a《市場營銷實戰(zhàn)教程》

1、《市場營銷實戰(zhàn)教程》市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程第一章沿有較大差距，如何根據(jù)我國改革開放的推進(jìn)和市場營銷環(huán)境的變化，探索有效的市場營銷途徑、營銷策略和營銷技巧，從而較快提高企業(yè)的國際競爭力，是一個值得高度重視的問題，從這個角度看，作者在本書中的努力是很有意義的。王濟(jì)光博士長期從事企業(yè)市場營銷的研究工作，發(fā)表過很多有關(guān)的研究成果，可以說是這方面的一個年輕專家。在這本書中，他把企業(yè)市場營銷的知識性和學(xué)術(shù)性較好地結(jié)合起來，既提供了豐富的市場營

2、銷知識，又有不少學(xué)術(shù)探討和創(chuàng)新，同時運(yùn)用了大量實例來進(jìn)行分析，增加了理論性著作的可讀性。這本書能夠給企業(yè)的實際工作者帶來有益的指導(dǎo)和幫助，對有關(guān)的研究和教學(xué)人員也有一定的參考價值。希望這本書能夠受到讀者的歡迎。緒論緒論●市場營銷是一場戰(zhàn)爭，敵人是競爭對手，顧客是贏得勝利的基礎(chǔ)。第一節(jié)市場營銷：一場沒有硝煙的現(xiàn)代戰(zhàn)爭第一節(jié)市場營銷：一場沒有硝煙的現(xiàn)代戰(zhàn)爭有人說，當(dāng)代報紙上最為常見的血腥殘忍的語言，并不是國際版上對于地區(qū)性局部沖突的描寫，而

3、是讀者眾多的商業(yè)版。信哉，斯言不謬也。在西方國家，如果你是一個忠實的商業(yè)報刊雜志的讀者，那么，每當(dāng)你在閱讀《商業(yè)周刊》、《福布斯》或者《紐約時報》和《幸?！窌r，你就會發(fā)現(xiàn)其中到處充滿了軍事語言，早時的啤酒戰(zhàn)，可樂戰(zhàn)、漢堡包戰(zhàn)等經(jīng)典營銷案例，對于現(xiàn)代的年輕人來說，也許是太過久遠(yuǎn)了；但充斥于報紙雜志字里行間的電腦戰(zhàn)、汽車戰(zhàn)等詞匯卻已經(jīng)是連孩童都十分熟悉的字眼。在眾多的新聞媒體之中，與公眾聯(lián)系最為密切的可能還要屬電視。在五花八門的熱點評析、商

4、界大潮等欄目中，“公司正在向市場挺進(jìn)”、“公司正在試圖奪回在地區(qū)丟掉的戰(zhàn)場”，諸如此類的字眼，會使你感覺到自己正處在一個充滿戰(zhàn)爭的時代。這種戰(zhàn)爭看不到戰(zhàn)場上的硝煙，聞不到硝煙的味道。而是以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等為武器的現(xiàn)代戰(zhàn)爭誰能最終贏得這場沒有硝煙的現(xiàn)代戰(zhàn)爭，完全取決于市場營銷的策略規(guī)劃以及實施這種規(guī)劃的能力。這種能力就是企業(yè)的市場競爭力。近代著名軍事學(xué)家卡爾馮克勞塞維茨說：“戰(zhàn)爭是商業(yè)競爭的一部分，也是人類興趣和行動的沖突?！庇纱?/p>

5、道出了戰(zhàn)爭的經(jīng)濟(jì)利益本質(zhì)：戰(zhàn)爭就是源于經(jīng)濟(jì)利益分配不均的表達(dá)方式?，F(xiàn)代營銷戰(zhàn)略學(xué)家阿爾拉依斯則說：“市場營銷是一場戰(zhàn)爭，敵人是競爭對手，顧客是贏得勝利的基礎(chǔ)”由此道出了市場營銷的戰(zhàn)爭特性。市場營銷就是企業(yè)間的現(xiàn)代戰(zhàn)爭，決定其勝負(fù)的因素在于營銷過程所營造出來的企業(yè)競爭力分布。市場營銷學(xué)理論，原本是一門教導(dǎo)企業(yè)如何進(jìn)行市場競爭的致用之學(xué)。但是，從市場營銷學(xué)的產(chǎn)生之日起，它對于市場營銷的定義中就沒有出現(xiàn)過競爭的字眼，而只是把它看作是企業(yè)如何贏