11月如何打造頂尖銷售-6s系統(tǒng)銷售法

1、《如何打造頂尖銷售如何打造頂尖銷售6S6S系統(tǒng)銷售法系統(tǒng)銷售法》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練6S系統(tǒng)銷售培訓(xùn)是國(guó)內(nèi)一門難得的實(shí)戰(zhàn)課程，特色性及實(shí)用性極強(qiáng)，是銷售戰(zhàn)場(chǎng)上的強(qiáng)大武器！剔除無(wú)價(jià)值的內(nèi)容——“不注水”；突出實(shí)戰(zhàn)性與可操作性——“學(xué)以致用”。您想成為頂尖銷售嗎？您想贏得商戰(zhàn)的最后勝利嗎？您想成為頂尖銷售嗎？您想贏得商戰(zhàn)的最后勝利嗎？時(shí)不待我！不一樣的培訓(xùn)造就不一樣的你時(shí)不待我！不一樣的培訓(xùn)造就不一樣的你——只要兩天！讓您找到步入頂尖銷售的不二

2、法門！只要兩天！讓您找到步入頂尖銷售的不二法門！主辦單位：一六八培訓(xùn)網(wǎng)主辦單位：一六八培訓(xùn)網(wǎng)課程費(fèi)用：課程費(fèi)用：2800元人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))；買2贈(zèng)1（即：2個(gè)原價(jià)繳費(fèi)學(xué)員，可贈(zèng)1個(gè)免費(fèi)聽(tīng)課名額），其他食宿費(fèi)用自理。時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間地點(diǎn)：11月56日深圳11月1213日上海11月1920日廣州11月2627日北京培訓(xùn)對(duì)象：培訓(xùn)對(duì)象：本課程適合公司的銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)成員及銷售總經(jīng)理、

3、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)成員及有志從事銷售工作的人員有志從事銷售工作的人員。建議企業(yè)組織團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，效果更好。資格證書(shū)：資格證書(shū)：（證書(shū)工本費(fèi)800元不參加認(rèn)證無(wú)須交納）1.學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由IOCL頒發(fā)國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；2認(rèn)證須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸電子版數(shù)碼照片（紅底紅底或藍(lán)底藍(lán)底）；3課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)

4、員?！菊n程背景課程背景】如何在茫茫商海中尋找最適合自己發(fā)展的客戶？如何把陌生的客戶關(guān)系演變?yōu)檎嬲行У目蛻絷P(guān)系？如何挖掘客戶需求從而有效的規(guī)避價(jià)格之戰(zhàn)？如何運(yùn)用心理學(xué)的基本原理讓客戶“FollowYou”如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的位置從而制定出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略？為什么銷售人員一出去就得罪客戶？為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績(jī)差別那么大？為什么銷售人員面對(duì)客戶拒絕時(shí)不知道怎么辦？為什么銷售人員第一次與客戶見(jiàn)面就再也沒(méi)法繼續(xù)跟進(jìn)下去？為什么銷售人員

5、很忙又不產(chǎn)生業(yè)績(jī)？為什么很多銷售培訓(xùn)沒(méi)有帶來(lái)顯著的效果？為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定？對(duì)企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工他每天都在得罪企業(yè)的客戶。銷售人員的素質(zhì)和技能對(duì)項(xiàng)目成敗起著越來(lái)越重要的作用。此課程旨在短時(shí)間里面培養(yǎng)出一大批具有營(yíng)銷概念及銷售技巧的營(yíng)銷人才為企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)人力及成本使銷售人員技能更提升業(yè)務(wù)開(kāi)展更順利!二、怎樣挖掘客戶的有效需求？1、客戶需求的路線是怎樣形成的？2、什么是客戶需求路線

