創(chuàng)業(yè)認(rèn)識

1、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)十二談1、當(dāng)你有個好想法時，就應(yīng)該立刻去做。不要聽別人怎么說，只要你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關(guān)系，因?yàn)槟銖闹袝W(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。2、業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有2方面原因：一是市場環(huán)境的原因，另一個就是自己的原因。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個前提，那就是勤

2、奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績肯定會上去。3、應(yīng)該注意幾點(diǎn)，就是：應(yīng)該分清誰是重點(diǎn)客戶，誰是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時間是開發(fā)新客戶。我的經(jīng)歷也印證了商場一個道理：50%的業(yè)績來源于20%的老客戶，不要奢望占有整個市場，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。4、在找工作的時候，一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需

3、求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個運(yùn)作良好的公司一定有自己的營銷體系，你能拿多少錢完全取決于市場容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運(yùn)氣的工作，多一個人就多一個人去碰運(yùn)氣，因?yàn)橐粋€運(yùn)作良好的公司一定有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個人就多一個人發(fā)工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。5、如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。

4、因?yàn)?元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢就會升值。6、1000元錢在手中這就是1000元錢，但流通到市場中就是個變數(shù)，有可能會增值，但也有可能會貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。7、只有站在市場中，才會認(rèn)識到有需求才有市場這句話的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費(fèi)最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。8、“定位“這個詞，現(xiàn)在很時髦，也說明

5、了其影響力與重要性。對于一個企業(yè)來說，它是確定公司未來的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢更加集中地發(fā)揮到極至，更加專業(yè)化；對于一個人來說，它又是集中自身優(yōu)勢找到自己熱愛并擅長的事業(yè)?！岸ㄎ弧斑@個詞是一把戰(zhàn)無不勝，攻無不克的利劍。9、把所有人都當(dāng)做銷售對象，這是戰(zhàn)略性的錯誤。一定要細(xì)分最佳顧客，他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)

6、、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢都難。10、企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對社會的最大的回報(bào)。11、年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒險，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。12、一個人的價值往往體現(xiàn)在他服務(wù)的對象上。因此，要看這個人有多重要，就要看他在為誰服務(wù)20070725|適合

7、自己當(dāng)老板的七類行業(yè)適合自己當(dāng)老板的七類行業(yè)適合自己當(dāng)老板的七類行業(yè)智聯(lián)招聘日期：20050520●汽車美容市場大根據(jù)國家汽車工業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，2005年我國汽車的保有量將達(dá)2545萬輛。汽車售后服務(wù)業(yè)（包括汽車維修與養(yǎng)護(hù)、汽車?？亢推嚵闩浼案綄佼a(chǎn)品的開發(fā)）將成為新的投資大蛋糕。這塊大蛋糕主要包括汽車的專業(yè)美容（清洗、去污、打蠟、輪胎翻新等）、車飾美容、漆面美容、汽車防護(hù)（粘貼防爆太陽膜、安裝防盜報(bào)警系統(tǒng)等）和汽車精品（在店內(nèi)銷售汽車

8、香水、內(nèi)飾、車用吸塵器等）等5個方面。●寵物身上錢景寬城市丁克家族的出現(xiàn)和老年空巢現(xiàn)象的增多，家有寵物已成為一種消費(fèi)時尚。據(jù)測算，我國市民每年用于寵物的消費(fèi)已高達(dá)十幾億元。進(jìn)入90年代以來，中國已成為世界上寵物產(chǎn)品產(chǎn)量增長最快的國家之一，寵物各方面的需求量以每年15％的速度增長。這為寵物投資經(jīng)營者帶來了極大的市場。●清潔洗滌需求旺清洗服務(wù)業(yè)屬于國家保護(hù)的產(chǎn)業(yè)之一，國際大牌公司很難拿到入場券，這給民族產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展機(jī)會。根據(jù)清洗范圍的不同，

9、通常將清洗分為民用清洗和工業(yè)清洗兩類。民用清洗即在日常生活中，與個人與家庭生活密切相關(guān)的洗滌，包括衣物清洗，頭發(fā)清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本創(chuàng)業(yè)主要是投資衣物洗滌、廚房浴缸、抽油煙機(jī)、家具、冰箱、空調(diào)清洗業(yè)等和鍋爐管道、建筑物墻壁、門窗、玻璃等一般工業(yè)清洗。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，我國每年潛在著3000億元的專業(yè)清洗需求，是世界上最大的專業(yè)清潔市場?！癖＝∈袌鰸摿Υ髶?jù)統(tǒng)計(jì)，我國保健品銷售額也以每年15％—30％的高速度增長。預(yù)計(jì)至20

