銷售人員管理知識(shí)培訓(xùn)的研究.pdf

1、培訓(xùn)是企業(yè)根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)人力資源的重要,通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)、技能、工作方法以及企業(yè)理念和文化的傳授,使員工通過(guò)技能的提高和思維方式的轉(zhuǎn)變,從而提高和改善工作績(jī)效.銷售人員在企業(yè)中是一個(gè)很重要的人群,對(duì)他們的培訓(xùn)尤為重要.該文通過(guò)對(duì)企業(yè)對(duì)銷售人員的需求及現(xiàn)狀、銷售人員的個(gè)性特點(diǎn)及需求、培訓(xùn)的目的及現(xiàn)狀進(jìn)行分析,研究其中部分培訓(xùn)失敗的現(xiàn)象,提出對(duì)銷售人員進(jìn)行適度的管理知識(shí)培訓(xùn)是有效解決這些培訓(xùn)失敗問(wèn)題的最佳方法之一的建議,通過(guò)對(duì)管理概念的

2、詮釋,分析對(duì)銷售人員進(jìn)行適度的管理知識(shí)培訓(xùn)的作用和意義,并在最后提出一些具體操作的方法和應(yīng)注意的事項(xiàng).該文的目的在于解決現(xiàn)階段大多數(shù)企業(yè)面臨的對(duì)銷售人員培訓(xùn)失敗的問(wèn)題.目前國(guó)內(nèi)外對(duì)銷售人員的培訓(xùn)研究集中于如何對(duì)他們進(jìn)行銷售技能技巧的培訓(xùn)、培訓(xùn)過(guò)程中技巧的使用、以及科學(xué)的培訓(xùn)評(píng)估等方面,卻并未提及對(duì)銷售人員要進(jìn)行管理方面的知識(shí)培訓(xùn),其實(shí),對(duì)銷售人員要進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾矸矫娴闹R(shí)培訓(xùn),是從根本上有效解決這個(gè)問(wèn)題的最佳辦法之一,該文就是從這方面進(jìn)