老師介紹授課老師介紹鄧郁資深水飲料營(yíng)銷專家，水飲料行業(yè)著書(shū)第一人，著有：資深水飲料營(yíng)銷專家，水飲料行業(yè)著書(shū)第一人，著有：《水飲料企業(yè)渠道拓展三十六計(jì)水飲料企業(yè)渠道拓展三十六計(jì)》《桶裝水水店效益增長(zhǎng)三十六計(jì)桶裝水水店效益增長(zhǎng)三十六計(jì)

3、》《桶裝水水店管理手冊(cè)桶裝水水店管理手冊(cè)》《桶裝水售后服務(wù)管理手冊(cè)桶裝水售后服務(wù)管理手冊(cè)》《水飲料企業(yè)質(zhì)量管理手冊(cè)水飲料企業(yè)質(zhì)量管理手冊(cè)》《水飲料企業(yè)崗位考核標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)水飲料企業(yè)崗位考核標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》19961996年至今從事水飲料營(yíng)銷管理工作，曾任職于華潤(rùn)集團(tuán)怡寶公司、云南大山公司等全國(guó)知名水飲料年至今從事水飲料營(yíng)銷管理工作，曾任職于華潤(rùn)集團(tuán)怡寶公司、云南大山公司等全國(guó)知名水飲料企業(yè)，并任職中高層，都取得不俗的業(yè)績(jī)，既有理論高度又有豐富的實(shí)

4、操經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)，并任職中高層，都取得不俗的業(yè)績(jī)，既有理論高度又有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)過(guò)全國(guó)上百家水飲料企業(yè)，為數(shù)千家桶裝水水店做過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)過(guò)全國(guó)上百家水飲料企業(yè)，為數(shù)千家桶裝水水店做過(guò)培訓(xùn)第四計(jì)多品牌、多品類經(jīng)銷選擇標(biāo)準(zhǔn)；每一個(gè)稍大一點(diǎn)的城市都有上百個(gè)牌子的桶裝水，品類、規(guī)格又有許多種，各廠家的價(jià)格體系、區(qū)域管每一個(gè)稍大一點(diǎn)的城市都有上百個(gè)牌子的桶裝水，品類、規(guī)格又有許多種，各廠家的價(jià)格體系、區(qū)域管理、市場(chǎng)支持、對(duì)水店的要求又各不相同，那

5、么，如何選擇經(jīng)銷品牌才能使水店利益最大化和持續(xù)發(fā)展呢？理、市場(chǎng)支持、對(duì)水店的要求又各不相同，那么，如何選擇經(jīng)銷品牌才能使水店利益最大化和持續(xù)發(fā)展呢？第五計(jì)庫(kù)存怎樣管理？怎么做到先進(jìn)先出？水、空桶、水票、現(xiàn)金、飲水機(jī)等每天都有進(jìn)出，特別是水和空桶是水店的最大資產(chǎn)，怎樣才能及時(shí)發(fā)水、空桶、水票、現(xiàn)金、飲水機(jī)等每天都有進(jìn)出，特別是水和空桶是水店的最大資產(chǎn)，怎樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并管理好呢？快銷品最講究先進(jìn)先出，桶裝水如何做到呢？現(xiàn)問(wèn)題并管理好呢

6、？快銷品最講究先進(jìn)先出，桶裝水如何做到呢？第六計(jì)怎樣多獲得廠家支持？每一個(gè)水店的發(fā)展都離不開(kāi)廠家的支持（廠家的直營(yíng)店除外）每一個(gè)水店的發(fā)展都離不開(kāi)廠家的支持（廠家的直營(yíng)店除外），廠家支持得多，對(duì)水店的快速發(fā)展很有，廠家支持得多，對(duì)水店的快速發(fā)展很有幫助，水店怎樣做才能獲得廠家多的支持呢？幫助，水店怎樣做才能獲得廠家多的支持呢？第二章節(jié)第二章節(jié)客戶開(kāi)發(fā)管理客戶開(kāi)發(fā)管理第七計(jì)桶裝水的基本業(yè)務(wù)特性決定桶裝水發(fā)展的最重要的指標(biāo)就是客戶數(shù)，所以，

7、客戶的開(kāi)發(fā)是水店除客戶的服務(wù)之外的另一項(xiàng)決定桶裝水發(fā)展的最重要的指標(biāo)就是客戶數(shù)，所以，客戶的開(kāi)發(fā)是水店除客戶的服務(wù)之外的另一項(xiàng)最重要的工作，怎樣更好地開(kāi)發(fā)客戶呢？首先，我們必須了解桶裝水的基本業(yè)務(wù)特性最重要的工作，怎樣更好地開(kāi)發(fā)客戶呢？首先，我們必須了解桶裝水的基本業(yè)務(wù)特性第八計(jì)目標(biāo)客戶的分類及購(gòu)買桶裝水的決策心理哪些客戶是我們的開(kāi)發(fā)對(duì)象呢？他們?cè)谫?gòu)買桶裝水時(shí)會(huì)考慮哪些方面呢？只有有的放矢才能提高成哪些客戶是我們的開(kāi)發(fā)對(duì)象呢？他們?cè)谫?gòu)買