10、10年，我國保健品銷售額將達(dá)到1000億元。名人的成功，還來源于其對市場、營銷的價值鏈營銷管理體系。名人產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)的整個過程看作一條價值鏈并進(jìn)行有效管理，不但加強(qiáng)了產(chǎn)品自身的競爭力，也使是產(chǎn)品在市場競爭中更具活力。名人的整體營銷策略投入使用與實(shí)施只一年的時間，名人的銷售量與品牌效應(yīng)就得到了很大提升：從今年2月開打技術(shù)戰(zhàn)以來，名人銷量是去年同期銷量的2.5倍。BMS企業(yè)顧問公司市場調(diào)查中心的一份調(diào)查報(bào)告表明

11、：名人公司生產(chǎn)的掌上電腦在全國80％的省市超過了商務(wù)通系列產(chǎn)品，市場占有率達(dá)到41.6％。同時，在賽諾第一季度市場調(diào)查中，名人掌上電腦占有率達(dá)19.5%，超過恒基偉業(yè)的18.4%。二：二：“金六福金六福”酒：酒品牌與酒文化比翼雙酒：酒品牌與酒文化比翼雙飛作為一個迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時間，便做到了十幾個億的銷售額，躋身白酒市場五強(qiáng)，這在酒業(yè)營銷史上，也算是一個奇跡。金六福酒業(yè)，主要采取OEM的方式，經(jīng)營由五糧液集團(tuán)生產(chǎn)

12、的“金六?！毕盗芯破?，并被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“跨世紀(jì)中國著名白酒品牌”。“金六?！钡纳a(chǎn)方式并不離奇，甚至可以說是酒業(yè)市場里普遍采用的生產(chǎn)方式，但為什么能在如此短的時間內(nèi)獲得迅猛的發(fā)展呢？這其中最主要的是“酒品牌”與“酒文化”的信息對稱?！敖鹆！痹谶M(jìn)行品牌運(yùn)作與品牌傳播的過程當(dāng)中，把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎(chǔ)的“福”文化作為品牌內(nèi)涵，與中國老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對稱，促進(jìn)了品牌文化與酒文化的比翼雙飛?！昂萌兆值木啤?，也

13、在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了廣泛的“群眾基礎(chǔ)”，銷售量大幅提升。三：三：“可采可采”貼眼膜，以小眼膜，以小貼大，迅速入市大，迅速入市可采貼眼膜投入不大，但入市起動速度卻非常之快，迅速在市場上占領(lǐng)了一席之地，并使得品牌知名度在銷售量不斷提升的前提下，極速漫延開來。透視可采貼眼膜，能夠在競爭激烈品牌眾多的市場上迅速入市，以小投入獲得高產(chǎn)出的營銷模式，其成功之處主要有二：1：產(chǎn)品概念“深得民心”可采的產(chǎn)品開發(fā)與訴求概念主要是從中草

14、藥養(yǎng)眼法入手，宣揚(yáng)其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨(dú)特功效！這對于中國大部分依賴中草藥獨(dú)特功效的消費(fèi)者來說，更容易對品牌產(chǎn)生信任感。以純名貴中藥植物為主要原料，集人參、黃芪、當(dāng)歸、珍珠、蘆薈等26種植物于一體的強(qiáng)勢訴求，更加強(qiáng)了品牌的可信度。2：通路運(yùn)作真空切入先走藥店終端，回避了初期競爭的風(fēng)險。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，回避了通路運(yùn)作的風(fēng)險。四概念與概念與傳播雙管播雙管齊下作為保健品的一個知名品牌，腦白金不斷

15、創(chuàng)造銷售奇跡！2001年，曾創(chuàng)下了一個月單品銷量2個多億的銷售業(yè)績，突破了行業(yè)的極限。腦白金之所以能在競爭如此激烈的保健品市場大獲成功，從營銷策略上來分析，其主要有兩個看家的本事值得一提：概念運(yùn)作與品牌傳播。1：概念運(yùn)作：其品牌本身就創(chuàng)下了一個概念，“腦白金”，給消費(fèi)者的定位比較清晰，品牌本身容易形成誘導(dǎo)式購買。抓住中國獨(dú)特的消費(fèi)市場，大力提倡“送禮”概念市場需求，并傾其極致進(jìn)行文選轟炸。“收禮只收腦白金”，雖然本土了一點(diǎn)，但能賣貨，這

16、一點(diǎn)就夠了。2：品牌傳播：廣告轟炸加軟文炒作是腦白金的主要傳播模式，廣告隨處見，軟文滿天飛，獨(dú)霸式的品牌傳播，收到了很好的效果?！叭祟惪梢蚤L生不老？”、“女人四十，是花還是豆腐渣”等系列軟文收到了不錯的效果。五：五：“波導(dǎo)”手機(jī)，手機(jī)，“市場牽場牽引，技引，技術(shù)驅(qū)動術(shù)驅(qū)動”建奇功建奇功2000年，波導(dǎo)公司銷售客迅速突破10億元，其中手機(jī)銷售額7，3億，銷售量達(dá)到67，5萬臺，高居國產(chǎn)手機(jī)銷售榜首；2001年，銷售量直線上升，全年近300