開業(yè)前后經(jīng)營策略

1、開業(yè)前后經(jīng)營策略開業(yè)前后經(jīng)營策略開業(yè)前期間：措施：1、酒店宣傳資料的到位（宣傳小冊子、房價表、各種圖片、宣傳單、銷售套裝資料等）；2、餐飲開業(yè)廣告宣傳策劃；3、餐廳及綜合設(shè)施的宣傳立牌與指示牌的設(shè)制；4、舉行一次記者招待會，發(fā)布免費新聞稿，加強宣傳推廣；5、營銷人員進入市場推廣期；6、于開業(yè)首半年，酒店全面房費半價優(yōu)惠酬賓；7、準(zhǔn)備5月份酒店全面開業(yè)的公關(guān)安排和美工裝飾布置等方案；8、郵寄酒店有關(guān)資料予客戶（宣傳小冊子、房價表、開業(yè)酒會

2、邀請函）；9、確定各報紙、電臺、電視臺等廣告媒體的開業(yè)宣傳；于4月下旬，提供優(yōu)惠報價單予旅行社；訂房中心；拜訪協(xié)議客戶并開始簽訂協(xié)議合同10、全面完善酒店各營業(yè)點的有形宣傳；11、召開酒店開業(yè)籌備會，確定開業(yè)參加人員名單、活動日程、開業(yè)物品的采購計劃的最后確定與執(zhí)行.12、舉行一次酒店開業(yè)新聞發(fā)布會。開業(yè)后團體市場日期：措施：1、邀請組團人或決策人參加酒店開業(yè)慶典酒會并試住酒店；2、提供酒店宣傳小冊子及優(yōu)惠報價單；3、將郵寄或傳真酒店的

3、宣傳小冊子及報價單予外地旅行社主要組團人；4、經(jīng)常利用電話進行銷售拜訪；5、將對本地有潛力的合作伙伴提供團體系列優(yōu)惠價或會議優(yōu)惠價；6、采用靈活的價格政策與銷售手段，爭取多一些團體填充酒店出租率低下時的空缺；預(yù)計效果：1、將能夠加強宣傳酒店，擴大酒店影響力，樹立社會形象，提高知名度的效果；2、將有助于未來的合作及市場的拓展；3、將盡可能的迅速占領(lǐng)部分市場，并給客戶留下深刻的印象；4、采用靈活的政策與手段，將有助于客戶相對忠誠的盡量選用酒

4、店；5、將能盡快的增加酒店收入。旅行社訂房中心散客日期：措施：1、邀請預(yù)訂負責(zé)人與決策人參加酒店的開業(yè)慶典并試住酒店；2、提供酒店宣傳小冊子及全年優(yōu)惠報價單；3、郵寄或傳真酒店的宣傳小冊子及報價單給決策人；4、免費邀請該旅行社或訂房中心所推介的散客試住酒店一次；5、利用電話對外地的訂房中心經(jīng)常銷售拜訪。預(yù)計效果：1、將有助于拓展旅行社訂房中心的散客市場，并逐步加強與其合作的關(guān)系；2、隨著與旅行社訂房中心合作的加強，酒店逐漸被市場認(rèn)可，其

5、所推介之散客客人的比重將逐步提高；3、訂房中心推介重視程度將隨著客人的逐步增多、推介費的逐步提高將越來越加強與酒店的合作并逐漸轉(zhuǎn)移推薦重點。出租車司機推介散客日期：措施：1、將與機場出租車管理處達成互惠互利的合作協(xié)議；2、利用激勵政策吸引出租車司機積極推介客人惠顧酒店并互相宣傳；3、準(zhǔn)確按時地支付出租車司機推介費。預(yù)計效果：1、這部分的客源于開業(yè)時，將是比較低的，隨著酒店被市場的逐步認(rèn)可、推介的逐步加強，其效果愈將顯著；2、有助于提高酒