公司管理系統(tǒng)銷售存在地問題及對策

1、實用標(biāo)準(zhǔn)文案文檔銷售現(xiàn)狀及問題黔西房地產(chǎn)市場發(fā)展起步較晚，營銷策劃理念應(yīng)用于房地產(chǎn)業(yè)更是處于初創(chuàng)時期。而在當(dāng)前新形勢下，政府調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)公司之間競爭更是日趨激烈，公司有時候為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，重視短期宣傳，忽視了長遠的利益，導(dǎo)致在營銷策劃過程中問題頻頻產(chǎn)生，不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。1市場調(diào)研不夠仔細深入，缺乏創(chuàng)新。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關(guān)法律法規(guī)政策的影響，受到政府有關(guān)政策

2、及其導(dǎo)向的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些因素關(guān)系到公司的銷售盈利情況以及整個項目的成敗。但是，公司在做產(chǎn)品市場定位分析時，往往根據(jù)個人經(jīng)驗進行項目的可行性分析，市場調(diào)研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導(dǎo)致公司對市場的投資判斷失誤，所開發(fā)的產(chǎn)品與消費者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風(fēng)險。因此，這里需要強調(diào)市場調(diào)研意識的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要回歸理性市場，不能全憑

3、經(jīng)驗和個人感性判斷。2營銷策劃方案過度追求概念的炒作。概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內(nèi)人士看低，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。公司不是根據(jù)市場需求開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，而是先設(shè)計產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群，顯然背道而馳。房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)該有分析物業(yè)賣點、展開賣點的一個過程，而不應(yīng)該是人為制造賣點、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費者的需求必須通過消費產(chǎn)品本身才能得以

4、滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負面宣傳，脫離營銷的最終目的。3廣告宣傳脫離實際主體不明確，銷售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務(wù)當(dāng)中，廣告宣傳策劃是其工作重點。但有些滿篇廣告語卻突不出主題脫離實際，廣告陷阱，其表現(xiàn)為：客戶通過廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳實際差距太實用標(biāo)準(zhǔn)文案文檔銷售問題解決對策上述房地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題的癥結(jié)在于黔西房地產(chǎn)營銷策劃理論與實踐尚處在初期摸索階段科學(xué)

5、有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。鑒于上述問題提出以下解決意見與方法以此來提高房地產(chǎn)營銷策劃的科學(xué)性增強企業(yè)的競爭力。1強調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析市場調(diào)研是市場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。它是個人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調(diào)研結(jié)果的工作過程。市場調(diào)研是市

6、場預(yù)測和經(jīng)營決策過程中必不可少的組成部分。房地產(chǎn)市場調(diào)研，就是以房地產(chǎn)為特點的商品對象，對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究和預(yù)測，并最終為營銷決策服務(wù)的專業(yè)方法。房地產(chǎn)市場調(diào)研的作用如下：（1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，確定正確的發(fā)展方向；（2）有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時開發(fā)新產(chǎn)品，搶占新市場；（3）有利于企業(yè)制訂正確的營銷策略；（4）有利于企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善經(jīng)營管理，提升市場競爭力。市場調(diào)研與

7、獲得真實信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是房地產(chǎn)營銷策劃必不可少的環(huán)節(jié)。在市場調(diào)研前企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查流程市場調(diào)研時要有針對性的對項目規(guī)模、特點等于消費對象的關(guān)系從整體上把握調(diào)查結(jié)束后應(yīng)科學(xué)全面地進行分析與預(yù)測市場前景。通常一項正式調(diào)查的全過程一般可以分為:調(diào)查準(zhǔn)備、調(diào)查實施以及調(diào)查數(shù)據(jù)分析和總結(jié)三個階段。商品房大量空置的問題已引起了社會各界的廣泛重視，人們從各個層面積極去探討它的成因及解決方法，其中有一條很重要原因是發(fā)展商的決策層缺乏必要的市場