6、的拐點(diǎn)？3、怎樣挖掘客戶的有效需求？（案例分享、分組討論）三、如何引導(dǎo)不同的客戶需求？（案例分享）四、SWOT分析新運(yùn)用？五、如何根據(jù)自己的定位選擇競(jìng)爭(zhēng)策略？1、如何判斷自己所處的市場(chǎng)位置？2、市場(chǎng)中不同角色的競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇？（分組練習(xí)）六、幾種常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)策略？1、如何定位的策略2、唯一策略法則是什么3、如何看穿對(duì)手的策略（案例分析、分組討論）第四章：提供解決方案及投標(biāo)第四章：提供解決方案及投標(biāo)一、解決方案中的邏輯思考1、為什么邏輯打動(dòng)

7、人心？2、兩種常見(jiàn)的邏輯錯(cuò)誤是什么？3、找出真正原因的有效方法是什么？4、怎樣運(yùn)用金字塔邏輯分析法？（案例分析、分組討論）二、解決方案的5個(gè)構(gòu)成部分是那些？三、方案陳述的7個(gè)基本原則（案例分享）四、投標(biāo)必須要關(guān)注的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)(案例分享)第五章：商務(wù)談判及成交第五章：商務(wù)談判及成交一、世界上最快賺錢的方式是什么？（案例分析）二、如何衡量談判的價(jià)值？三、如何進(jìn)行談判前的準(zhǔn)備工作？四、談判的6個(gè)重要原則（案例分析、分組討論）五、成交的4個(gè)關(guān)注

8、要點(diǎn)（案例分析、分組討論）第六章：大客戶的持續(xù)經(jīng)營(yíng)第六章：大客戶的持續(xù)經(jīng)營(yíng)一、大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？1、為什么要從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營(yíng)？2、銷售的中介角色是怎樣的？3、為什么要把辦公桌搬到客戶那里去？（案例分析）二、大客戶合作關(guān)系的四個(gè)臺(tái)階是什么？1、賣主關(guān)系是怎么樣的？2、被優(yōu)先考慮的供應(yīng)商的關(guān)系是怎樣的？3、什么是合作伙伴關(guān)系？4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系又是怎樣的？三、客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)的五步曲是什么？四、客戶經(jīng)理的終極目標(biāo)是什么？（案例分享）

9、總結(jié)【講師介紹講師介紹】吳剛吳剛TigerWoo高級(jí)銷售培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、高級(jí)銷售培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、（6S）系統(tǒng)銷售培訓(xùn)法創(chuàng)始人）系統(tǒng)銷售培訓(xùn)法創(chuàng)始人吳老師畢業(yè)于中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，曾在國(guó)內(nèi)著名企業(yè)管理軟件上市公司從事多年的大客戶銷售及管理工作，由基層銷售做起，歷任大客戶銷售經(jīng)理、大客戶銷售總監(jiān)等職務(wù)；曾獲集團(tuán)公司大客戶銷售全國(guó)優(yōu)秀銷售經(jīng)理，為全國(guó)數(shù)十家分子公司的銷售團(tuán)隊(duì)分享大客戶銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，后轉(zhuǎn)為專職銷售培訓(xùn)教

10、練。具有十多年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，致力于營(yíng)銷領(lǐng)域的研究與開(kāi)發(fā)，其首創(chuàng)六階段（6S）系統(tǒng)銷售培訓(xùn)法，把咨詢與培訓(xùn)緊密結(jié)合的培訓(xùn)理念深受學(xué)員和客戶推崇，為客戶提供專業(yè)貼身的銷售培訓(xùn)服務(wù)；頂尖銷售出身，曾親手簽下廣東省市兩級(jí)國(guó)資委下屬諸多大型集團(tuán)企業(yè)以及諸多知名民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。為不同行業(yè)提供企業(yè)管理軟件的管理咨詢服務(wù)，從而積累了非常豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧被譽(yù)為“不注水”的實(shí)戰(zhàn)派；現(xiàn)任用友軟件、戴爾電腦、SGS、三菱商社、中國(guó)移動(dòng)等知名公司特聘銷售培訓(xùn)教練